有多少年轻人，把义乌当商学院来逛

阿联

当你以为，你同义乌的交集仅限于网购时快递盒上的发货地，抑或是办公室传说中同事搞副业都会去进货的地方，一批精于省钱的年轻人已经先于你想开了——与其在网络上东拼西凑地领优惠券，为何不亲赴义乌，去货源地“砍”一刀呢？于是，近在眼前的义乌，第一次成了江浙沪周边游的热门旅行地。就连北京的白领也不惜周末飞一趟义乌，就为感受一次“购买力加倍的快乐”。

购物主题乐园

对从未经历过义乌世界的年轻人来说，义乌之行无异于一次价值观的重建。在这个“每天逛8小时，要逛快3个月才能勉强逛完”的小商品世界，自然景观和人文历史都不再重要，扮演一日进货生意人角色，才是来义乌应当追逐的体验。

去过义乌的年轻人都知道，整座义乌就像一个以购物为核心玩法的大型主题乐园。当你发现手里的黑塑料袋子都快拎不动时，才只花了不到100块钱。

北京的互联网“大厂”人Jessie，有一次在社交媒体上刷到义乌旅行体验帖，被瞬间俘获。她和老公当即定了周末1000多元的往返機票，“特种兵伞降”义乌。

在义乌，被小商铺老板娘识破你是一个零售散客，会让你有一种令人难堪的压力。于是，在网络上，过来人总结了一套“义乌话术”，只为让新手也能在义乌老板面前获得势均力敌的起点。“单色单款多少起拿？”“这个货能不能混批？”“这款拿货几折？”在机场匆匆恶补了话术攻略之后，Jessie和老公在商贸城踟蹰了两条走廊，才开始小心翼翼地试探拿货。

“走进一家卖胸针的店，每件商品都有建议零售价，批发价就是4折，都是个位数，突然感觉自己好有钱。”在一家胸针店里，Jessie这个半打、那个一打地肆意购买，“店里小妹特别专业，配货、拿货、包装、结账一条龙。老板还会跟你说什么样式的好卖，像是手把手教你做生意。”

在大城市里，再怎么以“会买”著称的年轻人，获取的始终只是性价比之间的微妙差别。而当他们带着自己的经验来到义乌，会首先被这里巨大的交易数量所震颤，在第一关就败下阵来。杭州的95后小雪花，曾以为凭借自己“四季青土著”的经验，在义乌也能同样大杀四方。“感觉义乌商贸城的档口应该也能砍价，所以遇到想要的东西，就虎着胆子故作老练地问老板：拿货多少？结果老板直接一句‘3000件起拿，让我们惊呆了，灰溜溜地走了。”

在商贸城里，Jessie发现了她在北京的大商场花近千元买到的同款耳钉，“在义乌只要十几块钱，我瞬间就沉默了，觉得自己就是个纯纯的大冤种。”Jessie最终在商贸城以不到1000元的价格买了近100个胸针，回北京都送给了同事。以前，讲究消费品质的她，热衷于去商场消费，但“从义乌回来的这半年，再也没有去商场买东西的欲望了”。

在义乌，假装出国

在义乌的两天，除了淘货，义乌的国际化也让Jessie印象深刻。“来一趟义乌，见到了比北京还多的外国人。”

熟知义乌的人，早已习惯了其“一面国际一面县城”的身份冲突。“在义乌的餐厅服务员，每个人至少会三国语言，菜单、路标也都是多语标识。”

国际商贸的频繁流动，让县城生意人比一线城市的年轻人以更低的价格，享受到了更正宗的国际化美食。

“路上有很多货运车，真的有种丝绸之路搬到了义乌的感觉。”不管是夜市、商店、档口还是餐厅，小雪花发现，绝大多数义乌买卖人和外国商人谈生意基本没啥障碍。

行走在大街上，身边经常会出现不同国家的人，仿佛行走在世界的十字路口。“韩餐、潮汕菜、中东烤肉、新加坡奶茶……就算躺在酒店点外卖都很开心！”

曾在上海做过餐厅主理人的VV，每次去义乌，都是奔着一家土耳其菜。“那家馆子的香料是土耳其进口的，服务员都来自中东，讲一口非常流利的中文。义乌的韩国菜，甚至会有一种首尔当地的味道。”

除了旅游，还有“游学”

来义乌走一趟，即便只是冲着旅游来的，年轻人也很难不被这里沉浸式的生意氛围冲昏头脑。于是，亲眼逛一逛这所“民间商学院”的商业内核，参加一趟义乌特色的研学之旅，才是另一批人来义乌的目的。

一年前从大厂辞职后，曾经的产品经理天悦，一直在寻找一份不用上班、能照顾家庭，还能实现自我价值的变现道路。“和朋友聊下来似乎都想自己创业，创业就应该去义乌。”她花了1000多元，报名了一个义乌研学班。

研学一共两天两夜，从商贸城选品指南、探访1688和源头工厂，到爆款带货视频解析，一趟研学下来，主打让一批批“义乌淘金者”对“我能在义乌做什么生意”初步有了个数。

在义乌的日子，天悦在商业方面获得的启发寥寥，“拿货没有我想象中的便宜，也不是谁来了都能挣钱”。但来到义乌的人所构建的世界，却是她此行的意外收获。

天悦是土生土长的北方人，而研学之旅中，同学里有不少是南方年轻人，他们比天悦早十几年就开始摸索商业的逻辑，更早地学会了用市场直接教育自己。“他们的人生路径是：了解自己的价值—看世界—搞钱—持续看世界—搞更多的钱。”天悦甚至想之后带自己念小学的女儿，一起再来义乌进行研学。“我想让她见识一下当地浙商的孩子在过一种什么样的人生。我姑娘每天在学校学习书本知识，对如何花钱、一个物品的价值高低都还没有概念。”

在野蛮生长的义乌，从前在大厂启动项目前做惯了“预算评估”“使命愿景”的天悦，重新体会到了一门生意的真谛。“以前工作时前期准备非常漫长，反而有了很多打退堂鼓的理由。但在义乌，你是谁并不重要，不用想太多，直接开始做，市场会给你答案。”

（摘自“三联生活实验室”微信公众号，姜敏妮图）