生命是一种回声

若思

你把最好的给予别人，就会从别人那里获得最好的。你帮助的人越多，你得到的也越多。你愈吝啬，就愈一无所有。

几年前有人分析了100位白手起家的百万富翁，他们的年龄从21岁到70岁以上，教育程度从小学到博士都有。他们之中有70％的人来自人口少于1.5万人的小镇，然而他们却有一个共同特点，那就是他们都是良好的发现者，能见到其它好的一面——无论在什么情况下都如此。

美好的发现者

我相信你听过这个小男孩的故事，他出于一时的气愤对他的母亲喊他恨她。然后，也许是害怕惩罚，他跑出房屋，走到山边，并对山谷喊道：“我恨你，我恨你。”接着山谷传来回音：“我恨你，我恨你，我恨你。”这个小孩有点吃惊，他跑回屋里对母亲说，山谷里有个卑鄙的小孩说他恨他。他母亲把他带回山边，并要他喊：“我爱你，我爱你。”这个小孩照母亲说的做了，而这次他却发现，有一个很好的小孩在山谷里说：“我爱你，我爱你。”

生命就像是一种回声，你送出去什么它就送回什么，你播种什么就收获什么，你给予什么就得到什么。别人有的事情，你也会有。不论你是谁，如果你在寻找最好的方法，以便在人生各方面得到最好的收获，那么你就应当在对待每一种人和每一种情况时，寻找良好的一面，并把它当做金科玉律，奉行不悖。

赞美的威力

我还是年轻的推销员时，曾读到一则影响我终生的故事。有一个五岁大的女孩，有着优美的歌声，她的天才从一开始便颇堪造就。她长大时，她的家人了解她需要专业声乐训练，就请了一个很有名气的声乐教师来训练她。这位教师造诣很深，而且苛求完美。不论何时，女孩子一想到放弃或节奏稍微不对，他都会细心指正。经过一段时间后，她对教师的崇拜日益加深。即使年龄差异很大，而且他的严格远胜于鼓励，但她最后还是嫁给了他，可朋友们发现她的优美的腔调带着拉紧、硬绷绷的音质，不再是以前那种清爽的声调了。于是她几乎接不到邀请了。以后几年她的丈夫过世，有一位推销员开始追求她。“再唱一首，亲爱的，你有世界上最美的歌喉。”他一听到她哼的小调或旋律就这么说。事实上，他并不知道她唱得好坏。她的自信开始恢复，又开始前往各地演唱，最后嫁给了这位“良好的发现者”，重新开始了她的歌唱生涯。

有人说几句话的恭维不过是空气而已。但那位推销员对她的称赞出于诚挚、真心。衷心的恭维事实上是最有效的指导与驱动。恭维似乎把空气放得太多，但就像我们用来灌满汽车轮胎的空气一样，能为我们解决在人生高速公路中的一些疑难问题。

一个纽约商人把一枚1元的硬币丢进一个卖铅笔人的杯子，匆忙踏进地铁。他想了一下，觉得不对，又跨出地铁，走到卖铅笔人那里从杯中取走几支铅笔。他抱歉地解释说，他匆忙中忘记取走铅笔，希望这个人不要太介意。“毕竟，”他说，“你跟我都是商人。你有东西要卖，而且上面有标价。”然后他赶下一班车走了。

几个月以后在一个社交场合，一位穿着整齐的推销员迎向这个商人，并自我介绍：“你可能已忘记了我，我也不知道你的名字，但我永远忘不了你。你就是那个重新给了我自尊的人。我一直是个推销铅笔的乞丐，直到你跑来并告诉我，我是一个商人为止。”

一个人的内在才能到底有多少，答案着实令人惊讶。成功的第一步是知道自己的潜能，第二步是知道他人的潜能。幸运的是，我们认可自己的潜能时，就容易认可其他人的能力。一旦我们明白了这一点，就能帮助他们了解了。

卓越要付出代价

得州达拉斯的玛丽·克罗莱女士所创办的家务与礼品公司，是本世纪的传奇故事之一。从一无所有开始，玛丽·克罗莱女士利用卓越与连续成功的各种原理，成功地建立了一家已成为销售界楷模的公司。他们所持的信念是：一笔生意的成功不仅可以建立在信仰、干劲、努力工作，以及所有的人机会均等的基础上，而且也必须那么做，才能永久建立起来。

大部分人的问题是玛丽及她的公司为什么能从1957年创立以来，一直获得如此惊人的成功。理由很简单，它深藏不露——成功出于深刻的信仰。玛丽相信1个有信仰的人等于99个只有兴趣的人。每一个人都有无比的潜能，玛丽决定将无限的成长与成功的机会给予她的销售人员。她相信，如果你能在心理上、道德上、体能上与精神上建立目标，那么他们也会在相同的基础上为你建立生意。照任何标准看来，玛丽都是一个富有的女人，但她的富有并不因为她拥有，而因为她给予。

玛丽·克罗莱和她的公司，并不会是阳光与玫瑰那么美好。他们付出了许多血、汗与泪水。丰富的爱、信仰、热忱、同情、决心与工作努力，将给你带来生命中所有的美好的东西。玛丽的故事属于古典的例子，任何一个律师在法庭中都可用它来证明：如果你帮助其他人获得他们需要的东西，你也能因而得到你想要的东西；而且你帮助的人越多，你得到的也越多。

你是一个卑劣的运动员

在绿湾比赛的练习期间，蓝伯第队的情况并不怎么顺利。蓝伯第挑出一位身材高大的后卫，因为他屡屡失误而必须退出场外。教练把他叫下来很威严地训诫道：“孩子，你是一个卑劣的运动员，你没能阻挡对方，没有跟对方交锋，没有奋力作战，你全完了！”后卫点点头走进更衣室。45分钟后，蓝伯第来到高大的后卫面前，看他正静静地低头啜泣。“孩子，告诉你真情，你没有尽全力。然而，凭良心，我应告诉你，你自己的内在有一个伟大的橄榄球运动员，我正要紧紧地抱住你，直到你内在伟大的橄榄球运动员有机会出来为止。”这些话使后卫杰瑞激动万分。事实上他最后成了橄榄球界杰出人士之一，甚至还荣获职业橄榄球界近50年杰出后卫称号。

这就是蓝伯第的本事。他能见到其他人美好的一面，并且帮助他们发挥出来。结果，这些运动员连续3年为蓝伯第赢得世界杯橄榄球冠军。

助人结果自己得利

有一个人被带去参观天堂和地狱，以便在比较之后聪明地选择归宿。他先去魔鬼掌管的地狱，第一眼令他十分吃惊：每人面前都有丰盛的佳肴，但没有一张笑脸。尽管他们都坐在酒桌旁，但没有伴随盛宴的狂欢和音乐。坐在桌边的人无精打采，皮包骨头。他发现每人左臂都捆着一把叉，右臂捆把刀，刀叉把手有4尺长，使它不能用来吃。即使每样食物都在手边，结果还是吃不到，因此一直在挨饿。

然后他又去天堂，景象完全一样，刀叉把手也是4尺长。然而天堂居民都在唱歌、欢笑，这位参观者困惑了一下，终于看到了答案。地狱里每人都试图喂自己，可一刀一叉的把手都4尺长，根本吃不到东西。在天堂，每个人都在喂对面的人，而且也被对面的人喂。因为互相帮助，结果帮助了自己。

这个启示很明白。如果你帮助其他人获得他们需要的东西，你也因此而得到想要的东西，而且你帮助的人越多，你得到的也越多。