放下“冠军梦”面对现实做教练

朱琨

对于创业之初的境况，王军调侃道，我曾经也是一名“运动员”，但是没有取得冠军，在这之后我选择退役，面对现实成为一名“教练”。

随着互联网浪潮的风起云涌，互联网、移动互联、大数据等相关的新兴技术层出不穷。而当今新兴技术的飞速发展，使很多企业凭借着自己的核心技术和价值观迅速发展壮大，并涌现出如IBM、微软、谷歌、腾讯、阿里等世界巨型企业。作为Testin云测（以下简称Testin）的合伙人，王军也是在互联网飞速发展的汪洋中，乘风破浪的一员。

王军性格外向谦和，而且健谈幽默，虽然他喜欢时常调侃自己，但在随和的外表下，却又带着一股“虎劲儿”。凭借着在互联网行业摸爬滚打所历练出来的经验和学识，曾带领着团队公开与腾讯等巨型企业叫板。今天的王军早已成为互联网行业的“老炮儿”，但是他走上互联网之路，却带有一些戏剧性。

选择，点亮戏剧人生

在上世纪90年代，很多年轻人怀揣报效祖国的梦想，以投身于祖国建设为荣。王军也不例外，那时的他由于受到电视连续剧《便衣警察》的影响，决定当一名警察惩奸除恶。

在1990年，王军走进了警官大学的校园，并在毕业后留校成为了一名老师。虽然成为了一名警察，实现了当时的梦想，但是由于社会发展和谐稳定，惩奸除恶的抱负少有机会施展，而王军认为社会的发展不能仅仅依靠社会稳定，只有技术成熟才能兴邦，所以在当了若干年老师之后，王军选择进入UT斯达康从事市场工作。

在当时UT斯达康的接入网技术发展并不理想，引进日本的PHS技术与UT斯达康的接入网技术进行整合，形成了一个新产品，受一部科幻小说《小灵通漫游未来》的启发，将该产品命名为“小灵通”，负责市场的王军写出了小灵通的第一份市场方案。

时代在发展，追求在改变，在上世纪90年代末，王军与当时很多年轻人的想法如出一辙—如果能走进一家外企工作，那么此生无憾。在1998年年底，在小灵通产品还未正式上线时，美国NET公司就向王军抛出了橄榄枝，为王军开出的薪酬之多，使梦想过上优越生活的王军无法拒绝。

所以在1998年，王军选择离开UT斯达康公司，走进了NET公司，拿着高收入，享受高福利，美滋滋地过上了优质生活。但是他这一次的选择，今天的王军回想起来，是人生当中做的最错误的决定。

王军认为，在当时的年代，他与其他年轻人的想法一致，进入外企工作走向人生巅峰，但往往“随大流儿”并不是一个正确的决定。其他人凭借着自己的能力，在市场中百炼成金，而自己却把人生中最宝贵的青春奉献给了一家外企享清福，这一经历成为了王军此生的一大憾事。在2005年离开NET公司后，王军在选择继续打工还是把精力放在有机会改变社会的事情上犹豫不决时，王军遇到曾在UT斯达康一起工作过的同事，并在他的影响下，来到初创的Pica公司。

在诺基亚独霸天下的时代，王军与Pica的同事共同进行移动IM（即时通信）的开发与推广，并逐渐积攒了上千万活跃用户，直至2010年Pica公司被中软国际所收购，这一事件也促使王军对是否开创自己的事业重新进行选择。

面对现实当“教练”

在2010年，移动互联网发展并不明朗，市场对移动互联网的用户，没有形成相应的估量模型。王军将互联网应用比喻成一个运动员，这名运动员可能会在赛场上取得骄人的成绩，但是任何运动员都不可能成为永远的冠军，虽然Pica在当时的互联网领域没有拿到“冠军”，但王军考虑，是继续努力、刻苦训练成为为“冠军”，还是面对现实成为一名优秀的“冠军教练”。

随着时间的推移，移动终端发生了巨大的变化，随着iPhone在2007年正式发布，安卓系统在2008年问世，在2010年的中国iPhone与安卓的移动终端已开始充斥市场。同时对于安卓系统而言，中国也建立了自己的安卓系统。

移动终端的飞速发展，导致了开发者要频繁将应用在硬件中进行测试。对于一个软件开发者而言，在PC端开发软件相对简单。而将PC软件在功能机终端运行，依靠当时的技术进行适配，是一件极其困难的事情。

在2010年，王军与团队开发出了一款云测试平台，将市场中所有出现的不同品牌和型号的手机与云端相互连接，开发者可以依靠云端调用手机中的数据，来开发和测试自己的应用，保证应用在移动终端上良好地运行。而这款云测试平台，可在解决应用开发者自身，终端不足、经费不足、用户体验不完全等问题的同时，解决开发者未能及时发现所开发的应用中存在BUG，就进行交付的窘境。所以在2011年，王军基于建立的云测试平台，正式成立Testin公司，面向市场提供服务。对于创业之初的境况，王军调侃道，我曾经也是一名“运动员”，但是没有取得冠军，在这之后选择退役，成为一名“教练”。

创业之路，是总结而不是学习

Testin云测自2011年创立至今已经历七年的沧海桑田。对于这七年的创业之路，王军认为，虽然公司发展至今一直保持着良好态势，存在着很多的机缘巧合，但任何成功的經验都是总结出来的，而不仅是通过学习。

正所谓“一个好汉三个帮”，对于公司最初团队的建设，王军也总结出团队的每一分子应当发挥各自长处，性格和工作能力应互补的观点。

王军讲到，自己是一个性格外向的人，更喜欢把技术问题用非技术语言表达出来，市场宣传与推广是自己的强项。而王军的一位合作伙伴，作为Pica公司的创始人，具备了成功的创业经验，对于资本的把控和企业管理有着丰富的经验。所以依靠两个人之所长，在创业之初全部凭借自有基础进行创业，并没有依赖外部的天使投资，团队也彼此认可，合作越来越默契，公司发展势头良好，这也使得后三轮融资非常顺畅。

公司创立后，王军以自己独到的见解，带领着团队逐步切入市场。在王军看来，对于一个创业型公司来说，无论是2B或2C服务，目标宏大，但一定要从小事做起。Testin在创立之初，一直为开发者解决测试难的问题，并逐渐积累了丰富的经验，来帮助更多的开发者解决应用测试，逐渐使得Testin成为开发者的网络环境中的一个节点，形成信息交流与交汇的中心。

在2015年后，由于用户成本的逐渐增加，同时用户的流量红利也逐步下降。开发者将应用交付市场后，可能没有机会对该应用进行更改，导致开发者对所开发的应用没有足够的信心，所以很多开发者依靠Testin的社区和网络平台，在寻求解决测试问题外，更多的开发者依靠Testin平台在反复测试自己的应用后，对自己所开发的应用有了充分的了解后再进行交付，大大的提升了开发者对应用的认知，并且提高了开发者的自信心，这也成为Testin的价值所在。

战略执着、战术勤奋方能成为引领者

对于创业之路，王军认为创业是一个从无到有的逐渐递进过程。Testin从切入市场开始发展至今，在市场中要做到客户认可，愿意为此持续付费，并在原基础服务中获取Testin更多的服务，使得Testin在市场中得到可持续发展。

最近网络流传一句话，叫做淹没你的可能不是同行，有可能是跨界。王军认为，创业公司在市场竞争中不能仅仅依靠单一的服务，应当在原服务基础上进行创新。

目前Testin已经积累了海量的App测试数据，开始进行人工智能的机器学习技术的数据应用，把测试中所积累下来的数据和经验标签化，形成智能引擎，使得Testin逐步成为一名更加卓越的“冠军教练”，帮助开发者这个运动员不断进步。

而且王军认为，作为一名创业者，要具备战略执着、战术勤奋的素质条件，要像一名老司机一样，把眼光望向行驶的道路上，而不是紧盯着手中的方向盘。世上没有任何一件事是完美无缺的，一定要把注意力集中在满足客户的核心需求中去，忽略次要能力的完美打磨。

王军建议创业者对于初创产品的研发，一定不要等到该产品近乎完美后再上线，而是要在保证产品可运行和质量、安全影响可控的前提下，尽快投放市场，从中获得客户价值和认可后，再总结经验，对产品进行完善优化和迭代升级。公司的发展决策，应该是对于一个目标，找到真正的价值点，执着地走下去，而不是等到一切条件都满足后再行动，否则再努力，心血也可能付之东流。