名人的交际之道

童义昌

青年人学一点交际之道，特别是借鉴名人的交际术，对开拓自己的事业，很有裨益。

与人交际先要了解人

美国总统罗斯福是一个交际能手。早年还没有被选为总统时，在一次宴会上，他看见席间坐着许多不认识的人。如何使这些陌生人都成为自己的朋友呢?罗斯福找到自己熟悉的记者，从他那里，把自己想认识的人的姓名、情况打听清楚，然后主动叫出他们的名字，谈一些他们感兴趣的事。此举大获成功。这些人很快成了罗斯福竞选时的有力支持者。

与人交际要有开阔的胸怀

十六世纪到十七世纪之间，有两位天文学家在不同的国土上同时注视着浩茫的宇宙。一个是丹麦的第谷·布拉赫，一个是德国的开普勒。

第谷出身贵族，继承了他伯父一大笔遗产，在观测、研究星空方面得到国王的支持和赏识，建立了当时世界上最大、最先进的天文台。开普勒比第谷小二十五岁，一直受着贫困的袭击。当开普勒遭受天主教迫害时，第谷邀请他到丹麦担任助手，使他摆脱了困境。开普勒在丹麦无忧无虑地从事天体研究。可是，开普勒的妻子见到丈夫整夜在观天，没有时间陪自己很是烦恼。她把一切都归罪于第谷，经常在丈夫面前数说第谷。开普勒禁不住妻子的挑唆，忍痛丢下没有解决的火星难题，带着老婆孩子走了，还写信指责第谷。这不幸的出走，几乎断送了开普勒一生的事业。

第谷开阔的胸怀，知道开普勒听信了妻子的谗言。不把开普勒找回来，将断送他一生的事业。第谷写信给开普勒作了解释。开普勒读着老科学家的信，十分惭愧。他马上提笔写信向第谷道歉。第谷见信，立即再一信，要他回来继续从事自己的工作。

与人交际要找出对方的“兴奋点”

科学家富兰克林年轻时，在家乡曾开了一家印刷所。当时他很需要得到当地一位议员的支持。如何和这位议员交往呢?他听说这个议员有几部很名贵的书，就写了一封短信，说他很想读这几部书，希望议员能答应。议员见富兰克林对自己收藏的书有兴趣，无疑是学识上的知己，于是他立刻把书送出，并表示彼此可以谈谈。

与人交际要注意批评的方式

宋代有个叫宋祁的人，写文章爱用一些让人看不懂的冷僻字眼，以显示自己博学多才。大文学家欧阳修同他一起修《新唐书》时，很想指出他这一毛病，但欧阳修比宋祁小二十岁，碍于面子，不便直说。怎么办?欧阳修毕竟是个聪明人，讲究批评的艺术。一次，他去探望宋祁，宋祁不在家，他就在门上写上一句话:“宵寐匪贞，札闼洪休。”宋祁这个爱用冷僻字的老手。回来看了后也莫名其妙了，他问欧阳修这是什么意思。欧阳修说:“你忘了，这八个字就是‘夜梦不祥，题门大吉啊!”宋祁埋怨欧阳修不该用寒僻字眼，欧阳修大笑道:“这就是您老修唐书的手法呀!‘迅雷不及掩耳，多明白，您偏写成‘震雷无暇掩聪，这样写出的史书谁能读懂呢?”宋祁听了欧阳修的话后，表示今后要改掉这个毛病。

与人交际要讲究说话艺术

电话机的发明人贝尔，有一次为了筹集经费来到一个朋友家。他先和朋友一起弹钢琴。忽然，琴声戛然而止，贝尔对朋友说:“我可以不用弹琴键，只对着钢琴唱一个音符，钢琴就会复唱出这个音符，你看这有趣吗?”朋友很快被他所讲的吸引住了，并主动拿出钱供贝尔作实验经费。

与人交际发生不合要先“退一步”

《福尔摩斯探案集》作者柯南道尔，在第一次他的著作改编权卖给欧洲“戏剧界的拿破仑”弗罗曼时，曾对弗罗曼有一点小限制，戏里的福尔摩斯不许有恋爱事情。当时弗罗曼并不争执，满口答应了这个条件，但是，后来演出的剧目里，为了迎合一些观众的心理，弗罗曼还是加了些可以算恋爱也可以不算恋爱的浪漫故事进去。由于演出效果不错，一年之后，弗罗曼在英国会见柯南道尔时，柯南道尔非但没有责怪弗罗曼，相反还表示不反对戏里的福尔摩基可以浪漫点。弗罗曼以后谈到此事，当初他对柯南道尔“让了一步”才取得今日的演出成功。要是他当时固执己见，事情可能弄僵了。

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