河南省美术馆文创产品设计开发研究

侯智慧

河南省美术馆坐落于河南省省会郑州，郑州市是全国著名的历史文化名城。河南省美术馆建筑面积约11133 平方米，内部设有三个现代化展厅，总展区面积近4000 平方米。建馆以来，艺术活动众多，经营状况良好，所举办的艺术活动种类丰富、更新频繁、意义非凡。然而，河南省美术馆文创产品的设计开发却稍显滞后，种类单一，缺乏宣传。文创产品设计开发是近年来热门的文化旅游项目，受到广大群众的喜爱和追捧。故宫博物院在淘宝网站有两家关于文创产品的店铺，粉丝数分别为661 万和366万，其下产品好评如潮。截至2015 年，故宫共研发文创产品8683 种，当年销售额接近10 亿元。河南省美术馆丰繁的艺术活动推动着相关文创产品设计开发的经营活动，既满足观众的收藏购买需求，又可增加河南省美术馆的经济创收。

一、河南省美术馆文创产品设计制作特性

（一）美观性

外观优美是文创产品的基础要求。外观是游客对文创产品的第一印象。据最新科学研究显示，人们若对一个人形成第一印象，此印象就会很难改变，甚至会持续6 个月。同样物品也是如此。虽然游客的需求各有不同，但河南省美术馆尽量予以协调给游客以好的印象。例如，关于颜色的选择上，女性较倾向于亮丽颜色，如红、粉色等，男性较偏向于低沉颜色，如黑、灰等；关于造型的选择上，女性一般喜欢线条柔和形状的物品，男性则比较喜欢线条刚硬形状的物品。河南省美术馆可调研文创产品的销售市场，结合市场需求设计制作文创产品。

（二）独特性

独特性是文创产品的一个重要特性，一些景区独具特色的文创产品，甚至可以成为该景区吸引游客的卖点，有着重要的经济价值。文创产品是包含旅游景点艺术价值的特色产品，因而带有景区特色是文创产品的首要条件，也是其独特性的基本要求。美术馆文创产品的独特性源自美术馆特色与商业产品的结合。例如，河南省美术馆的建筑造型是类似古代埙的乐器，外形为椭圆形，适合作为水杯、笔筒等产品的造型，既美观又有纪念价值。美术馆本身在生产特色文创产品方面有着先天的优势，源源不断的艺术作品为文创产品的独特设计，提供了取之不竭的灵感源泉。

文创产品又可称为艺术延伸品，是指既有艺术气息，又有商业价值的产品。艺术品是凝结艺术家独特智慧的产物，其独特性保证了文创产品的独特性，把高雅的艺术与实用的商业物品结合起来，扩大产品销售市场。例如，服装设计师曾对梵高的画作进行重新设计组合，把图案印制在裙子上进行销售，风靡一时，大街小巷均可以看到穿着不同款式同一图案裙子的女性，说明了文创产品极大的市场潜力。美术馆应与画家以及制造商提前沟通，在画展举办之前制作好文创产品，在画展开幕式的当天，除了对画家本人及作品的介绍外，同时，也可以对艺术衍生品进行一些宣传。由河南省美术馆的工作人员反映，每次画展开幕式当天都会有几千多的观众，是一个宣传文创产品的好时机。同时，在画展展厅内，可以设置标示文创产品区域的指示牌及简要介绍等，满足游客的购买需求。

（三）实用性

实用性并不是文创产品的必要特性，但是，实用性的产品销售范围广，受众多，所以，实用性文创产品的增加也是扩大文创产品销售的重要手段。由于文创产品具有实用性，会经常出现在游客的日常生活中，从而提高游客对美术馆的记忆，提升游客对河南省美术馆的重游率。

实用性除了要求文创产品要有实用价值之外，在时间上也有一定的限制。例如，在冬季不适合出售扇子类的文创产品。虽然扇子有实用价值，但较少有游客会在冬天进行购买。而在夏季，就较为适合扇子这类文创产品的销售，体积小，易携带。游客在往返于各个景点的路途中，或者参观一些室外的景点时，酷暑难耐，一把印有艺术作品图案的扇子，既美观又可解暑，同时，也画家的作品及河南省美术馆本身作了宣传。

实用性的另一优点是可减轻游客的购买压力。对于经济一般的游客来说，购买具有实用性的文创产品，会给游客产生一种心理暗示，并没有把钱消耗于无用性产品上。这种实用性的文创产品，既满足了游客的实用需求，又减轻了游客的消费压力，更易提高游客购买文创产品的动力。

（四）便携性

便携性是文创产品便于游客携带的特性。游客们来自四面八方，路途较远，交通并不方便，行李大而重，对游客来说是一种负担。因此，生产文创产品时要注意小、轻、方便携带等条件。如果有大型而不方便携带的文创产品，河南省美术馆也可提供快递服务，在快递业发达的今天，河南省美术馆也可以通过文创产品与快递业的结合来增加大型文创产品的销售量。

便携性另一要求为做好产品的包装服务。除了外表的美观大方，还要根据不同的产品做不同的包装，尽量减小占用游客的行李空间，对于不能放进行李中的文创产品，其包装一定要满足易携带，质量高，不易破裂等要求，对游客须做到服务到家。

便携性还体现于提供购买产品暂时寄存的服务。许多参观完画展的游客，并不愿携带较多物品去其他景点，那么，这种暂时寄存的服务就可以满足这部分游客的需求。

（五）价格多样性

美术馆的游客来源复杂，购买力高低不齐，除了丰富文创产品品种之外，文创产品价格也要增加弹性，跨度要大，满足不同购买力游客需求。对于这种情况，文创产品应尽量做到类型丰富。既有高价位的艺术奢侈品，又有低价位的纪念小物，价格由低到高，进行多层次定价。这样既可以吸引到不同购买力的游客，也可以促使同一游客购买多种价位不同的文创产品。

价格多样性除了表现在不同种类文创产品的价格不一上，还体现在同一类型不同定价的文创产品上。例如，同一条款式的围巾，不同的质量和材料，定价肯定有区分，购买力较低的游客会产生低价位买了高价位款式围巾的心理，而购买力较高的游客则更注重该围巾的质量，偏向于款式美、材料好、质量高等因素于一体的围巾。

除了以上两种定价方式，价格多样性还体现在组合产品上，例如，情侣装、家庭套杯等，在这种组合产品中，既要有单个产品的定价，也要有组合起来的定价，满足独自或结伴等不同身份的游客需求。

文创产品的定价方式多种多样。总而言之，由于游客购买力较大的跨度，为了能够提供服务于更多的游客，同时，也为了扩大美术馆文创产品的销售市场，文创产品的定价越多样越好。

二、河南省美术馆文创产品的更新频率

河南省美术馆文创产品的更新速度与其他产品有较大不同，是随着艺术活动尤其是画展的举办而变化的。丰富多彩的艺术活动为河南省美术馆文创产品的设计提供了源源不断的艺术支持，这也是美术馆文创产品的一大优势，可以满足人们求新求变的心理需求，是博物馆等景点无法比拟的一项特色。博物馆展示的是前人智慧，而美术馆展示的则是当代人的智慧，走在艺术时代的前列。例如，秦始皇陵兵马俑景区的文创产品，占据区域很大，但是每家店销售的文创产品都极为相似甚至一样，都为印有兵马俑字样的小包或者秦始皇车架的塑像等，类型单一，并且在网上及其他地区均有销售，对游客的吸引力就比较小。所以，河南省美术馆可利用自己的先天优势，及时对文创产品的类型进行更新，生产水准高、质量优、艺术性的文创产品，让经常参观美术馆的游客也能而耳目一新，另游客对美术馆的文创产品目不暇接，流连忘返。

当然，频繁对文创产品进行更新换代，会增加河南省美术馆的生产成本，因而河南省美术馆可以划定一个时间段，例如，一年更换或增加一些文创产品的种类，在这一年内，产品的种类可以不变，但是款式、外观，或者其他一些小细节要随着艺术活动的更换而变化，使每个文创产品都是独特的，美术馆独有的，进而增加河南省美术馆的旅游开发特色。

三、河南省美术馆文创产品的销售方式

古往今来，销售手段从来都是变化多端、层出不跌。销售界有句名言：“没有卖不出去的东西。”文创产品所有外观、种类、定价等的各种策划，最终都是为了对外销售。河南省美术馆可通过赠送礼品、打折会员卡、与邻近的景点合作等销售方式来推动文创产品的销售量。适合美术馆文创产品的销售方式还有很多，关键是要因地制宜，针对不同的状况制定相应的销售方法。要频繁地进行市场调查，根据游客们的反馈信息来改进美术馆自身，学习更多成功的销售手段，并结合美术馆的自身特色，走出适合美术馆文创产品的经营之道。

河南省美术馆文创产品开发可以扩大美术馆知名度，推动美术馆的职能发挥。美术作品乃是人类精神文明的结晶，而现代美术的意义即建筑于其与时代脉动之紧密契合。美术馆即这个精神文明的聚集地。人类的发展，既离不开物质文明，也离不开精神文明。河南省美术馆文创产品的设计开发可推动艺术作品走进人民群众身边，潜移默化提高大众审美素养，既有积极地社会意义，又可以增加创收，满足河南省美术馆优良发展的经费需求。