拼多多的消费降级

□ 闫肖锋

当一线城市在谈论消费升级时，那个被忽略和被遗忘的庞大群体在渴望着消费降级

拼多多上市后出现一面倒的批判，上市第一天暴涨40%之后，连续下跌。批判火力集中在假货和盗版。

在我看来，拼多多的世界，就是一个低配版的现代化生活，就好比大家农村老家的超市，商品琳琅满目，但仔细看一下都是山寨货。

批判者是天猫们不懂拼多多的痛。一个公司顶住铺天盖地的骂名为几亿低端消费者提供海量的低配版的现代化生活必备品，这是一种什么精神?这是互联网精神。

对拼多多的批判表现出一线城市媒体霸权，迄今为止，主流媒体呈现的都是一二线城市人的逻辑，因为集中在一二线城市。但主流媒体看不见的“另一个中国”是：看新闻用头条，买东西用拼多多，娱乐用快手抖音——他们是海量人群却发不出声音。

拼多多瞄准的就是这个庞大群体，它的商业逻辑没问题：得小镇青年/三四线城市/草根者得天下；但它的商业伦理有问题：野蛮生长纵容了假货和假冒。曾经，山寨中国就是个超大的拼多多，淘宝也是这么过来的，后续才是品牌升级。就像大家买智能手机一样，第一台可能很烂，但是第二台第三台，你自然会去买好的。

小镇青年/三四线城市/草根者的人生就正处于这么个阶段，享受不起正牌现代化生活就享受个低配版的，月收入达不到5000元(那是进入中国前20%收入阶层的分界线)就买低价尾货、山寨货，甚至假货。商家知假贩假，购买者也知假买假。一边是大量的低收入家庭，一边是过剩的生产力，这两个点一对接，嘣，拼多多爆发了!

拼多多创始人黄峥深知“农村包围城市”的重要性。他是段永平的徒弟。当年，段永平创业之路，无论是“小霸王”，还是“步步高”、OV手机，都是三四线包围一二线的路数。现在OV手机不也请得起一线明星，进入北上广深了吗?

这是“农村包围城市”战略的又一次巨大成功。美国是一个纺锤体社会，中产阶层占据了最大体量的纺锤腰部。而在中国，目前金字塔结构底层的人数是最多的，而他们也恰恰是之前被广大电商忽略的人。拼多多的厉害之处，是瞄准了这些人，满足了这些人的需求。

当一线城市在谈论消费升级时，那个被忽略和被遗忘的庞大群体在渴望着消费降级。于是，拼多多成功了。

我赞赏“若干个中国”的市场划分逻辑：龙头在现代化、全球化的一二线城市，龙身在工业化的三四线城市，龙尾还在农耕时代的乡土社会呢。在互联网时代尤其是移动互联时代，世界貌似拉平了，但消费水平和品位还是不可同日而语的。

当然，讲知识产权保护没有错，这是绝对的政治正确。但我们都有看盗版碟的经历吧?更年轻一点的，有看A站和B站的经历吧?当然要支持正版，但当年的你接触得到吗?

我相信拼多多被大家围剿是促它改进的。品牌化是它的终极路径。它的存在一定会从客观上推进中国商业生态文明的进步。只有通过不断的试错，不断的更迭，不断的上当，拼多多的用户们才会掌握现代商业社会的规则。就像当初淘宝变成天猫一样，相信拼多多也会有自己的高端品牌平台。

拼多多是我们社会的照妖镜，社会是什么样，拼多多就是什么样。你可以鄙视拼多多贩假，但不能漠视它代表的“另一个中国”，他们与你我一样有享受现代化生活的权利。这个中国还是一个人均中位数年收入只有2.2万元、20%的三口之家年收入低于1.8万元的发展中大国。巨量的底层人口有着自己的生存需求、娱乐需求、自我满足的需求、获取信息的需求、展示价值的需求。漠视他们，是危险的。