疯狂人生更精彩：我靠倒卖“神秘”发迹

小李子

失业女孩，在乐趣中抓住新鲜商机

今年27岁的赵童童2008年从西南财经大学毕业回到广州后，就随着躁动的人流被抛进了猛兽横行的职场丛林里。后来好不容易进入当地一家私人贸易公司当了一名营销策划。

公司虽小，但环境宽松，老板与员工之间相处也很融洽，而且老板也非常鼓励员工的创造以及发挥的能力。这对活泼好动的赵童童来说简直是如鱼得水，未来的绚丽天地一下子在脑海里被无限放大。

可惜，她的梦想却没能实现，2010年11月，因竞争激烈，公司被迫倒闭，刚刚工作2年的赵童童又再次加入到求职大军里了。找工作并没有想象中那样容易，折腾了大半个月仍然一无所获，她的心情也变得焦躁起来。

这时正好收到定居香港的表妹的来信，邀请她到香港参加盛大的“环球嘉年华”。香港，世界金融之都，永远站在时代潮汐的最前沿，也许自己能在那里抓住些许未来发展的影子，于是赵童童登上飞机来到了香港。

激情的嘉年华让人眼花缭乱，走在喧嚣的街道上，听着擦肩而过的人们兴奋的欢笑声，赵童童也受到了感染。

当她走进一家台湾厂商展销的小店时，立即被里面摆放的许多妙趣横生的透明盒子给吸引住了。盒子上的配图都很精美，还有中英文双语文字说明，但盒子里面装的却是一块块形状大小各异，颜色缤纷，类似泥土的土块。

难道土块也能卖钱？在赵童童好奇的询问下，厂家的销售人员详细地介绍说：我们不是在卖土块，而是在销售让人疯狂的“考古”。每个人都对神秘的东西抱有强烈的探寻欲望，你看到的盒子上的精美配图和说明文字虽然向顾客表明了土块里面藏着的是什么样的“宝物”，但顾客只有通过自己的挖掘才能真正看到并拥有自己所购买的产品。

比如，这款“完美礼物花束”的“考古”，土块是自然绿的仿生土，土块形状类似超市里卖的软装可口可乐，大小也与之相差无几。你只要取出这个椭圆形的自然绿仿生土块，然后用一把刷子，一根挖掘棒进行挖掘清理，经过一番劳作后才能将“完美礼物花束”从土块中挖掘出来。

到时候你就会看到一张画在纸上的花，这只是这件产品的最初模样，经过组装后，就会成为立体纸花。最后再浇上水，立体纸花就会变成真的鲜花：一束美丽的郁金香。

事實上仿生“考古”土块也分为简单的和复杂的，简单的就一层，复杂的有四层之多，每层还可设有一些小机关。

几乎所有的产品都可以通过一套简单的压制机器压进仿生土块中，土块的大小、颜色、形状都可以根据产品的大小形状，或顾客的要求进行定制，而且还可以给土块添加喜欢的香味。

当然，这些土块都是非常柔软的，不会对产品产生任何破坏作用。我们就是要让顾客在挖掘“考古”中获得快乐，既买到了新颖、实用的产品，又获得了游戏的乐趣。

真是太奇妙了！在广州，私家小店非常多，但能以“考古”的形式卖给顾客，让顾客体验寻宝和挖宝乐趣的却一家也没有。

在如今这个强调新颖与个性的年代，这种独特而疯狂的“考古”太有吸引力了，就算藏在土块中的只是一件普通的小商品，顾客也会有份惊喜感。

虽然盒子上的配图和文字说明已经告诉了顾客土块中的是什么商品了，但人们依然充满了好奇心，更何况土块里藏着的又是如此与众不同的新奇礼物。

像什么种子铅笔或种子画笔（铅笔或画笔用完后，一枚植物种子就出来了。可以种进原先的藏宝土块中，把它培育成一个好看的小盆栽）、半透明的叶子肥皂、能迅速变大的压缩T恤……

每一样既实用又充满想象力，而且还环保，不要说年轻人，就是三十岁的家庭主妇、商务男士们都会热力追捧的。这不就是一个让人体验别样乐趣的时尚商机吗？

听厂商说做疯狂“考古”生意投资很少，又容易操作，内地基本上属于空白市场，所以利润是相当高的。由于正处在嘉年华的展销期，厂家正在开展免费培训、辅导开业的优惠加盟活动。赵童童在一旁听得暗自激动，她明白，机会来了。

太棒了，别样“考古”玩出无限精彩

赵童童没有犹豫，立即签署了加盟合作协议。回到广州后，她一刻也没闲着，培训、找店址、购置设备……经过精心准备，在2011年3月，赵童童的“疯狂考古”专卖店闪亮登场了！

赵童童的“疯狂考古”专卖店刚开业，就吸引了不少时尚青年的好奇心：居然还有把产品当“考古”卖的？买个启瓶器也能玩探宝？这“完美礼物花束”太神奇了，纸花也能变真花，无法想象……生意一下就火爆了起来。

另外，赵童童还突发奇想，根据客人的要求在“考古”土块上又刻上了一些或俏皮、或温馨、或鼓励、或祝福的话语。

有个年轻的外企女白领最近在工作中遇到了瓶颈，已经准备放弃了。一天，她在赵童童这里买了一盒“燃烧的花瓣”考古土块（外表是一朵浅红色的菊花，实际上那一朵朵花瓣正是一枚枚花朵形火柴，只要从花上摘下一瓣，花朵火柴就会被点燃）。

根据客人要求，这款“考古”土块被压制成了比较复杂的三层，在第三层还设计了一个小机关，而且还专门在粉红色方型土块的表面刻上一句励志的话：加油！你一定能挖掘到属于自己的宝藏！

第二天，外资女白领又走进了专卖店，她告诉赵童童，当她挖掘到最后一层时，一次次的失败让她一次次地想放弃。因为只要挖掘棒一碰到那个小机关，“考古”土块就会发出刺耳的声音，她只能用小刷子一点点将仿生土的粉状物刷掉，用了两个小时她终于将“燃烧的花瓣”挖掘出来了。

当她摘下一朵花瓣时，亮光仿佛也点燃了自己的心灵，眼泪一下就出来了。自己目前的工作状态不正像这疯狂“考古”挖掘到第三层一样吗？问题就出在自己的心态上，只要冷静下来，一点点地去“挖掘”，只要不放弃，就一定能挖出属于自己的宝藏！

随着顾客一天天的增多，聪明的赵童童心思也活泛了起来，只要顾客有什么反映，她的耳朵里自然有风，立即和签约厂家联系，进新货、补新品，从各个角度满足顾客的需求。有顾客反应，既然是疯狂“考古”，为什么就不准备一些真正有历史韵味、有远古遗迹味道的产品呢？

于是一周后，“发现档案”系列的疯狂“考古”产品就新鲜出炉了。什么：迷你霸王龙化石“考古”、仿古波斯的酒器“考古”，甚至外星人的骨骸“考古”等种类达数十种之多。一下就把那些童心未泯的都市时尚达人们给迷住了，有的家庭主妇还一口气买下好几套，说是一套给自己玩，一套给孩子玩。

一天下午，一个中年男子走进赵童童的专卖店，他先是四周看了看，很快就被这些古灵精怪、风趣别致的“考古”给吸引了。他很兴奋地告诉赵童童，再过几天就是他和妻子的3周年结婚纪念日，能不能由他自己提供产品，请赵童童给压制成“考古”土块呢？

原来前段时间他已经买好了一枚钻戒，今天看到了疯狂“考古”，就想着以“考古”的形式，让两人在温情的烛光下，一起慢慢挖掘，他相信当钻戒出现的那一刻，妻子一定会惊喜不已的。男子的一席话让赵童童看到了新的商机：自己以前怎么就没想到这一卖点呢？白白浪费了“考古”土块能随心所欲进行定制的特点。

很快，一种新的服务就在专卖店展开了：“你出宝物我出力，开心‘考古你做主”。虽然你没有在专卖店買过任何商品，但本店依然能给你打造出让你满意的“考古”娱乐，只收取很少的成本和人工费就可以了。新的服务很快就吸引了许多恋旧的顾客。

也难怪，每个人都或多或少的拥有几件珍贵的东西，不忍丢弃，用考古的方式重新唤起当初得到这件东西时的心情，确实是件让人愉快的事情。更何况，挖掘的过程本身就充满了无限乐趣。

赵童童还专门把专卖店的一面墙做成了“留言墙”，每个尝试过疯狂“考古”的顾客都可以在“留言墙”上抒发自己的心情和感悟。没想到这一招竟然催生出了一大批忠实的“古丝”，每天都有很多都市男女把赵童童的小店挤得水泄不通。

奇迹，小创业也能演绎大财富

很快疯狂考古俱乐部便成立了，赵童童有生以来第一次当了“官”——俱乐部部长。每周的不定期活动让俱乐部的“古丝”们都兴奋异常，到了2012年的2月，已经经营半年的“疯狂考古”专卖店，竟然拥有了7000名正式会员，而且全部是疯狂考古俱乐部的铁杆“古丝”，这些人成了赵童童店内最坚实的消费体。很快，赵童童的月纯利润就高达3万元！

生意做得风声水起的赵童童并不满足坐等厂商提供新品，2012年6月中旬，赵童童的“疯狂考古”创意工作室成立了。众多的“古丝”，将近万名的俱乐部会员都成了工作室的智囊团，每周的会员聚会便成了“考古”新咨询、新想法的交流会。

像什么“考古”挖大奖（在考古土块中与产品一起搭配一张别致的奖券，挖到的顾客就能凭奖券到专卖店换取一份精美的奖品）、给疯狂考古配上背景音乐或“考古”开场白（在考古土块中嵌入一个小巧的播放器，给不同的考古产品配上与之协调的背景音乐或开场白。）

比如：爱情类产品的“考古”，背景音乐就是优美、舒缓的爱情曲子；新颖类产品的“考古”背景音乐就是时尚、跳跃的欢快歌曲；如果是仿古类“考古”背景音乐就是颇具神秘韵味的曲子，再配上一段解说词，让其更有古遗迹的味道等等。这些受人追捧的新创意，可全都是赵童童的专利。

现在的“疯狂考古”专卖店，可以说口碑、人气都有了，如何进一步扩大规模成了赵童童为之头痛的事情，很多人都劝赵童童趁热打铁，多开连锁店，可她却陷入了深深的思考中。

放眼整个私人专卖店市场，鲜有专卖连锁做得很成功的，莫说本市，就是全国也就那么几家，看似简单的市场却倒下了大批的“先烈”。很显然，专卖连锁有其自己的玄机，在没有找到打开市场之门的密码前，千万不可一脚贸然踏入，重蹈他人覆辙。

经过认真的分析，赵童童发现连锁店都是比较分散的，店与店的距离必须要远；其次，消费者分布较广，在不同的区域其心理消费结构和对潮流的感悟也是不同的。同样的连锁店，你根本不可能按照一个统一的价格进行销售，这就对门店的管理者增加了很大的难度。

如何与消费者融为一体，最后成为当地时尚的牵引人？如何在门店管理上做到透明、清晰，使总部能在第一时间了解当地的消费潮流，以及门店的商品情况，掌握第一手盈亏信息，这才是是否能做大做强的关键所在。

说到底，一个成功的时尚专卖连锁店，核心秘诀就在于有一个强有力的信息系统！2012年11月赵童童投入30万资金请有关专家给自己量身打造了专门针对“疯狂考古”连锁的零售软件。

每一个门店都建立了专门的数据库，每个门店的POS机都通过网络直接与总部相连，店里有多少商品、卖了哪些商品、以多少价格卖出、哪些是销售主力……所有的数据都会每隔一段时间便准确地传到总部。

而“疯狂考古”俱乐部的各个分部，也跟随连锁店一起进入各个区域，为她的“考古”生意开展外交宣传攻势。毫无疑问，赵童童的扩张战役很快就获得了成功。

如今，她已拥有了6家考古连锁专卖店，光纯利润就达到惊人的27万元，赵童童兴奋地说：“真没想到我一个失业女孩子竟然能成为一名‘小富婆，一个小小的‘考古生意竟然能无限扩张！我相信终有一天，‘疯狂考古将安家到全国的各个角落，‘古丝也将遍布中国的大江南北！”（责任编辑：花掩月xuxi2266@sohu.com）