五“色”销售

blue丫

一做销售的美女朋友，上班总是打扮得漂漂亮亮的，见人就露出标准的微笑。她说打扮美一点，心情就会好一点，自己舒服，别人看了也舒服。不知是因为她长得漂亮还是怎么，她的业绩非常的好。别人问她是怎么做到的，她嘿嘿一笑，只有一个字：“色”。

状态上，“眉飞色舞”

一个销售员的状态决定了客户是否愿意第一时间选择你。这客户的状态，当然也是来自于销售员本身的感染。如果一个销售员永远一副冷冰冰的样子，那客户也会还你一副僵尸脸；如果你死气沉沉，客戶就会昏昏欲睡。咱们销售的目的就是为了成交，所以首先要状态好，做到眉飞色舞，这里的眉飞色舞是形容精神饱满，充满力量。

客户看到你这样的状态，才会跃跃欲试，业绩永远都和状态成正比！

表达上，“绘声绘色”

有了一个好状态开头，靠什么来抓住客户？除了物品本身的优势，还有就要靠销售员的表达能力。做销售，一定要练习自己的表达能力，让客户和你聊天有一种轻松的感觉。表达要绘声绘色，声音要跌宕起伏，给客户的感觉就是虽然还没有买，但是通过你的描述，他已经享受到购买之后的感觉了！

客情关系上，“平分秋色”

为客户推销东西，咱们要本着真诚的原则。咱们做销售，并不是为了巴结客户，也不是为了奉承客户，而是根据他们的需求，提供帮助。

所以从某种意义上来说，咱们和客户的地位是完全平等的，各取所需。所以，咱们在做销售的时候，一定要记住，不能过分放低自己的身份，讨好巴结客户。因为客户会愿意和给他提供有效方案的人做朋友，而不会屑于巴结他的人。

寻找客户上，“色胆包天”

客户不是等来的，而是靠自己去挖掘来的。客户一部分在市场上，一部分在咱们手上，还有一部分在竞争对手那里。因此，你不全力以赴去开发客户，客户就会流向对手。

所以咱们要勇于实践，勇于开发，做到色胆包天，从而来提升自己的业绩。

人际交往上，“形形色色”

做销售，一定不要以貌取人，咱们不能根据客户的外貌或者是穿着、打扮来判断他是否有购买能力。或许他现在没有，但不代表他以后也没有。所以，咱们要交往形形色色的人，培养形形色色的客户！

以上五“色”，你都做到了吗？