开利小投入换来大产能美的为ＯＥＭ暂缓品牌输出

凌　峰

中国最具成熟产业性质的家电企业，承载了外界太多的厚望与期待。在国际化进程中，往往犯些冒进主义的错误。而一直低调的美的，却凭借谨慎的外资合作和海外策略，迅速崛起

与开利展开大规模合作，美的选择的是机遇与风险等同的不测之路。

7月2日，美的电器与开利亚洲公司在广州签约，合资成立美的开利制冷设备有限公司。新公司初始注册资本为2 亿元人民币，美的电器出资1.2亿元，持有60%的股份，开利亚洲投入0.8亿元，占有股份的40%。

据《IT时代周刊》了解，合资项目定位于空调技术和整机的研发与制造，双方在渠道、制造和产品方面优势互补。新企业主要生产开利海外订单的家用空调和轻型商用空调，不生产“美的”品牌的产品。同时，公司还将依据订单需求进行产能规划，分步进行项目投资与场地布置。整个项目年底投产，预计五年后年产量将达到250万套，年销售额约50亿元。

开利亚洲成立于1985年，是美国开利公司的附属子公司。美国开利则是全球最大的暖通空调和冷冻设备供应商，去年销售收入高达146亿美元，旗下拥有18个研发中心。

国内业界认为，美的一直以来的空调目标是国内第一，全球三强。此次合作，将有助于美的计划的实现。

机遇与风险并存

部分观点认为，合资对于美的电器的空调发展具有战略意义。

本刊记者了解，协议签署的条款具有“排他性”：开利以后在中国采购的所有家用空调产品必须由合资公司提供。同时，开利目前交给其他空调厂商的订单也将逐步转给美的开利生产。如此一来，美的能够锁定开利国际市场订单,保证出口数量和合理的利润水平。

拥有庞大的订单数量，美的还可以借此消化部分闲置产能。2007年，美的产销量为1200万台，但其产能已达到1500万台。

“这是把‘双刃剑，”格兰仕常务副总裁俞尧昌表示，美的上次与东芝开利（东芝与开利合资的公司）合资后，与开利存在竞争关系的美国约克和特灵等企业将部分订单转给了格力和格兰仕，这次开利与美的再次深度合作，他们可能会再次转单。

除了获得订单，美的与开利合作，主要还是希望提升自身水平。美的方面表示，新公司致力于成为双方稳定与长期的资本、产品、技术甚至品牌合作联盟平台，自己将充分利用这一契机对接国际品牌制造、技术与管理。

近年来，中国空调业面临困难，内外恶劣的形式致使许多中小品牌消失。然而，美的却因对技术的重视跻身空调品牌第一阵营。

与外资合作，是美的获得先进技术的一个捷径。2004年，美的与东芝开利一起投资建立压缩机公司。1999年，美的并购了东芝万家乐制冷设备有限公司。现在，美的空调的产业链非常完整，像压缩机和电机等核心部件，不仅能实现完全自给，还可输出，从而获得不菲的利润。

但也有分析人士指出，美的通过与外资合作，能够快速获得一定的先进技术和理念，可国外企业对技术保密严格，美的很难得到核心技术。同时，由于商标、专利等系列协议，限制了美的对研发的投入，以及人才的锻炼。

此外，美的与开利的合作，也具有一定的风险。其中最值得注意的是，美的的整体实力弱于开利。而开利之所以选择美的，是因为看到对方已经成为国内领先的空调制造及出口企业。它希望通过联手，巩固其全球空调老大的地位。

另外，今年开利受到了美国房地产市场下滑的影响。但其管理层却对华尔街承诺，业绩仍然会继续增长。因为开利空调公司全球总裁戴杰儒认为，开利现在60%的业务在美国以外的市场，尤其是在发展中国家的一些新兴市场表现强劲。

业内人士对此担忧，戴杰儒的乐观，是建立在预测基础之上的。现在全球经济持续低迷，未来的市场具有很大的不确定性。一旦没有达到预期，合资公司非但不能成为美的新的利润增长点，还可能是个拖累。

同格力较量

空调方面，美的与格力是两大劲敌。美的空调在出口方面一直保持第一，但出口量排名第二的格力增长非常迅猛，双方差距日渐缩小。而在国内市场，格力空调稳居销量榜首。

部分观点认为，格力的技术比美的稍胜一筹。前者每年从销售额中提取超过3%的费用用于研发，由此成为中国空调业技术投入最高的企业。此外，它还组建了中国第一家专业的制冷技术研究院，专门研究尖端技术。

今年，一直在出口方面领先的美的受到了威胁。广东海关公布的数据显示，1-4月，美的空调出口量只比格力多3万台。更重要的是，4月，格力与日本大金共同投资1.4亿至2.8亿元，新建了空调金属模具工厂。大金还将部分面向日本市场，年订单约为50万台的家用空调委托格力进行代工。

现在，美的联手开利，强化了其出口第一的地位。按照合同，美的空调明年至少可以提高60万台的出口量。

由于是“排他性”结盟，开利与美的的合作，也意味着同时放弃了同为合作伙伴的格力。对此，戴杰儒没有给出相应的解释。

此前，开利在中国市场选择了一种“平衡战术”：一方面通过东芝开利与美的合作；另一方面，又将部分代工业务交给格力。2005年格力股改时，开利还成为格力欲引进外资战略投资者的最大候选者。

中国电子商会副秘书长陆刃波认为，开利放弃格力，固然有之前与美的打下良好合作基础的因素，但主要是，格力在为开利代工同时，也为开利的竞争对手代工。另外，格力近年来在南美等海外市场发展迅猛，这在一定程度上使开利感到了威胁。

参与国际化竞争

“携手开利，是为了积极参与全球空调产业链重组。”美的电器CEO方洪波表示，成本上涨与经营压力令家用空调的生产正在向低成本地区转移，且东欧、南美、北非等新兴空调市场逐渐崛起。同时，行业品牌整合加快，节能要求升级。这些因素都会加速全球空调行业的优胜劣汰。

一直以来，中国企业的海外战略主要有贴牌生产、销售自有品牌、海外并购和海外直接投资建厂几种主要形式，而美的一贯采取谨慎的国际化战略，主要是OEM，以及在海外铺设营销网络。美的认为稳健经营的作风和低风险国际化道路符合公司实际情况。

美的此次还深化了OEM模式。“传统的OEM只是一种简单的契约关系，双方通过约定对彼此进行规范，而像美的开利这样投资建厂的方式，可以更加紧密地将双方捆绑在一起。”方洪波表示，美的希望结盟跨国公司逐步建立制造基地的方式布局全球，不赞同当下中国家电企业盛行的海外并购。据称，近期美国GE以300亿元出售白电部门，向美的伸出橄榄枝，被后者拒绝。

不过近来随着世界经济一体化的加速，美的也加快了海外扩张的步伐。美的在越南建立空调制造基地，至5月底，累计投资人民币近5000万元。

对于加大向海外市场出口产品，美的集团董事局主席何享健说，首先，中国市场的容量有限，美的必须在全球寻找新的增长点。其次，美的现在的发展，需要利用来自世界各地、各个领域的资源。此外，还可以降低经营风险。某一地区或环节如果出问题，也不会影响整个集团的运营。

美的方面还称，目前，主要考虑发展中国家，不会去美国等发达国家。

对于这种说法，部分业内人士认为“美的是在为开利做出让步”。因为美的通过开利的订单拓展了欧美市场，自有品牌的进入则只能拖延。

美的希望借助开利参与全球竞争，可其本质仍然是OEM，生产的是“开利”品牌，因此对美的品牌的拓展并无帮助。业内人士说，OEM把制造商与外国的消费者隔离开了，做得再大，消费者也不会认同这个企业。并且，还会使贴牌的品牌地位和市场份额更加牢固。将来，企业推出自主品牌时会更难。

何享健表示，目前在大部分国家，美的把主要精力放在OEM上，是因为还没有能力出口自有品牌。以前，很多在海外推广自有品牌的企业都以失败告终，美的在国际化方面“宁可慢两步，不能错一步”。