先发者的优势

罗振宇

有一本书，叫《消失的地域》，里面写了一个有趣的故事。

话说当年罗斯福和杜威竞选美国总统。那个时候最高效率的竞选工具是广播电台。两个人都买了全国的广播时段，要发表竞选演说。

罗斯福在哪里买了15分钟，杜威的竞选团队就也在哪里买15分钟，而且跟在你后面。你前面说啥，我就跟着反驳，你还没機会还嘴，这是多么巧妙的安排啊。

但是罗斯福演讲的时候，到14分钟就结束了。剩下花钱买的1分钟时间，他沉默，什么声儿都没有。

听众一听，哦，没了，就调台了。然后杜威才开讲，面对已经跑光的听众开讲。

你看，这个故事告诉我们，很多人都以为，我跟着别人的步伐行动，我就能掌握更大的主动权。

而实际情况是，谁先行动，谁才有更大的战略空间。先发者对付后来者的手段，比想象的要多得多。

（姚梅芬摘自《青年博览》2018年第22期）