ADI新一任掌舵手重申企业生存发展之道

本刊记者 王 伟

Vincent Roche，ADI公司新一任总裁兼首席执行官，是ADI公司自1965年创立以来的第三任CEO。出于对中国市场的重视，这位与ADI共同成长二十余年的资深管理人士，日前首次作为ADI最高决策人访华，接受了中国记者的正式采访。

目标与定位

“我们是一家年销售额27亿美元的公司，专注于信号处理，致力于用突破性的创新技术为客户提供高价值的解决方案。”在Vincent眼中，ADI的自身定位就是如此简单、明确：“我们的产品让这个星球变得更加绿色；让能源得以更有效利用；让医疗解决方案更加精密；让汽车更安全；让机器人更加灵敏……”。

Vincent认为，ADI成功发展至今，克服了很多困难，最重要的一点是ADI始终将焦点集中在世界级尖端的技术创新上。同时，深化与客户的交流互动也是Vincent非常关心的一点。当前，市场竞争越来越激烈，技术的发展同样充满创新和竞争，客户面临着产品面世时间急剧缩短的压力。这就意味着ADI要进一步促进发展，首先要明确自身在整个生态系统中的目标与定位，进而谨慎地选择合作伙伴，进行战略性的合作，推进双方的业务发展。“我们注重整个信号链的开发，同时用电源管理来提升产品性能，不仅针对常规产品，而且针对各种解决方案。我们对合作伙伴的选择十分谨慎，必须是在某个我们十分感兴趣的领域有着战略性地位的企业，双方通过合作促进产品优化和应用推广。”

ADI的DNA

ADI正在做的一项工作就是将更多的资源整合进系统级产品。ADI现在的工程实力可以在系统级领域和元器件领域之间自由地发挥。凭借创新的信号链处理技术，ADI利用性能优异的 DAC、ADC、DSP、传感器、AMP、电源等元器件级产品搭建系统，解决客户在能源、医疗、光学、安全、成像等领域的系统级需求。这正是ADI自身价值所在。

ADI发展过程中一项十分重要的技术就是信号链集成，应用到产品当中，即通过先进封装技术的精细处理来整合产品，同时，在构建电路时应用半导体工艺对其进行精密处理，保证合作伙伴在关键的领域和技术上与ADI保持同样的水平。ADI公司副总裁郑永晖指出，对于客户来说，ADI非常有吸引力的一点就是能够提供完整的信号链解决方案，帮助他们提升自身产品的性能。

商业战略

“ADI现有的战略是我们的核心团队共同定制的。我坚信现在的战略方向是正确的。我们一直在努力将重心放在ADI最具发展潜力的地方，也在不断开发新的客户，与客户维持良好的关系。正如我之前所说，我们要在整个生态系统中保持自己的地位与声音，我们的目标之一就是制定明确的战略，与ADI周边的厂商或机构结成战略联盟关系。而整个生态系统是非常复杂的，要做到这一点，我们必须清晰地认识到自身的角色并正确选择合作伙伴。”Vincent认为，ADI的发展机会还是很多的，他相信ADI的前景非常好，而未来则与ADI在哪里发展业务、专注于哪些资源相关，最重要的是如何发展以及如何执行战略，这将直接影响到ADI的业务增长。清晰的视野、专注力、强有力的执行力是Vincent最为看重的三点。

ADI新一任 CEO Vincent Roche

ADI公司中国区总经理Jerry则针对中国市场的情况做了补充说明：“其一，专注性，即有选择性地做一些有持续竞争力而且可以持续发展的技术。例如我们将持续投资4G通信基础设施。其二，智能移动设备对模拟技术、传感器提出了更多的要求。我们将专注于这个市场，将核心技术和市场应用结合起来，争取更多的市场份额。其三，全球很多跨国公司都有一个共同的战略调整，即将更多地研发工作转移到中国来，这意味着ADI将有更多的发展机会，我们希望能借机增加公司对于整个市场的覆盖度。”