肥水流向家乡田

李成果

“‘宝崇源有两层含义，一是家乡游子希望用产业回报家乡，不忘本源；二是希望我们的清液肥能成为芒果树成长的动力之源，成为果农致富的财源。”站在山顶远眺漫山遍野的芒果树，卢贵平这样描述回乡创办宝崇源农业科技有限公司的愿景。

在外闯出一番事业后，土生土长的华坪人卢贵平返乡创业，从德国引进技术，推出了节本增效的新型液体复合肥——博伊蕾尔清液肥，并利用金融创新手段减轻了果农的农资负担，有力助推了华坪芒果产业发展，得到当地政府部门和果农们的称赞。这一桶清液肥是怎样浇灌华坪芒果茁壮成长的呢？

华坪芒果亟待浇灌

云南省丽江市华坪县位于滇西北，紧邻四川省攀枝花市，是全国纬度最北的优质晚熟芒果种植基地，也是云南最大的芒果生产县。2013年，华坪芒果被认定为国家地理标志保护产品。

“华坪芒果的品质在国内是首屈一指的。”华坪县农业科学研究所所长尤春华自豪地说。多年来他一直从事芒果技术推广应用，对华坪芒果的发展再熟悉不过。华坪地处金沙江干热河谷区，光照充足，昼夜温差大，当地芒果生长周期长，养分积累多，风味浓郁、色泽鲜艳。“前两年美国专家调研时说，这是他们在中国见过的品质最好的芒果。”尤春华介绍，在市面上，华坪芒果的一大优势是晚熟，9-10月份才上市，比海南三亚晚熟5个月，比广东湛江晚熟2个月，正好能够填补市场空白。

然而，华坪芒果也面临着制约发展的瓶颈。与海南、广西等芒果主产区相比，华坪芒果种植面积较小，总体产量较低，产业体量提不上去就缺少打造品牌的基础，市场话语权受限。“华坪芒果上市的时候其他地方已经不产芒果了，很多外地客商把华坪芒果采购回去，贴上广西、海南甚至泰国、菲律宾的牌子进行销售。消费者尝到好也不知道是我们华坪的芒果。”处在产业链下游，果农的辛勤劳动得不到相应回报，见此状卢贵平十分痛心。

“提质增效，做优做强做大芒果产业”是现阶段华坪县委县政府制定的芒果产业发展目标。据尤春华介绍，目前华坪中低产芒果园仍占八成，进一步发挥自然资源优势，提高产量的潜力还很大，如何将低产变高产是农技人员一直研究的问题。在众多措施中，土壤培肥被尤春华放到了第一位。

芒果成长之源

据介绍，华坪的土壤严重缺乏硼元素和磷元素，而硼恰恰是促进芒果生长、提高挂果率的关键元素；磷则能够固氮增效，并改善芒果品质。

“与传统固体复合肥相比，液体复合肥更有利于微量元素的添加。”尤春华为我们做了科普。固体肥在储运中因产生离析导致质量参差不齐，很难将大量元素与微量元素均匀混合。液体肥的每一滴都含有相同的成分，芒果植株吸收更加充分。“宝崇源将为农户免费测土配方，提供每家每户的‘小配方，更有针对性地科学施肥、培肥土壤。”卢贵平承诺。

尤春华表示，液体复合肥更大的优势在于利用率更高，见效更快。液体肥生物活性高，与植物接触面积大，水溶性物质更容易进入植物细胞，植物吸收肥料中的养分更充分。此外，液体肥施到土壤之后不需要转换过程，吸收更快，浪费更少。

据农业部公布的数据显示，我国化肥平均利用率在30%左右。尤春华表示，目前华坪芒果普遍施用的固体复合肥利用率也在这个水平线上。“博伊蕾尔清液肥的利用率能达到80%以上。”卢贵平自信满满，“我们从德国引进技术，产品纯度高、养分配比合理，经在华坪实地测试，利用率令人非常满意，能有效帮华坪果农把芒果‘养肥。”

高利用率意味着用量的减少。据测算，在同样的芒果园，与传统复合肥相比，博伊蕾尔清液肥的使用量可减少一半，降低了农户的用肥成本。“虽然买的时候要比固体肥贵一点，但实际施肥的时候，用得更少，效果更好，果农更实惠。”华坪县拉毕村的吴大哥今年种了15亩芒果，都用的博伊蕾尔清液肥，已经尝到了甜头。

“在华坪种植芒果，尤其适合使用液体复合肥。”尤春华站在一片土石相间的山坡上，向笔者解释，“芒果根系适宜在排水良好的土壤条件中生长。脚下这种在当地被称为‘石坷垃山的坡地，过去什么都种不了，只能撂荒。后来发现石坷垃山土壤掺杂石块又有坡度，排水性能好，加上光照条件佳，十分适合种植芒果。”

可要在石坷垃山上种芒果，施肥就成了麻烦事。一来石块混杂，固态肥惯用的按距挖坑“点施法”难以操作、施肥沟也难以开挖；二则容易造成施肥不均，局部营养欠缺伴随局部营养过剩，导致“烧苗”。

“液体肥可以加入灌溉用水一并施用，方便高效并且施肥均匀，这样石坷垃山等复杂地形的用肥难题就迎刃而解。”尤春华说，“水肥一体省时省力省成本，还可以少量多次施肥，方便根据芒果不同生長期调整营养配比。比如说在长果实的时候，提高钾肥比例；需要发枝的时候，提高氮肥比例，使肥料更符合芒果生长的需要。过去在华坪种芒果，传统固态肥一年只施3次，还要等降水才能发挥肥效，因需施肥很难实施操作。”

农业部发布《到2020年化肥使用量零增长行动方案》提出“重点开展农作物高产高效施肥技术研究”“提高肥料利用率”等任务和目标。使用液体复合肥正符合国家关于化肥减量增效的政策要求。卢贵平说：“宝崇源还将为农户提供送肥上门、统一施肥等服务，实现统测、统配、统供、统施‘四统一服务，真正实现用肥节本增效，为农户带来实惠，响应国家提出的‘零增长要求。”

果农致富之源

“芒果园对面的山坡上就是我们家祖屋，我就是在那里出生、成长的。”在去山上芒果园的路途中，卢贵平满怀深情地回忆过去。当年他以优异成绩走出大山，考入省城工作。如今的他以反哺故土的姿态回到华坪，希望为家乡的芒果产业发展、为乡亲父老的致富路上添一把劲。

多年从事农业的经历，也带给卢贵平很多产业层面的思考。“华坪的果农有提升产量和品质的意愿，但苦于购买农资的资金短缺，错过了很多高技术含量的好产品，导致芒果产量和品质提升艰难，产业一直在低水平徘徊。”

瞄准这一症结，既熟悉当地情况，又有产业理性思考的卢贵平，与当地农业银行合作推出了“无抵押农资贷”。

“宝崇源在推广博伊蕾尔清液肥的时候，不采用传统的经销模式，而是向农户直销，拒绝中间商赚差价，让农户真正得利。”卢贵平介绍说。为此宝崇源将招募信誉好、实力强、业务精的客户作为会员代表协助推广，将所有农户纳入公司的会员体系。

直销模式不新鲜，但让卢贵平有底气做直销的，正是“无抵押农资贷”。据介绍，宝崇源将组织会员代表搜集会员的详细资料，包括个人基本信息、种植面积、合同履约率等，以此为基础建立会员数据库，并接入当地农业银行的资信评估系统。银行以宝崇源提供的会员信息为基础，评估农户的资信状况，授予相应贷款额度。贷款不直接交到农户手中，而是在银行为农户开设账户，如需要购买肥料的时候，可在银行账户上预支资金，待芒果收获后，以销售资金还款。芒果肥料贷款的利息由宝崇源公司支付。

“‘無抵押农资贷的推出，将公司与农户的利益绑定在一起，实现利益共享、风险均摊，是农户、银行、公司三赢的好做法。”卢贵平介绍说，宝崇源还为购买清液肥的农户免费购买芒果保险，减轻农民负担，降低种植风险。

中国人民大学农业与农村发展学院周向阳博士表示，宝崇源推出的无抵押农资贷是典型的产业链外部融资，有效缓解了小农户面临的缺乏有效抵押品、交易成本高、信息不对称、信贷资金与生产周期时间不匹配等几大信贷约束，提高了农户的融资能力。在一些种植烟草的地区，类似模式已经推广使用，得到实践证明，是值得信赖的好模式。

“要感谢华坪县委县政府领导为芒果产业发展所做的努力，也满足了我为家乡做一点贡献的心愿。”研制博伊蕾尔清液肥、推广“无抵押农资贷”模式的过程中，宝崇源得到了当地政府的大力支持。“下一步，我们还将打通全产业链，打造芒果生产、加工、流通、销售一条龙模式，引导果农用好肥、种好果、卖高价、赚大钱。”卢贵平朴实的话语中透露出对产业的思考和对家乡的深情。

金色华坪，七彩芒乡。回归故里，卢贵平带来了自己的眼界和气魄，以优质的产品和先进的模式为华坪芒果发展添劲助力，把“肥水”引进了家乡的田地。在“宝崇源”的浇灌下，果农的“金果果”愈发茁壮，华坪芒果产业也会更加兴盛蓬勃。