新媒体时代农业期刊广告经营与策略

刘忠丽 刘海 杨晓容 孙小岚

摘 要 期刊经营需要广告，广告传播也需要期刊，现阶段农业期刊广告业务不容乐观。新媒体时代，期刊面临着前所未有的挑战和机遇，广告业务也随新媒体的加入发生变化，农业期刊应抓住时机，实现社会效益和经济效益共赢。文章从农业期刊经营现状、新媒体时代农业期刊的优势以及经营策略等方面进行综述，以期为日后农业期刊广告业务发展提供参考。

关键词 新媒体；农业期刊；广告；经营策略

中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 1674-6708（2018）213-0007-02

广告对于期刊发展具有举足轻重的作用，是期刊发展的关键要素，农业期刊的广告营销具有特殊性[1]。

农业科技的传播和应用在农业发展中起着重要的作用，尤其在经济市场条件下，更需要准确的先进的科技信息技术指导农业改革，大众传媒已加入这个大环境，对农业增产增收起到较好的作用。学术期刊与其链接的学者、学术信息、成果评价者、受众构成了整个學术信息传播过程的主要环节，在整个学术信息传播过程中发挥着积极作用[2]。

农业期刊在农业信息技术传播中起着重要作用，不仅体现在期刊的文章上，新技术、新品种和新工具等都可以广告的形式针对性发表在农业类期刊上，是农业传播的另一种形式。

笔者从农业广告期刊经营现状、新媒体时代农业期刊广告优势和经营策略等方面进行综述，以期为日后农业期刊广告的发展提供参考。

1 农业期刊广告经营现状

从市场份额来看，我国的广告媒体目前主要有电视、报纸、电台和期刊[1]。无论是新媒体还是传统媒体，资源过剩是不争的事实，找寻新契机，寻求新服务才是出路[3]。

期刊是传播广告的主要媒体之一，其对广告的推动作用不容忽视；同时，广告也是期刊发展的经济支柱。科技期刊改革的目的之一就是让部分期刊自主经营，自负盈亏。要想在实现自负盈亏的同时保证办刊质量，广告经营起着重要作用，一定程度上有经费才能将纸媒与新媒体接轨，才能更好地传播。新媒体行业的发展愈加强势，相应的传统媒体也遭受空前的危机[4]。

科技期刊主要是刊登专业性论文，受众面窄，广告阅读相对较少。目前，阅读农业类期刊的读者较少，广告传播力度小，农业期刊相对于医学等行业期刊的广告更少，甚至个别期刊无广告发布，不足以独立支撑期刊的发展运行。

农业随着信息技术的不断变革，这一过程产生的新技术、新工具和新品种需要传播，但如今的农业期刊并未完全抓住这一机遇。农业期刊也开始尝试新媒体，多数农业期刊已有网站、微信公众号等新媒体内容，但并利用这些新技术开展广告业务的为数不多，导致农业广告流失至其他媒体。

2 新媒体时代农业期刊广告优势

2.1 可信度高

农业期刊是传播农业科技信息技术的载体，主要传播农业科学技术，刊载以论文为主，期刊严谨正规，发布周期固定，读者、编者均为与农业相关的知识分子，值得广告商信赖；农业期刊刊载的广告一般与农业相关，有专业的农业知识储备较多的高级知识分子对其广告进行审核，对于广告的合法性和真实性有甄别能力，值得读者信赖。

2.2 针对性强

随着市场分化越来越细，专业期刊是市场的新宠，读者非常明确。我国农业和农村经济、社会的不断改革，农业和农村的专业化程度越来越高。

农业期刊定位标准，目标读者相对固定，均为从事农业的专业人士及相关人士，刊载广告的针对性强，广告效果收益较好。广告商将农业相关产品的广告发布在农业期刊上是精准投放，极大程度上减少了推广费用，达到高效、低价、性价比显著。

2.3 费用低

农业类期刊发行量相对小，广告量也较小，运行费用低，收取广告费用较电视、报纸、等媒体低，但针对性强，广告商能用较小投入换取较大收益，相比之下性价比较高。另外农业产品收益相对低，广告商自会选择费用低的媒体进行产品宣传，农业期刊是优质选择，若农业期刊自身影响力大，更是优质选择。

2.4 新媒体化

新媒体时代网络发达，期刊出版的数字化、网络化和开放式，为读者提供了新的阅读方式[5]，迎合新时代读者的需求，广告立体感和实物感增强让读者更清晰地了解产品，广告效果好。

农业期刊也基本开发了网站、微博、微信公众号技术，这些技术可以在纸媒广告的同时，再次刊登在新媒体上广告，新媒体广告传播范围广、信息量大，形势多样，互动性强，可随时更新，增加了广告的阅读量。广告商适当增加小部分费用刊登在有新媒体的农业期刊上，也有利于缓解期刊的日常运行费用支出压力，达到双赢效果。

3 新媒体时代农业期刊经营策略

3.1 利用好新媒体

新媒体的冲击，世界各个角落均受影响，传统媒体走下坡路，《纽约时报》《华盛顿时报》等传统媒体受众份额也纷纷下降，而《赫芬顿邮报》一类的网络媒体异军突起迅速占领市场份额[6]。因此，新媒体时代，农业期刊利用好自身优势，与新媒体配合，提高质量满足广泛读者的需求，增加受众市场份额，影响力随之上升，广告的效果提高，形成一个良好的循环环境。

新媒体对农业发展的巨大潜在作用，以及农村现网络普及的基础条件，新媒体走进农民生活是必然。农业期刊新网站、微信公众号等新媒体页面适当添加吸引农业科研工作者或农民的农业类广告。

3.2 提高农业期刊的影响力

1）期刊有好的文章是必要条件，但有一个精干的编辑团体更是充分条件。新媒体时代，编辑要走在时代的前列，对新媒体和经济市场有充分的了解，这样才能发展好期刊。期刊应该增加或培训能设计或者了解新媒体广告的人员，以满足市场的需求。农业期刊的更应该积极响应市场需求，培养兼农业和新媒体知识的多面人才。同时还要懂得营销知识，熟悉新闻传播规律，取得广告商的信赖，把握住广告质量。

2）市场经济要求一切生产活动必须适应市场要求，农业期刊也是精神产品，虽有特殊一面但就其商品属性难免与其他商品一样，需要适应市场需求[7]。

当前我国正处于传统农业向现代化农业转变新时期，新型农民注重农业信息技术，农业期刊应该抓住这一机会，调整结构，推陈出新，开辟针对性栏目，满足新形势发展需要，让农业相关人员能从此得到寻求的信息，从而增加被关注度，提高影响力，吸引广告商和读者。

3）随着互联网和社交媒体发展，受众青睐和选择使用网络媒介，知识传统媒体受众下降，载体从纸媒到新媒体，其形式要适当变化，因此期刊要紧跟新媒体步伐，自觉列入新媒体队伍，将期刊的电子版、数字化等业务做精做细，走多元化、多层次、多变量发展的路，提高期刊的新媒体档次，吸引广告商的关注。

4 结论

从长远看利用新媒体进行农业信息技术传播是发展趋势。农业期刊应抓住新媒体时代，与新兴媒体融合发展，实现传播技术转型与传播能力提升，从而吸引更多的广告业务，做出更多有价值的广告，实现社会效益与经济效益的结合，让期刊可持续发展。

参考文献

[1]方晓.学术期刊广告营销策略研究[J].北方贸易，2017（8）：30-31.

[2]综合性学术期刊的新使命：提升传播中华文化的能力——论综合性学术期刊的新使命与新发展[N].中国社会科学报，2015-11-03.

[3]齐作权.奋力寻找党报经营的新模式新动能——浅谈党报及党报集团广告经营[J].新闻采编，2018（2）：60-61.

[4]李晋兰.媒体融合时代纸媒的新发展[J].中国传媒科技，2018（1）：32-33.

[5]潘月红，孙国凤，逯锐.中国市场分析类农业期刊发展的SWOT分析[J].中国农村小康科技，2010（9）：84-86.

[6]吴春萱.融媒体时代传统媒体广告经营策略与模式创新[J].渤海大学学报（社会科学版），2018，40（2）：156-160.

[7]李济滨.新时期期刊出版研究[M].郑州：中原农民出版社，2006：18-20.