唐琴果业“红”出国门

◆ 本刊记者 包尚友

10月末，天气渐凉，位于辽宁省庄河市吴炉镇小孤山村的大连唐琴果业有限公司工厂门前却是车水马龙、热闹非凡。一辆辆大货车拉着丰收的苹果送到公司，在这里分拣后或包装、销售，或储藏、加工。

目前，唐琴果业已经拥有水果基地1.7万亩，拉动就业岗位400多个，带动周边1万多户果农加入“出口大军”，周边农民年收入翻了近2番，产品出口日本、孟加拉国等10多个国家和地区。从2015年苹果销售收入1520万元到2016年的6000万元，同比增长295%，2017年仅出口销售收入就达到1978万元。

一个农民的梦想

20世纪80年代，晚秋时节，有一个年轻的农村媳妇推着自行车穿行在庄河街县的洋灰和沙土地面上，她的自行车上一边一个砣篓，中间一个大编织袋，前把两侧各挎一个大兜子。遇到上坡推不动，她索性脱下鞋子赤脚推车。她一边吃力地推着车，一边吆喝着“卖苹果，谁买苹果”，她的嘴唇已经干裂，声音也变得越来越嘶哑，却舍不得咬一口篮子里的苹果。因为，那是要用来换钱，给儿女买书本的！

没有人会想到，多年之后，就是这个曾经沿街叫卖苹果的年轻农村媳妇，会成为唐琴果业这家龙头企业的创始人，并且成为大连市“苹果皇后”和全国“五一劳动奖章”获得者。当年，她曾挎着竹筐挨个村子贩卖苹果。如今，“唐琴果业”牌红富士、乔纳金、国光、鸡冠等十多个品种的优质苹果畅销国内20多个大中城市，并远销海外。

水果生产作为庄河农业的主导产业之一，是山区农民收入的主要来源，但果农依然面临卖果难的问题。“不能坐在墙根晒太阳，绝不等着别人送小康。既然要走国际化，我们就不能让一个果农掉了队！”唐琴开始扩大规模，成立了水果专业合作社，拉动周边果农共同加入到“出口大军”中。唐琴果业对水果生产进行统一标准、统一生产管理、统一技术培训，将原来一家一户分散经营的果农集中起来，年底统一分红。“我家富了，都是唐琴大姐的功劳！以前自己种苹果愁销路，现在跟着唐琴大姐干，在家门口就能挣到钱，我们心里很乐呵！”果农董福清高兴地说。

从自行车到东风王

秋天，是水果成熟的季节。1955年的秋天，唐琴出生在庄河市太平岭乡土城子村，生活在农村的她体会过山乡的贫苦，更深刻地感受到山乡果农对发家致富的渴望。唐琴的家乡地处偏僻，早些年交通不便信息不畅，每年秋天，果农们便眼巴巴地瞅着丰收的苹果卖不出去慢慢烂掉，他们心都碎了。面对这样的痛苦，性格坚毅的唐琴下定决心，一定要改变这种状况，让山乡的果农们都富裕起来。“贫穷不是命运，而改变命运的是贫穷。”唐琴说，她不信命，她要改变命运！

20世纪80年代中后期，市场经济的春风早已吹遍了大江南北。唐琴的心也活动了，她想做点小生意，可家里连台自行车也没有。最后还是姐姐伸出援手，送给她一辆自行车，从此唐琴就开始推着自行车卖起了苹果。

为了多卖点，每天唐琴天不亮就出发，黑天了才回来。一次晚上回家的路上，前面有一台汽车车灯一晃，唐琴一下子骑到了路边的沟里，趴在了地上，只觉得膝盖有些疼，爬起来，骑着自行车继续往家走，回到家，才发现裤子的膝盖处已经磨破了，血顺着裤腿直往下淌，丈夫赶紧用水冲，又上了点止疼片，看着妻子受伤的样子，非常心疼，劝她明天不要去卖了，倔强的唐琴第二天照样天没亮就爬起来，拖着受伤的腿出发了。“中午连两毛钱的叉子都不舍得吃（叉子是当地的传统小吃，是用玉米面制成的一种面条）。”就这样，唐琴摸爬滚打挣了点钱。

尽管非常急于要改变生活，但唐琴做生意有自己的原则，那就是“讲信用、保质保量、从不欺客”。正因为如此，她的水果总是卖得比旁人快。几年后，唐琴的生意越做越大，也有了名气。

随着生意不断扩大，经验不断积累，唐琴逐渐捕捉一些水果销售业的信息，主动研究销售对策开辟销售渠道。为了促进销售，她到黑龙江、吉林及省内各大城市考察市场了解供求信息，宣传家乡水果。她多渠道联系客户，先后与数十家水果经销商和加工厂建立了供货关系，与近百位客户建立了购销联系，每年都帮助果农销售水果近万吨。

2002年，唐琴被评为“优秀农民经纪人”，大连市政府还奖励给她一辆“东风王”汽车，这让唐琴备受鼓舞，她“开足马力”，帮果农销售水果的干劲也更足了。

走出国门

看到邻里乡亲们都富了起来。唐琴心里也美滋滋的，但她还是不满足，始终觉得还差点什么。

2003年，政府组织去俄罗斯考察，唐琴第一次出国，见到了外面的世界，也进一步了解了国外的市场。

同年，唐琴成立了大连唐琴果业有限公司，这是一个拥有现代化生产加工设备和气调保鲜仓库，集果品生产、收购、加工、贮藏、销售为一体的大型综合性果业公司。

成立公司后，唐琴不断加强生产功能、完善销售网络、扩大销售规模。并抓住有利时机，申请了“唐琴果业”专用注册商标，公司的果源基地也从本乡本土发展到全市20个乡镇（街道）及周边县（市）区，销售水果的品种由单纯的苹果增加到桃子、梨、杏等近20个。尤其是“唐琴果业”牌红富士、乔纳金、国光、鸡冠等十多个品种的优质苹果畅销国内20多个大中城市，2007年，唐琴果业正式走出国门。

“我是一个家庭妇女，推着自行车走到了现在，走出国门。我经常想，为什么我能走出国门呢？我想做人一定要诚实，才能走出去，服务好客户，满足他们的每一个要求，让每一个客户都认可你，想着你，主动找到你，你才能有市场。”唐琴的话朴实而真诚。

在唐琴果业的分拣车间，记者见到了90后女生高秀秀，内敛文静的她，干起活来却十分娴熟麻利。“我去年这个时候也来这里干活了，今年已经来这20多天了。”高秀秀的家就住在公司所在的吴炉镇小孤山村，家里20多亩玉米地秋收后，索性来到唐琴果业搞点“副业”。她现在每天的工作就是为苹果套白色网袋，“每箱装163个苹果，一天能套80箱。”记者为她算了一笔账，一块三毛五一箱，一天下来能挣108元。高秀秀的脸上写满了喜悦和满足。现在公司季节性用工最多的时候能达到五六百人，为周边乡村解决了剩余劳动力的就业问题。尽管仅此一项，每年就要支出数百万元，可看到乡亲们都有活干了，唐琴心里还是觉得挺高兴。

目前，为了满足国内外不同客户多层次需求，唐琴果业带动周边果农积极稳妥地加快水果品种更新步伐，确保市场份额，持续带动果农增收。