网上有朵“向日葵”

◆ 本刊记者 包尚友

向日葵，别名太阳花，是菊科向日葵属植物，因花序随太阳转动而得名，寓意勇敢地去追求自己想要的幸福。在大连市金普新区七顶山街道有家向日葵农场，张志伟、张国荣夫妇是向日葵农场的创始人，当地蔬菜经纪人王淑华则是他们俩的合伙人。

大学生返乡创业

向日葵农场，坐落在金普新区七顶山街道大莲泡村。2011年，张志伟在农业创业创新浪潮的驱动下回到了农村，创立向日葵农场，建立一个有创意、有农业理念、勇于探索新农业模式的农业电商团队。

张志伟说，自己返乡创业一方面是为了照顾父母，一方面也是希望能给家乡做点事情。就这样，从小并没种过地、在大学里学国际贸易、对农业可谓一窍不通的他，一头扎进了农田里，将自己“锻炼成了地地道道的农民”。不止如此，他还将妻子张国荣拉进来一起创业。让同样毕业于东北林业大学的他们感到始料未及的是，创业并不像他们刚开始想象得那么顺利。由于缺乏种植和管理经验，张志伟和张国荣的创业梦遭遇重大挫折。不过这对年轻夫妻没有服输，决定再干一场，这次承包的正是王淑华家附近的60亩土地，而王淑华的一番金玉良言则让这对创业夫妻顿开茅塞。

“两代农民”携手奔富裕

王淑华是土生土长的七顶山人，她从20多年前就开始在自家园子里种菜，还联系外地商贩收购乡亲们的蔬菜，每年经她销售的蔬菜有几十万斤，是当地有名的蔬菜经纪人。她对张志伟和张国荣说：“你们不能把这个精力放在种地上，要把精力放在怎么销售，怎么打开渠道的问题上。”

一语点醒梦中人，张志伟和张国荣开始把重点放在互联网产品开发还有宣传推广、渠道拓展上，并很快取得成效。而给他们出主意的王淑华也成了“向日葵”的合伙人。王淑华坦言，自己跟土地打了几十年交道，算是地地道道的老农民，看到年轻人回到农村成为新农民，她打心眼儿里高兴，所以在张志伟、张国荣创业初期，王淑华几乎都是无偿帮助他们。“这是一个趋势，但是我没有这个脑子，没有这个技术。遇到他们以后，我觉得他们干这个干得挺好，我很愿意帮助他们，也算是一种传承吧。”

在他们的带动下，远近一百多户大樱桃、蔬菜种植户加入了“向日葵农场”，年增收合计超过五十万元。

张志伟说：“我们并不是说能力多强，而是赶上了十八大之后国家对于农业、互联网还有食品安全的重视，我们赶上了好形势。现在大环境越来越好，我们也能把生意做得越来越好。”向日葵农场注重创新农业体验项目，将农耕体验活动融入农场设计、建设和种植中，让城市家庭走进农场，从只有20亩地的小菜园，扩大到60亩，从只有陆地种植，到有设施种植和休闲设施的、融都市观光农业、体验式农业理念为一体的生态农场。建立社区合伙人计划，对接大连40个社区，社区合伙人为农场绿色农副食材代言，通过农场市集进社区进行开展推广参与式保障体系。向日葵农场是一个典型的农业电商，他们从创立初期就一直通过网络进行宣传，尝试和实践过QQ、微博、微信、淘宝、微店、直播等等网络宣传媒介。经过几年的不断实践，一直与时俱进，拥有自己的微信公众平台、微博平台、微店、淘宝……

2017年8月，向日葵农场官方商城“向日葵优鲜”投入使用，为客户、分销商打造了农副产品电商平台，操作简单，下单、付款方便，支持微信支付、支付宝支付、网银支付。平台实现代理商分销功能，代理商经过注册，自助完成几个操作，即可成为向日葵农场的分销商，平台还可以实现实体自提点功能，客户线上下单，选择线下自提点。平台给客户带来便捷，同时给健康农副食材和生态农业，提供了很好的传播渠道，邀约关注健康，乐于分享，有销售经验的朋友，成为向日葵农场的合作伙伴。向日葵优先销售的产品以大连食材，特别是七顶山本地的蔬菜、大樱桃、黄桃罐头、葡萄等为主，同时为了丰富品类，在全国各地直采农副产品。品类包括水果、蔬菜、粮食、干果、干货、海鲜、禽蛋肉等，2018年第一季度销售额达到90万元。

为了确保蔬菜高品质，农场从田间地头抓起，建立起生产标准，并对菜农供应的蔬菜定期进行检测。目前，向日葵农场新农人团队正在筹划建设“农业创业创新中心”项目（农民之家），希望分享近8年创业经验给本地农户和有志向回到农村从事农业创业的年轻人，为他们提供咨询、策划、开发、技术指导、电商培训等，该项目同泡崖乡政府筹备乡镇电商服务中心项目建设意向不谋而合，培训与会人员在如何整合资源、整合力量、整合渠道和平台等方面进行了深入交流，大家一致表示要尽最大力量投入到这项工作中，挖掘本地特色农产品价值、打造本地农副产品品牌、形成完善的产业链条，建立一支过硬的农产品电子商务运营团队，帮助乡镇农产品出村进城，带动乡镇农户增收致富。

张志伟说：“你若是把农产品简单地当成商品去做，那你肯定做不好。”在他看来，只要能在三四个社区将推广模式做起来，那么就有可能将七顶山的优良农产品推广向全大连，“社区配送，即使是雇人来送，也产生不了多少运输费用。此外包装也可以节省，中间环节费用降下来了，菜蔬价格便可以和市场价格形成对冲，但菜的质量好。我觉得，蔬菜最大的销售端就是在当地。”而张国荣则一再提到团队和各方面的支持：“七顶山街道领导、市农委领导，经常会主动问我们有没有什么需要帮助的，这让我们很受感动。我们建农场，不是要把它建成公园，而是淳淳朴朴，我们希望它成为孩子们接触自然、回归田园、学习农业常识、接近土地的基地或乐土。”