携手Ｊｏｏｓｔ驶入视频“红海”ＴＯＭ平台打造期待一步到位

王冰睿

TOM要为自身业务添加新动力，Joost要抢先进入中国市场，二者一拍即合，开中国网络视频行业之先河。愿景虽好，但现在似乎还看不到确切的未来

不知道已经火药味十足的中国网络视频市场的竞争，会不会因为第一家“中外合资”公司的出现而变得更加激烈？

7月末，沉寂良久的TOM集团正式宣布进军国内网络视频市场。同时，它选择了全球首家高清在线视频服务提供商Joost作为搭档，旗下子公司TOM在线将与其组建合资公司TOM-Joost，共同建设高清晰视频娱乐平台。这也是国内互联网视频领域出现的首起合资案例。

实际上，TOM与Joost略有渊源。TOM在线早在2004年末即与互联网通讯公司Skype建立了合作关系，并于次年成立了合资公司。而Joost与Skype本是同根生，不但由相同开发者开发，而且均采用P2P技术。

据悉，TOM与Joost合作的合资公司将延续TOM-Skype的分成模式。TOM在线占51%股份，负责市场运营和内容提供；Joost占49%股份，提供技术和平台架构。

了解内情的行业人士指出，这桩交易的高明之处不在于股权分配，真正的看点在于，两家公司可能从中各取所需。

一举两得

有业内人士向《IT时代周刊》表示，这一次的合作，对TOM在线而言，是一个不可多得的东山再起的机会。

TOM在线主营TOM集团的互联网业务，拥有门户、SP、Skype和TOM易趣等四大板块，以四家独立子公司的模式运营。但是长期以来，业内对TOM在线的核心竞争力有所疑问。一度占公司总收入90%的SP业务，在运营商日益严格的监管背景下不可避免地下滑；TOM易趣在电子商务市场无法回避来自阿里巴巴的挤压，生存得着实不易；去年末，TOM在线又对旗下门户网站架构作出调整，放弃新闻门户业务，将其门户服务由以内容为主的媒体形式，逐渐转向由产品、功能为主导的应用类服务。

受此影响，TOM集团2007年财报由盈利转为亏损，截至去年12月31日，集团亏损2.974亿港元。因此有业内人士指出，TOM在线的难题，是如何将集团下四块相对独立的业务板块充分整合，体现平台的优势。

2008年初，TOM集团确定今年发展的关键词是：整合和聚合。所谓整合，将从平台、用户、产品及业务各方面同时展开。聚合，则是指充分开放TOM集团的所有平台，引进更多合作伙伴，这就包括国外的合适对象。而引得风投频频眷顾的中国网络视频市场，难免被业界认为是TOM在线期望实现更多收入的途径。

对此，TOM集团CEO杨国猛坦言，“最新全球数据显示，视频流量超过搜索引擎流量，我们看到了商业价值。”

中国互联网络信息中心（CNNIC）日前发布的《第22次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至6月底，在网络应用类排名中，视频已经赶超搜索引擎，使用率为71%，用户规模高达1.8亿人。如今，引入正属热门的网络视频业务能够同时满足TOM在线和集团的战略需要。

杨国猛表示，本次合作为集团的互联网业务树立了一个新的里程碑，将能满足TOM在线用户更加丰富的内容需求，提供全面的服务。在他看来，一旦引入视频服务，TOM的平台打造将初步告成——用户在收看视频节目时，可用他们的Skype通话，视频还可通过购物节目方式和电子商务资产——TOM易趣整合起来。

对此，尽管TOM方面并没有对未来收益作出预期，但其自信满满，杨国猛放言，“我们的目标是做到中国视频产业第一。”

曲线入华

在业内，Joost被戏称为“YouTube”杀手。尽管YouTube于8月1日悄然推出简体中文页面，但来自其东家谷歌方面的消息称，由于尚未解决相关政策问题，YouTube正式进入中国市场至今仍未有确切时间表。这给了Joost先人一步的机会。相比之下，Joost不但抢先一步，而且选择了与本土企业合作的方式降低风险。据TOM在线执行副总裁冯珏介绍，“我们本身就有国家颁发的视频牌照，Joost提供的节目源也将由我们进行审核，符合国内有关政策。”Joost CEO Mike Volpi也认为，“与TOM达成战略合作是我们进入大中华市场的最佳模式……与TOM的携手合作将使我们在这一市场中占据领先地位。”

当然，TOM相中美国合作伙伴的理由，是对方采用了稳妥的P2P流媒体技术，只通过与内容提供商签约的方式保证高清的观赏效果和版权是Joost的一大特色。

据悉，Joost自2007年上线起，就受到P2P技术支持者的热烈追捧，注册用户规模迅速达到600万人。入华前，Joost已经拥有超过250家内容供应商提供的3万个视频节目，包括400个电视频道和1200部影片。

基于此，为了避免内容过于洋化，合资公司又洽购了约1.6万小时的中文节目，内容供应商包括CCTV科教节目制作中心、中国唱片总公司、华谊兄弟、太合麦田等。

对此，分析人士指出，Joost与国内版权内容提供商合作，也是看中了中国网络视频市场的潜力。Joost高级副总裁Stacey Seltzer直言，“中国市场的网民激增和广告的巨大空间令人兴奋。”资深IT评论人士炳叔还认为，Joost借用TOM在线取得政策上的合法身份，只是在中国的视频网络市场获得了一张“暂住证”。同时，他还指出，本土化生存困境是目前所有入华互联网企业的共性难题，Joost也无法回避。

而事实上，对国内的竞争对手而言，Joost目前看来并不存在绝对的杀伤力，能否在PPStream、PPlive等同类本土客户端已经深入人心的前提下杀出重围，还有待观察。

不出所料，本土网络视频企业迅速反击。国内大型影视点播平台“风行在线”有针对性地推出影视SNS社区，以增加自身对于网民的黏性。风行在线即采用P2P技术，主打“高清”牌，而“交互性和社区化”正是Joost一直致力于为用户提供的使用体验。

能如愿吗？

“本土视频网站也非常有竞争力”，但在Joost看来，中国的很多视频应用都还处于相当初级的阶段。杨国猛更是直言，“现在才是最好的时期。（市场）培育期刚刚过，即将迎来一个高峰，这就是我们所要的。”合作双方均不认为进入时机是个问题。

根据国家广电总局最新公布的互联网视听节目服务持证机构名单，我国已经有247家相关机构获得牌照，根据行业发展趋势，多数观点相信这一数量还将继续增加。同时，行业分化也十分明显，强者恒强的特征正在显现。DCCI互联网数据中心近期发布的行业监测数据表明：2008年上半年，占据市场前两位的优酷网和土豆网垄断了50%以上的市场份额。

杨国猛的自信源自正版和高清两大杀手锏。TOM认为他们已经凭此差异化摸索出了视频网站的商业模式，不久可以赢利。

同处视频领域的爆米花网总裁吴根良介绍了目前视频网站主要的四种盈利模式：第一种是向用户收钱，在当前中国的网络环境下肯定行不通；第二种是向广告商收钱，比如视频播放之前的广告或者背景广告；第三种是增值营销，即根据用户消费习惯，将电子商务跟视频内容整合；第四种是基于3G的无线互动服务。现阶段，国内大部分视频网站都选择了第二种模式。他进一步分析，就TOM对盈利模式的描述来看，它期望的主要赢利渠道也仍然是广告投放。

杨国猛表示认同上述看法，他宣称，“有版权才有价值。”Stacey Seltzer强调，“我们希望大家注意的一点是，Joost上每个用户每月在线的平均时长是2-2.5小时，这个数据说明用户对于有版权的高清节目具有长时间的忠诚度，这恰恰是我们商业模式的独特之处。”

一位不愿具名的业内人士向本刊记者表示，Joost的经营特色将得到广告主的极大认可，其实力不可小觑。据了解，Joost已经同50多个国际广告商建立了合作关系。

尽管视频网站开始受到广告主们的注意，但行业表现并不令人满意。奥美互动就表示，尽管较之去年他们投给视频网站的广告单翻了一倍，但在快速增长的互联网媒体中，视频广告的收入却低于以往的任何一种新媒体形式，甚至其增长率至今还不及IM、搜索和门户。

同时值得注意的是，在过去的3年中，全球投资者在网络视频领域的投资额已高达数百亿美元，但时至今日，仍没有培养出一家盈利企业。即便占据了业内访问量半壁江山的YouTube也没有出色表现。中国的视频网站更是依靠不断融资维持生计。优酷CEO古永锵就曾经表示，“我们去年没有任何收入。”

相比于TOM对网络视频的热情，国内互联网另一巨头腾讯显得格外冷淡。日前，腾讯CEO马化腾明确表示，“网络视频对带宽、服务器、内容资源等要求非常高,投入相当巨大,一个月要烧200万美元。所以,腾讯不会贸然大规模投资这一领域。”

马化腾对视频业务的冷淡，是否也说明TOM和Joost的合作隐藏着风险呢？