刘庆鸯：“六嫂”传奇

陈成智+黄媛艳

刘庆鸯，海南省三亚市崖城镇东关社区党支部书记、居委会主任，1967年9月出生。作为海南省农民的优秀代表，刘庆鸯凭借智慧和闯劲，依靠科技信息，大胆创业致富，1999年，创建三亚海源实业有限公司；2005年兴建崖城果蔬储运销售中心，成立海南西南片区物流集散中心；2010年，成立全省首家农民银行——三亚市崖城镇众树农村资金互助社，先后获评十大三农创业致富榜样、全国光彩之星、全国优秀创业女性特别贡献奖、全国三八红旗手、全国创业带动型优秀企业家。

刘庆鸯精彩语录

·很多事情不尝试，怎么知道这个河你过不了呢？不走出去，你怎么知道外面的精彩，怎么满足消费者和客户的需求？

·只要你给我一滴水，我会把这滴水用得淋漓尽致；人家不给机会，我就要创造机会。男人不能干的事，我能干；男人不敢想的事，我敢想；不管是否赚钱，我都会执着地走下去。

·我的成功，离不开中央支农惠农政策，单一农民闯市场是很难的，从田间地头到市场销售，如果没有政策的支持形成规模，打造品牌，扶持龙头企业发展，发展订单农业，那么农民的抗风险能力还会很差，增收更是困难。

海南女人贤惠，可在干事业拼闯劲这一点上，刘庆鸯似乎完全颠覆了人们对崖州女人的传统印象。

她一个农家女，只有大专文化，却创立了集农产品开发、收购、销售、管理为一体，拥有300多名专业技术人才，固定资产达到人民币1亿多元的海源实业有限公司，在全国叫响了“南山寿果”水果品牌。

她情系乡土，先后担任了崖城镇众树农村资金合作社理事、香顺哈密瓜农民专业合作社、海源南山寿果农民专业合作社理事长、三亚海源智联科技有限公司总经理，成立省内首家农村资金互助社，率先让海南农产品与电子商务展开“亲密接触”，带领全省多个市县的千余户农民走上了共同富裕的道路。

她喜欢将成功归因于遇到了好机会和好朋友。“如果没有改革开放，哪有我这个农民女企业家，哪有我当上十八大代表的机会。”刘庆鸯笑着说，改革开放给了每个人发展平台，但如果不主动作为，只能永远停留在原点。

可就是这样一位公认的“女汉子”，2013年12月16日下午接受笔者采访时，却悄悄地躲在车里抹眼泪，究其原因，又一次让人大吃一惊：仅是因为下属受了委屈，她却无力安抚。

做事有点猛，做人太过柔，“六嫂”刘庆鸯像个谜，摸不透，却让人愿意亲近。约好的下午采访时间，从家里、车上到政府部门，采访地点不停转换，刘庆鸯的生活节奏就是一个字——“忙”！

用她的话说，“很多事情不尝试，怎么就知道这个河你过不了呢”？

“六嫂”是亲切称呼

更是沉甸甸的责任

记者：乡亲们喜欢叫您“六嫂”，这其中有故事吗？

刘庆鸯：我的丈夫在家中排行第六，有六哥当然就有六嫂。不过与刘总相比，我更喜欢六嫂这个称呼，让人觉得很亲切。但同时也会有沉甸甸的责任，大家这么叫你，是信任你。作为嫂子，对家庭、周边的左邻右舍、员工都需要担起责任。

记者：你一个女人闯市场，是因为什么事情触动吗？

刘庆鸯：孩子病了向别人借钱，今天人家能借给你，明天还能吗？家里好不容易开荤吃顿鱼，却被问道今天有得吃，明天还有吗？所有的困难对我都是一种鞭策，最初我只想一心一意把我的产品卖得更好，赚更多钱。

记者：所以上世纪90年代你只身一人去广东闯市场、做品牌？

刘庆鸯：男人不能干的事，我能干；男人不敢想的事，我敢想；不管是否赚钱，我都会执着地走下去。第一次去广东卖芒果，没卖到好价钱，却让我知道了别人的苹果、橘子为什么可以卖得好。产品要想卖得好，需要有自己的品牌。我们注册了“南山寿果”这个商标，但全国这么多商品，为何大家要吃你的商品？这其中就要有故事支撑。

记者：还是一个很浪漫的故事吧？

刘庆鸯：我们的果园就在南山，作为一个知名的旅游胜地，南山的知名度本来就很高，但还必须有一个故事体现我们“南山寿果”的独特性，我当时就拿着一个笔记本，骑上自行车来到大小洞天，让随行的朋友随时记录我的言语。你知道吗？走在大小洞天的道路上，山上的鸟儿叽叽喳喳地叫个不停，特别原生态，于是我突发灵感，玄奘东渡因饥饿昏倒，但因为吃了南山的野果，苏醒过来了，野果成了“寿果”，《崖州志》不也有“南山圣果”的记载吗？好产品加上好故事，才能打动人。

不走出去

怎知外面精彩？

记者：“南山寿果”不仅打动人，也成为了海南农产品销售的“金字招牌”，您是怎么做到的？

刘庆鸯：南山寿果是一个品牌，里面有杨桃、香蕉、莲雾、木瓜、绿橙等海南主要果蔬产品，我相信，只要尝过我的“南山寿果”，就能感受到和别的水果的差别，因为质量、口感摆在那里。达到公司质量标准、管理体制和食品安全规定的种植基地，都可以申请免费使用“南山寿果”品牌，公司再以高于市场价格20%—30%的优惠价格收购。公司的基地遍布全省，就火龙果一个品种来说吧，我们的基地不仅乐东有，保亭也有。当你把一个品牌做得好的时候，会带动一个地方的产业，提高产品的价值和乡亲们的收入。

记者：打响一个品牌，再到建立一个覆盖香港、澳门、北京、上海等10多个大中城市的物流销售网络，能说说过程吗？

刘庆鸯：消费者都是很讲究的，把事业做好，关键要把基础夯实。不走出去，你怎么知道外面的精彩，怎么满足消费者和客户的需求？从商品包装、销售，我都是边干边学，即使摔倒了，我也要弄清楚为什么会摔？爬起来后怎么走？朋友对我影响很大，遇到困惑时，我喜欢找他们给我提建议，5个人提建议，3个人的建议能产生共识，一般就是我要走的方向。我曾经为了听一个朋友的建议，专门飞到北京，跟她聊了一晚上，第二天一早再飞回来。

成功离不开

支农惠农政策

记者：您把“智囊团”模式发挥到了极致啊，政策也是很好的“智囊”，对于改革开放的政策，您总说自己是最大的受益者？

刘庆鸯：我的成功离不开中央支农惠农政策，靠天吃饭的传统农业想要做大，太难了。就拿我的合作社来说吧，5万元建起来的合作社，只是搭建了一个平台，没有政府的政策支持，带着我们与市场对接，很难成功。单一农民闯市场是很难的，从田间地头到市场销售，如果没有政策的支持形成规模，打造品牌，扶持龙头企业发展，发展订单农业，那么农民的抗风险能力还会很差，增收更是困难。

记者：发展现代农业是实现农民增收的一条通途，全会报告里提到加快构建新型农业经营体系，你怎么看？

刘庆鸯：只要你给我一滴水，我会把这滴水用得淋漓尽致；人家不给机会，我就要创造机会。随着人们的生活水平和安全意识越来越高，农产品的生产、销售必须实现标准化，我们不是卖产品，而是卖商品，摆脱传统粗放的种植、粗糙的加工，让农产品成为一种有价值的商品；农业要从第一产业向第三产业、第六产业延伸，我下一步就准备将全省的海鲜加工、休闲农业、农产品销售引入电商领域，通过电商销售海南高质量的产品，不仅要卖得好，还要有个好价钱。今年11月25日我们在淘宝网聚划算推出12个品种的农产品销售，3天的成交额就达到2000多万元，现在我正培养儿子进行电商领域运作，年轻人学习新东西更快。

记者：听说您最近“不务正业”，玩起了金融？

刘庆鸯：农业从种植到营销，资金需求特别大，一个企业要发展，资金链必须跟得上，我对金融一窍不通，通过一个月的倒计时，边干边学，我竟然让几百名社员的资金在互助社里流转、循环，还能安全地回来，我也很吃惊自己是怎么做到的，这其中的压力，很多人是承受不了的。互助社两年没盈利，今年开始盈利12万元，但互助社的资金帮扶了数百名乡亲走上致富之路，贷款3万—5万元的人中，有40多人年收入达到了30万—50万元；贷款20万—30万元的人中，20个人的年收入达到150万元。互助社里大家互惠互利，你帮扶了他们，他们也帮扶了你。

让海南农产品

成竞拍“香饽饽”

记者：创业从来就不是一条坦途，碰到困难时，您怎么放松身心？

刘庆鸯：创业难，做女企业家更难，做农业领域的女企业家更是难上加难。台风“海燕”让我的基地损失了2000多万元，看着一片狼藉的瓜田，我都无奈地不想继续干了。但看着一群员工，你只能安慰大家“没事的，大不了从头再来”。可等他们热火朝天地干起来时，我却悄悄地躲回车里流泪。但看着领导们、朋友们发来的鼓励短信，面对他们的信任和支持，你还有什么理由不坚强？

记者：都说刘庆鸯这个女人“做事有点猛”，可相处下来，您却让人很温暖，这一点，长期受您资助的孩子们感受尤为强烈，为何会热衷做慈善呢？

刘庆鸯：当你有一定能力时，为什么不为这些困难的孩子们创造条件，像父母一样爱他们，关键时刻帮他们一把？这无关金钱，而是让他们感受到更多的关怀，对人生和社会的感觉是温暖的，他们一定会做得更棒。

记者：能谈谈您的梦想吗？

刘庆鸯：踏踏实实地把海南农业产业做得更好，让全国各地客商来海南的田间地头，争着竞拍海南优质农产品！