成功者要学会珍惜每一个机会

约翰·奈斯比特

成功的人，往往是善于把握机会的人。每一家企业和每一个人，都需要事先作出规划，机会来临时，才不至于惊慌失措。而临时抱佛脚者，永远得不到命运的垂青

英国现代戏剧的奠基人萧伯纳说过：“人们总是喜欢抱怨周围的环境，但我不迷信环境。成功的人，总是自己寻找机遇，如果没有找到合适的，他们就去创造机遇。”

变革的时代，是机遇的时代。人与周围环境之间的关系变化，会带来新的需要和欲望，从而产生新的机会，要想成功，把握稍纵即逝的机会尤为重要。

早点进入市场

几乎在波兰的第一个民选政府成立的同时，法国的达能集团就开始进军这个市场。摆在它面前的机遇是巨大的：波兰有着3800万渴望高品质西方产品的消费者。

但是想要在这里取得成功并不容易。达能的首席代表发现这里百废待兴，农业系统更是一穷二白，到处都是落后的集体农场，也没有任何销售网络。但正是一穷二白，让达能看到了机会。

从1990年开始，达能每周都往波兰运一货车酸奶，使波兰的消费者开始了解达能。同时，销售人员也会一一拜访刚刚出现的私营小商店，极力说服他们销售达能的产品。

2年后，达能开始在当地进行生产，同时建立了一座现代化的农场来保证稳定的奶源。现在，达能已经成为波兰新鲜牛奶产业中的老大，其中酸奶的市场占有率更是达到了1/3。

达能集团负责中欧、东欧的市场总监德布林总结说：“早点进入市场，可以在竞争中占得先机，这样我们就有时间来了解市场。”

达能率先抢占市场的成功，在行业有普遍性。1970年时，日本经济刚刚崛起，日本人也慢慢富裕起来。那一年的世界博览会在大阪举行，美国人寿保险公司Aflac的创始人之一约翰·阿莫斯前去参加，他惊奇地发现，当地人十分富有，还注意到许多日本人都戴着口罩以防被传染上流感或普通感冒。

许多人可能都注意到了这一现象，但是只有他看到了“成熟的果实”，并且发现了它们之间的联系：日本人富有但是害怕风险。这不正是保险公司的大好良机吗？

接下来，Aflac花了4年时间在日本取得了经营许可证。阿莫斯的商业嗅觉取得了足够丰厚的回报，现在，在Aflac 140亿美元的年收入中，日本市场占到了2/3。

以畅销书《标杆人生》而闻名的里克·沃伦，其实早在《直奔标杆：目标导向的教会》一书中就给出了许多宝贵的商业建议。他教导人们不要与他人争夺市场份额。当创立自己的教会时，他并没有与其他教会竞争争夺会员，而是去开发新的市场，吸引那些原本不属于任何教会的人们，并为他们提供在其他任何地方都得不到的东西，这就是他的理念。

1980年，沃伦在加利福尼亚州橘子镇创立了马鞍峰教会，现在它已成为美国发展最为迅速的教会。平均每个周末去那里参加礼拜的人数有15000，而且他还在全国各地发展了十几个分会。

《福布斯》杂志的出版人里奇·卡尔高，曾经这样评论马鞍峰教会，“如果它是一个企业的话，简直可以与戴尔、Google或者星巴克相提并论。”

他们是如何做到的呢？我们又该如何寻找、发现机会呢？大家应该还记得爱因斯坦是如何做的：摘下成熟的果实，并且发现它们之间的联系。一旦我们向前迈进一步，一切似乎都变得简单起来。

机会属于有准备者

俗话说，机会属于有准备者。

我们先来看看数码相机领域，市场上占绝对优势的数码照相技术始于1990年，当时柯达推出了第一款商用数码照相机：DCS-100。数码照相技术的兴起，引发了照相机市场的重新洗牌，传统的照相技术开始慢慢衰落。

到2004年，传统相机的市占率下降到17%。任何一个没有搭上数码相机这辆“火车”的厂家，都在这场竞争中被淘汰出局。

在这一过程中，灵活性差的大厂家注定要失败。机会一旦错过，它们就再也没有了翻身之地。传统的日本品牌柯尼卡·美能达，就因此不得不在经营了一百多年后，于2006年3月31日最终退出了照相机市场。

莱卡，这个差点赶不上数码“火车”的德国品牌，终于在1998年推出了数码相机。当时，避免破产的惟一方式，就是从股东那里得到更多的资金投入。在2000年到2004年间，莱卡不得不裁减雇员，银行也减少了对它的贷款。

2006年，莱卡的销售终于重新开始增长，公司全力生产新推出的Digital-Module-R。莱卡的转变虽然来得晚了点，但还是及时地避免了一场灭顶之灾。

只对过时的技术进行改进，是无法重新夺回市场的。相反，这样做会使企业丧失针对新的机遇进行投资的能力。

再来看一个人，罗杰斯，现为美国最大的冰淇淋生产商“醉尔思”的董事长兼首席执行官。此前，在一次生意失败后，他打算重新尝试。

据他讲，有一天，他走进了“醉尔思”位于加州奥克兰市的办公室。当时的“醉尔思”还是一家销售额只有600万美元，30名雇员的小公司。当罗杰斯正在同这家公司的老板谈论购买特许经营权的时候，电话铃突然响起来。“挂断电话后，泪水涌上了那位老板的眼睛。他刚刚得知银行拒绝了他为扩大工厂而申请的贷款。” 罗杰斯头脑一热，问他是否考虑过卖掉公司。

老板的回答是：“在接电话之前还没有。”

罗杰斯说，3天后，“我得到了一个以100万美元购买公司的机会。于是我找到了一些投资者，筹钱买下了它。”

听到这个故事的人往往都会说，“天，你真是太幸运了。”

“对我来说，这并不仅仅是幸运。更重要的是发现机会的能力和一直以来所做的准备。”罗杰斯回答说。

抓住稍纵即逝的机会

20世纪80年代末，一个巨大的政治转机出现在东德。

那是从铁幕上的一个裂缝开始的。铁幕的这一说法最初来自于剧院。19世纪，在欧洲的剧院经历过几次严重火灾后，政府强制它们在舞台和观众席之间安装了一道铁制的幕帘，以防止大火从舞台蔓延到观众席中。进入20世纪，这个词被赋予了新的含义。

1946年，英国首相丘吉尔把它变成了一个政治地理学标志：“从波罗的海海边的斯德丁（波兰北部的一个城市）到亚得里亚海域的城市里雅斯特，已经拉下了横贯大陆的铁幕。”这一铁幕的冷酷标志就是那堵把柏林城一分为二的柏林墙。直到被推倒前夕，柏林墙看起来似乎都是坚不可摧的。

东德的崩溃和德国的统一，部分要归因于自20世纪80年代末以来前苏联的转变。戈尔巴乔夫开始了改革，并且放弃了对华沙条约集团成员国的领导权，同时还计划加强与西方国家的合作。从1989年末起，匈牙利开始允许东德人穿过边境到奥地利，然后转往西德。这样，铁幕上的第一个裂缝出现了。

在柏林墙的西面，总理赫尔穆特·科尔一直在不断强调统一是西德的目标。尽管如此，人们对它的现实期望并不高。就在柏林强倒塌的前几天，西德还进行了一次关于人们对于统一期望的民意调查。结果，80%的人都说自己希望德国能够统一，但是只有3%的人相信这一愿望能够在自己的有生之年实现。

一直在为德国的统一而努力的总理赫尔穆特·科尔也没有想到柏林墙的倒塌来得那么快，但是他很快发现这是一个打破铁幕，统一德国的好机会，而且他知道这可能是自己惟一的机会，所以他很快行动起来。1989年11月28日，在没有和任何西方国家商量的情况下，他向西德联邦议院提出了一个统一德国的“十点纲领” 。

但是德国的统一并非那么简单，必须要征得二战战胜国的同意才行。

这一次还是科尔，通过巧妙的周旋，取得了美国总统老布什和苏共总书记戈尔巴乔夫的同意。这也许是惟一机会，可能会稍纵即逝，但科尔抓住了它。

科尔曾回忆说：1989年秋天，当我们开始迈向统一的时候，就像是处在一片沼泽地中一样。我们站在齐膝深的水中，大雾阻挡了视线，只知道肯定存在一条出路，却不知道它究竟在哪里。我们一步步地前进，终于安全到达了对岸。而这种柳暗花明的奇迹也不时发生在商海之中！