陈平：走着总比站着好

文_杨治钊



陈平：走着总比站着好

文_杨治钊

他的心里始终想着：“宁做100元的老板，也不愿当1000元的打工仔。”

陈平，一位80后的农民工，从3万多元起家，经过7年艰苦创业拼搏，兴办经济实体，现固定资产已达3000万元，每年上交税收100万元左右，安置城乡就业人员500余人。这其中，他经历了怎样的创业历程，如何取得成功的呢？

你教教我吧

一个冬日暖洋洋的下午，我约陈平到咖啡店聊创业史。陈平中等个头，梳背头留小胡子，人很精神也很随和，说起自己的创业经历，如数家珍。

1982年初冬时节，陈平出生于四川省广安市花桥镇的一个农民家庭。初中未毕业就辍学跟父亲学做木活。2006年5月，陈平揣着到外面的世界去闯一闯，见见世面的简单想法，与妻子一起坐上了开往南方的火车，去福州找到了表姐。在表姐帮助下，两人进了一家制衣厂打工。工厂管理极为严格，没有休息时间，也没有节假日，每天三班倒，生活成了不是在车间上班，就是在宿舍睡觉。

如此枯燥乏味，陈平有点不甘心。他毅然辞去工厂工作，独自一人外出另找工作。先后干过洗碗工、超市服务员、保安、清洁工，白天累得腰背痛，晚上睡在出租屋里，这是楼梯下面的杂物间，夏天的晚上，蚊子叮得人难以入眠。

2007年6月，陈平应聘到一建筑工地，从此，建筑工地成了陈平创业的起点。虽然会点木工，但陈平不专干木工活，从力工、钢筋工到泥水工，什么脏活累活，抢着干，跟着学习，摸索经验，还暗暗学习着算账，如何搞好建筑，怎么样才能赚到钱。虽然工资不高，但陈平很喜欢这里的环境，他不怕受累流汗，一门心思学知识与经验。

陈平心里始终想着：“宁做100元的老板，也不愿当1000元的打工仔。”为此，打工之余，陈平开始学习建筑理论和管理知识，充实自己的头脑，这对于初中没有毕业的陈平来说，困难可想而知。

然而，陈平虚心好学，有时问得对方恼火，陈平连忙笑脸相赔。不久，工地上来了个建筑学院的大学生，姓蒋，“蒋老师，这是怎么弄的？你教教我吧！”年龄比他小的大学生被陈平热切学习的劲头感动，不厌其烦地教给陈平许多理论知识，这些知识需要在实践中一点点摸索，可大学生一下子就总结出来了。

建筑工地打工的日子，为陈平当老板做好了理论和实践的准备，渐渐地，他的业务和理论素养开始冒尖，得到上下认可。陈平从一般打工者被提升到管理层，并且工资待遇提高了许多。

磕来的融资

“我要辞职回家！”在干得风生水起之时，陈平突然向公司递交辞职报告。

2008年春节过后，陈平回到家乡，打工挣来的钱不多，加起来总共有3.6万元，没有经济基础，自主创业谈何容易？

幸运的是，陈平赶上了房地产兴盛的末班车。尽管陈平的文化程度不高，但他眼光独到，准备从买地入手，搞房地产开发。

2009年7月，花桥镇有一块地要拍卖，他打听到这个消息，就开始筹集资金。10亩地先交保证金80万元，短期内去哪里筹集呢？只有到处去借，东家进西家出，尝尽了世间的人情冷暖。

屡次碰壁，并没让陈平灰心，而是越碰越不怕。“周总，我准备买块地，向您借80万元，可以算上利息。”一家公司老总姓周，听了陈平的诉说，想借钱给陈平，却很犹豫。“竞标成功，我看好那块地，应该行啊！”陈平天天往周总那儿跑，有时候一呆就是一整天，周总不在，他也在办公室外等候。

软磨硬泡下，周总终于答应借给陈平50余万。还有20余万的差口，怎么办？在场镇上，陈家有一处100多平方米的老房子，是留下来的祖业。陈平铁了心，盯上了这座房子，要背水一战。但陈父坚决反对，担心砸进去的钱，连个泡也不冒，毕竟买地搞商品房，风险不是一般大啊！

陈平也想过这些，但他并不害怕，他跪下来恳求父亲，说：“创业不冒险，怎么可能成功呢？即使失败了，只要拼一拼，人生也不后悔。”见儿子陈平态度那么坚决，陈父的心肠一下子软了下来。

在土地交易中心，陈平填表报名交保证金，一个星期后，拍卖如期举行，陈平以每亩120万元的价格，举牌成交，取得了土地开发权。还没有来得及高兴，后面的问题接踵而至了，比如买土地、修建房屋的资金，分别从何而来呢？10亩地计1200万元，陈平想到了拉建筑公司入股合作。

他跑遍了广安所有建筑公司，大多数让他吃了闭门羹，碰了软钉子。可能是不看好那块地势，认为发展潜力不大，建的房屋也许卖不掉。只有一家公司愿意与他合作，不过条件苛刻，以二八股份分成，陈平只占二成，并且还让他负责销售房屋。

陈平算了一下，虽然可能赚不到多少钱，走着总比站着好，他还是答应了下来。

从3万到3000万

2011年3月，经过一年多时间，商品房终于建好了，又办到了预售许可证。陈平开始着手卖房。在他老家花桥镇，场镇人口仅两万余人，但地处交通要道，三城县市交汇所在，往蓬安、营山、广安方向出行，南来北往，这里是必经之地。临近春节，打工回来的人多，他们有购房欲望，但犹豫不决，因为口袋里，没有多少钱。

陈平正处在房子卖不出去的困境，也算是运气来了，碰巧的是这块地旁边建中学，学区房立即占了优势，一时来买房的人，络绎不绝。2012年12月，只是一年多时间，房子和门市都销售一空。

这第一场战斗下来，除去成本和欠账，陈平还赚了300万元。初次的艰难成功，也坚定了陈平对未来创业的信心。

2013年3月，陈平在工商部门单独注册成立了广安新鸿实业有限公司，通过借钱、合作、银行借贷等融资方式，筹集足够资金，先后在不到3年时间里，又买了几宗地，轰轰烈烈地搞起了房地产开发。截至2015年年底，他先后开发了4个楼盘，专门聘请技术员、工程师，组建建筑队伍，成立专门销售部，公司越来越壮大，每年仅交国家税收就达100多万元。

陈平一步一个脚印，年年打拼，步步向上，从3万多元的农民工，发展成为3000多万元并拥有独立公司的大老板。

陈平创业致富之后，未曾忘记回报社会、回报乡亲们。他出资50万元，给敬老院买了床、餐桌、健身设施，为了答谢陈平，敬老院更名为“爱平敬老院”。又投资100万元，无偿捐给村组，修建水泥路。以前乡亲们出门，一脚泥一脚水，走不成干路，现在出门则干净利落，又把这条路命名“爱平路”

据粗略统计，先后有500余名父老乡亲，在陈平的公司打工，力工月收入3000余元左右，技工月收入5000元左右，也有的上万元，管理层全部拿10万元以上年薪和奖金，有的乡亲还在陈平的影响下，成了都市白领，有的也正在创业办实体。

总结自己的创业经验，陈平说：“有人说我创业成功，靠的是运气，确实也如此，但是，机遇总是垂青那些有准备的人，没有金钢钻，哪敢揽瓷器活！如果没有过去在福州的打工经历，以此积累了丰富的创业知识，练就独到的眼光，完成了创业准备，我想都不敢想买地来搞房地产。

“还要学会融资，创业首先必须要有资金，起码启动资金是必须要有的，没有钱什么事情也干不成……”

说完这番话，喝了口茶，陈平笑了笑，眼睛望着窗外，似乎在远眺前方，脸上洋溢着自信，在思考着下一步的创业计划……

责任编辑：韩春丽

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