郭之兵：互联网最大的智慧和陷阱

文/本刊记者　陈敏　图/郭之兵　提供

郭之兵：互联网最大的智慧和陷阱

文/本刊记者陈敏图/郭之兵提供

有些年轻的创业者，胸怀理想很好，但创业时不要太理想化，否则可能会栽跟头。对互联网思维要深入思考，知识、心智，都多积累一些，才会避开雷区。

郭之兵，1979年出生的天平座男，曾经是资深IT人士，变身为智慧农业的创业者，于2011年与多名农业领域的合伙人，在上海共同创办国兴农现代农业发展股份有限公司。

所谓智慧农业，他解释是整合现代农业与IT技术于一体，是互联网+农业的深度融合，具有三高特征——高品质，高技术，高附加值。

创业几年来，他带领团队创建了农产品安全追溯平台，市民用手机扫描二维码，即可查询食品产地、安全监测等信息。基于这个系统的新业态潜质，2013年国兴农成为沪上唯一涉农的电子商务“双推”企业。不久，国兴农又实现了“农业灌溉自动化和水肥一体化”，得到了上海市农委、市水务局的高度认可。

2014年，郭之兵本人获得了“中国移动”第十三届“上海IT青年十大新锐”的称号。

如今，国兴农的业务遍布全国8省市，研发了近10个信息软件系统，示范推广近20个作物标准方案，种植面积超10万亩，预计2015年业务规模比去年增长八倍。

郭之兵的梦想很小——保障每一张餐桌的食品安全；梦想很大——中国要强，农业必须强，誓要推进全国农业现代化发展。

走在创业路上，他不知疲倦：“我从不认为有超越不了的困难，一直用很强的毅力去对抗，要千方百计地克服。除非我已经运用了全部才能还是攻不下，才会放弃。”

想起褚时健。74岁时，他才与妻子承包荒山开始种橙；84岁时，他种植的“褚橙”才通过电商在全国售卖。2015年他87岁，才说：“我已经甘心了，我筋疲力尽了。”

不管时代如何转换，伟大的人，从不屈服于困难，只会专注于自己的目标。

寂寞成全男人的优秀

郭之兵毕业于一所不知名的大学，但这并不妨碍他的职业发展。

23岁，他进入金蝶软件（中国）有限公司合肥分公司，短短六七年，他担任过不同职位，从咨询实施部经理、大客户部经理到销售总监，掌握了不同的技能。

“在商海实战里，我从学生很快变成了一个职业人。首先心态要好，学会换位思考，哪怕是为老板打工，也是成全自己。其次就是辩证地看事情。受到不公正的待遇，就当是磨砺。遇到好的事情，也不要得意忘形。”

29岁，他入职安徽华星化工股份有限公司，之后担任销售总监、董事总经理，曾因业绩出色，登上“福布斯中国上市公司最佳CEO榜”。他认为“卓越的管理能力，专业的行业知识，清廉的职业操守”是一个CEO必需的素质。

从华星离职前，公司业绩不甚理想，他承受了一些压力，但他对自己三年的付出问心无愧，并且勇于担当和澄清非议。

“在社会历练的这些年，我一直很努力。经历过封闭培训，大大小小的谈判……别人可能这些年读了个高学历，而我认为获得的经验才干也很有含金量。学历只能证明你有学习的能力，进入社会实战才是真正的开始。”

有野心有能力的年轻人难免狂妄，然而他越走越觉不足，反而谨慎。

2011年，郭之兵从职业经理人的发展脉络上转折，从安徽合肥来到了经济更发达的上海，准备在互联网领域创新农业。过去的工作经历，让他梳理出自己的四大优势：农业信息管理、农资市场开拓、大型公司运营、资本运作能力。具备专业技能还不够，创业者更需孤注一掷的梦想，比如——助推中国现代农业发展之路。

当时在上海举目无亲，东西南北都分不清，他说确实艰难。

“但我想完成我的梦。之前是为首领打工，现在自己创业，只能依靠自己，有了非凡的定力和定性才能站住，带领企业往前走。回首来路，感恩的人很多，尤其是支持我创业、有着共同价值观的合伙人，在创业中给予帮助的农业部门领导。农业是急不得的慢活。没有耐心和信心，就没有今天的国兴农。”

国兴农通过“互联网+农业”的模式创新，解决农业领域“最前一公里”的问题。拿西瓜来说，就是为生产者提供西瓜的种植方案，利用自己研发出的“农业灌溉自动化和水肥一体化”系统保证品质，经过初加工包装的品牌设计，进入农产品安全追溯平台进行评估，准备销售——完成这条立体产业链的最前一公里。

“创业初期，我没有完全空闲的一天，总是情不自禁地在思考。否则就会心慌……我喜欢这句话，男人因为寂寞而优秀。”

羊毛出在牛身上，让猪买单

《中国青年》：现在的农业发展形势，和你四年前创办公司时相比，有什么转变？你对公司的前景如何判断？

郭之兵：现在的政府和社会对农业都非常关注，越来越多的高素质人才加入到农业领域，我感觉形势更好了。传统农业凭感觉和经验，而现代农业更加科学化标准化，2015年中央一号文件强调“围绕建设现代农业，加快转变农业发展方式。”做强农业，必须转到注重提高竞争力、注重农业科技创新、注重可持续的集约发展上来。

我们目前竞争对手不多，开发研究的都是新东西，不停完善。对现在的商业模式我充满信心，也在跟上海市农委深度合作，为三品战略（无公害农产品、绿色食品、有机农产品）中的“品质+品牌”保证，提供服务。

《中国青年》：这几年，公司的业务板块是在往深掘进？还是扩张玩跨界？

郭之兵：往深掘进。这一块空间很大，够我们玩了。

我们推出了“1+4”的业务模式，“1”指的是农产品电子商务交易平台，“4”主要指围绕这个平台开发的四套方案：“作物GAP标准化种植方案、智慧农业解决方案、农产品质量安全溯源系统、农产品包装设计网”。这种“五环联动”模式是国内首创，第一个将农业技术与信息技术深度融合并实现农业顶层设计。别人只做一环，而我们在做五环，可以自由运用“羊毛出在牛身上，让猪买单”的互联网思维。

《中国青年》：你创建了农产品安全追溯平台，可扫描二维码查询。这个开发过程是否困难？

郭之兵：开发并不难，复杂的有两方面：一是充分考虑应用环境，在农产品的生产主体和流通环节，是什么人在什么环境使用？二是盈利模式，是卖这个专利还是免费做平台大数据？最后决定免费，导入客户资源。虽然研发成本相对较高，但两年平台推广，我们获得了可贵的大数据。

提供了一个弯道超车的技术模式

《中国青年》：去年，你们收购了无锡恺易物联网科技有限公司，认为会增强公司在智慧农业领域的话语权。该如何理解“智慧农业”？

郭之兵：我理解就是运用了互联网智慧的农业。但往往大家做的，谈不上“智慧”二字。因为时髦的互联网科技往往并不懂农业，无法助力其发展。

我们知道，影响农作物品质与安全的主要因素是“温、光、水、肥、药和农事管理”六大因素。我们针对这六大因素研发了两年，通过物联网技术，实现了农产品生长环境实时感知。但即使传感器非常敏锐，收集到的数据很全面，我想不清楚有多少实用价值。数据好看，但不实用！

我觉得走了弯路，及时喊停了。现在国兴农只做一件事情，就是解决“水”的问题，以科学标准的水肥比例，直接灌溉到植物根部，最终实现了“农业灌溉自动化和水肥一体化”，减少了人工和化肥的使用，从源头大幅提高农产品的品质与安全。

这个更加精准的系统得到了市农委、市水务局的高度认可，全面参与了政府项目的承建工作。

《中国青年》：现在大家都在谈论互联网思维，作为一位资深IT专家，你认为这种思维对于商业掘金最大的帮助是什么？

郭之兵：我称不上是什么家，只是一个探索者和实践者。“互联网+”，可以加任何东西，首先提供一种新的思维方式，其次提供技术的可能，让虚拟成为现实。传统还在二维里转悠，而我们是在三维图像里，竞争都不是同一个格局。比如工厂卖手机，小米也卖手机，但其实是卖背后的东西，卖数据、人性化的服务，提供了一个弯道超车的技术模式。这个“+”，应该是智慧，是配合，是提升。

《中国青年》：反过来讲，互联网思维最大的陷阱又是什么？

郭之兵：当全社会都在谈论互联网思维的时候，一定要警惕，山头早就被先发制人的一些企业占领了，你能做的是什么？有些传统企业不懂互联网，一味模仿，生搬硬套，就不是“+”的融合，只是跟互联网平行的根本不搭的抄袭。有些年轻的创业者，胸怀理想很好，但创业时不要太理想化，否则可能会栽跟头。对互联网思维要深入思考，知识、心智，都多积累一些，才会避开雷区。