人脉是“麻烦”出来的

□ 马华兴

人脉是“麻烦”出来的

□ 马华兴

有一次聚会，晚上10点多，我看到王老师已经无法坐地铁了，于是跟他说不如我开车送他。他说:“你有点绕远啊，不麻烦你了。”

我说:“你知道吗，好的人脉关系都是互相麻烦出来的。”

他一听这话，立马释然了，大大咧咧地坐上我的车。

于是，我们就成了相互“麻烦”的朋友。

这个观点不是源自我，而是另有高人。它被人称为“富兰克林效应”，因为美国国父富兰克林的一段逸事:

有一次，他很想与宾夕法尼亚州立法院一个议员合作，但这个议员是个难缠的铁石心肠的人物。如果你是富兰克林，你会如何处理?看看那个议员有什么需求?找个中间人?富兰克林用了另外一招。

他知道这个议员的私人藏书中有一本绝版的稀世图书，于是就询问议员是否能把那本书借给他看两天。议员同意了，接下来发生的事正如富兰克林所描写的:“当我们再次见面时，他对我说话了(他以前从来没有这么做过)，而且很有礼貌。后来，他还向我表明他随时愿意为我效劳。”

富兰克林把他借书所带来的成功归结为一条简单的原则:“曾经帮过你一次忙的人，会比那些你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。”因为人们愿意帮助自己喜欢的人，当请求对方帮忙时，你在给对方一个暗示:“我就是你喜欢的人啊。”于是，对方就被催眠了，你们俩也就成了小伙伴……

不过，当看到这个振奋人心的喜讯时，有的朋友就会想:原来麻烦别人也能交人脉啊?那太好了。我要买辆车，管人借个十几万，不但能开个好车，还能交个人脉。

这是一个很脑残的想法。你把这个麻烦抛出去，那就真的是个麻烦了。别人不会因为这个忙而跟你成为朋友，他们的回应是:“药别停。”

因此，我们要知道什么样的忙是可以请求别人帮的。

首先，这个忙不会给对方造成真的大麻烦。否则对方会马上建立防御:你小子到底想从我这儿得到什么?

其次，尽量不要涉及金钱这样的利益关系。人脉更多是一种个人感情，一旦牵扯可以精打细算的利益，就会变成劳资、雇佣、购买的关系。即便真的有利益关系，那也最好不要将这种帮忙看作是搭接人脉，而把它看作一个契约。

最后，一定要及时还，人际关系的核心行动是“来往”。《围城》里讲最好的谈恋爱的方式是“借书”，因为有借就有还，一来二往就熟了。建立人际网络的方式同样如此:你麻烦了朋友一次，算是借了一个人情，人情总要还的，当下次再还的时候，关系就更近了。

（摘自《现在的泪都是当年脑子进的水》）