沈文昌：不做白领做龟农

叶碧君+申卉

90后的浙江小伙沈文昌是华南农业大学的一名毕业生。2015年毕业后，面对着同学要么深造做研究，要么转行当白领，他却不走寻常路，选择投身一线养殖成为“龟农”，在黑泥塘里摸爬滚打创业养草龟。

两年过去了，他凭着学农出身的“专业范”和新一代的市场眼光与思维，创造了年销售额超6000万元的业绩，更是上央视讲述了自己的致富经与奋斗路，他坦言，每一个行业都存在着机遇，这个世界不缺少机遇，需要的只是能够抓住机遇的双手。

新闻嗅出养龟商机不做白领偏爱养龟

在广东佛山顺德的养殖场中，乌龟静静地卧在塘底或池底的淤泥中等待冬眠。90后小伙沈文昌正站在塘边清点运输箱中的乌龟。作为一名水产养殖专业出身的华农毕业生，沈文昌经常挽起裤脚，一头扎进30亩的黑泥塘中“摸”乌龟。

沈文昌是华南农业大学的2015届毕业生。早在报考大学时，他就选择了水产养殖系。“我从小在龟鳖养殖场长大，父亲是干这一行的，虽然他希望我转行，但我却对这一行很感兴趣。”

“很多水产专业的毕业生都会转行做白领。”但初生牛犊不怕虎的沈文昌却决心投身一线养殖：“工作辛苦，又几乎没有休息日，但我就是喜欢这个行业。”

2014年底，还没毕业的沈文昌组建了一支创业团队，一开始希望在乌龟加工市场“做出一番事业”。“当时我和团队成员天还没亮就起床，天天坐公交车往大型超市、农贸市场跑，实地调查广州乌龟终端消费市场情况。”就这样，他在实战中学习了产业管理、风险投资、团队组建等“课本上没有的知识”。

但是，一条关于规范龟甲胶原材料的新闻让他嗅出市场的潜在商机，“当时新闻提到，国家有关部门出台新药典，阐述中华草龟的龟壳是生产龟甲胶的最佳原材料，我就意识到了中华草龟的市场价值。” 于是，他开始转向，就此开启了自己的创业路。

凑18万元开始养龟三月收入超400万元

沈文昌坦言，“以前草龟属于龟类消费市场中的‘低档品，养殖成本比售价还高，但当草龟被作为最佳的龟甲胶制作原材料，草龟的身价必定大涨。”同时，他还看中了广州是全国最大的龟鳖集散中心的特殊地位。

2015年6月，刚毕业的沈文昌向父亲借了10万元，还说服了两个同学一起出资，总共凑了18万元，在市场租了档口，并大量购入草龟。作为一名大学生，他思考的不仅仅是传统经营，还希望将新技术、新思维融入自己的创业中。于是，他结合互联网，开发网站和微信公众号招揽客源，以此链接到全国各地的养殖户。

“当时，我们每个月围绕一个主题，每个人要写一篇养龟的知识文章，并推送给50多个与养龟有关的微信群介绍养龟之道。”他介绍，通过给群友热心解答，他成了各微信群里的“红人”，这也为之后的草龟销售积累客户。当年9月，他的眼光获得了市场的热烈反馈，各大药厂纷纷收购草龟。之前的客户都找他要货，沈文昌马上将草龟转手卖出，3个月的营业额就达400多万元。

黑泥塘中“摸”出6000多万元

沈文昌还把目光投向新商机：培育龟苗。他解释，培育龟苗市场前景好，但需要很强的专业知识。“利用专业知识悉心培育，未来3到5年种苗的市场是非常广阔的。”

不过，对于初出茅廬的沈文昌而言，有时候看似“简单”的道理也需要通过“栽跟头”来学到。沈文昌说，以前曾在11月硬生生把5000只温室商品龟苗放进池塘饲养。一个月后，乌龟们不仅流鼻涕，还伸长脖子在水中打转，“那时就意识到试验失败，于是只能放弃龟肉，转而卖龟壳，亏了几万元。”不过，沈文昌却不后悔，把它当作“交学费”，并通过试验各种治疗方案，找到了对付乌龟感冒的办法。“虽然亏了钱，但学到很多经验。”沈文昌说。

自2015年创业至今，沈文昌的团队已发展到20人的规模，2017年以来，以每周销售草龟100多万元的速度，他带领团队在2017年前三个季度取得6000多万元的总销售额。

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中华草龟又名乌龟、金线龟、长寿龟、八卦龟等，为龟鳖目地龟科乌龟属。在我国龟类当中分布最广，在国际市场上，中华草龟十分畅销。endprint