生活中的巴纳姆效应

树上青柚

我们总喜欢问别人：“你觉得我是个怎样的人？”看到懂星座的，会迫不及待地要求对方分析一下自己的星座。古希腊人刻在阿波罗神庙上的三句箴言之一“认识你自己”，不仅是哲学的永恒命题，也是每个普通人的好奇心所在，人人都渴望跳出自我，借助别人的眼睛了解自身。

先看看下面这些评价，你觉得是否适合你？

你很需要别人喜欢并尊重你；你有自我批判的倾向；你有许多能力没有发挥出来；你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制；你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据，你不会接受；你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的；你有时外向、亲切、喜欢交际，而有时则内向、谨慎、沉默……

可能每个人都会觉得这些语句准确地描述了自己，而事实上，它们只是人类的一般性格特征。当这些含糊的表述出现在算卦、生肖分析、占星、人格测试中时，它们很轻易地就击中人们的内心，让人感到自己被深刻理解了。这样的现象就是一种巴纳姆效应。

什么是巴纳姆效应

巴纳姆效应指的是一种心理倾向，即人很容易受到来自外界信息的暗示，容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格特征。

心理学家弗拉在1948年做过一个经典的心理测试，他找来一些学生，让他们每人做一项个性测试，做完后会得到一份相应的个性分析。当弗拉把诊断结果交给学生们时，让他们评价一下，这个诊断结果是否准确，是不是符合自己的性格特点，结果基本上每个学生都认为分析结果很符合自己的个性。

实验结束后，弗拉揭晓，所有学生得到的诊断结果其实都是一模一样的，他是从星座分析描述中搜集的内容，是星相大师们常用的套话。

弗拉将此现象用一个广受欢迎的魔术师的名字命名——巴纳姆效应，因为巴纳姆先生在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎，是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以每一分钟都有人被他的魔术蒙骗。

有趣的实验

在弗拉提出巴纳姆效应之后，很多研究者又进行了一些有趣的后续研究，其中最为著名的一项研究来自于法国人米歇尔·高奎林。

因为有一家公司号称能够借助电脑得出非常精准的星座分析报告，高奎林便把马塞尔·贝帝德的详细生日资料寄给了这家公司。贝帝德是法国臭名昭著的杀人狂魔，在二战期间，他谎称能够帮助人们逃离被纳粹德国占领的法国，事实上他却给这些人注射致命的毒药，然后看着他们慢慢死去。贝帝德因此被判犯下了19宗命案，并于1946年被斩首处决。

几天后，高奎林收到了星座分析报告，其中部分内容是这样的：“适应性很好，可塑性也很强，这些个性通过技巧和效率得到了淋漓尽致的发挥。在生活中充满活力，但这种活力会朝着秩序、控制和平衡的方向发展。无论是在社交、物质还是智慧上，都非常讲求条理。看起来可能是一个乐于遵循社会规范、举止得体、颇有道德感的人，是生活富足、思想健全的中产阶级中的一员。”虽然贝帝德在1946年就被依法处决，但星座分析报告预测说他很可能会在1970年到1972年期间考虑对感情生活作出承诺。而对于贝帝德残暴的一面，分析报告完全没有提及。

这份报告和弗拉在心理测试中使用的语言类似，读起来也是一些无关痛痒的巴纳姆式描述。高奎林由此受到启发，于是在一家知名报纸上刊登了一则广告，声称可以免费为人们提供电脑生成的星座分析报告。法国各地共有150人对这则广告作出了回应。高奎林把贝帝德的星座分析报告寄给了每一个人，并让他们通过打分的方式评价收到的分析报告是否准确，结果有94%的人认为分析报告的内容非常准确。有一个人在给高奎林的信中写道：“这台机器生成的报告简直太棒了……我得说这简直太超乎想象了。”还有一些人被这份报告的精准性深深折服，他们要付钱给高奎林，以得到更详尽的分析报告。

人们为什么容易轻信？

人们为什么常常陷入巴纳姆效应，认同那些泛泛而谈的描述？

其一是因为，对于大多数人来说这些描述都是正确的。毕竟，谁会强烈质疑自己作出的重要决定呢？谁会否认希望别人欣赏和钦佩自己呢？谁不会对安全感有迫切的渴求呢？即便是一些听起来很个性化的描述，对于很多人来说也可能是正确的，毕竟人性在很多方面都有共通之处。

此外，因为当局者迷的原因，自我认知是非常困难的，能够准确客观地认识自我的人可谓凤毛麟角。我们既不可能时刻反观自己，也不可能总是从局外人的角度自我观察，很多时候只能借助外界信息来认识自己。因而一方面我们渴望从别人眼中了解自己，另一方面，也缺乏足够的判断力去识别。尤其对于受暗示性强的人来说，他们很容易陷入别人的逻辑中，主观验证并主动合理化那些表述。

还有所谓的谄媚效应，大部分人更愿意相信对他们的正面评价，还会把理想中的自己当成真实的自己，所以他们会认同“你有很多潜力未能得到发挥”、“你是喜欢独立思考的人”之类的描述。

生活中大约有很多人对占星术深信不疑，但是巴纳姆效应告诉我们，在过去的几千年里，星座可能已经欺骗了无数人。占星师完全可以信口雌黄，只要言词足够含糊其辞，足够阿谀奉承，大多数人都会迫不及待地表示占星师的分析非常准确。

如何避免

要避免巴纳姆效应，需要客观地认识自己。

一、多阅读，多思考。不管是看书看电影，都可以借助别人的思考去认识自我，适当地看一些心理学书籍，了解人的普遍心理机制。

二、培养自信心。当一个人足够自信，很清楚自身的优缺点，对别人不切实际的夸奖就会产生免疫力。否则，别人的称赞如果正好迎合你内心的需要，明明尚未具备却十分渴求时，就会被迷惑和暗示，掉入对方的思维体系，错误地理解自我。

三、常常反观自身。客观世界和真实自我是极具魅力的，因种种原因，我们得出的对外界和自身的印象常常是片面的，需要常常跳出自我的思维框架，成为自己的旁观者。

编辑 钟健 12497681@163.com