莲都区网络直播带货助农增收路径研究与思考

蓝晓东

在互联网情况下，网络直播带货为农人输送了流量，高品质农产品从山里走进市民的“菜篮子”里，产品口碑和销路被进一步打开，将危机成功化为转机。文章通过对莲都区网络直播带货的实践情况分析入手，总结提出农产品直播带货的有效路径，为其他地区农民增收提供案例支撑。

近期，按照浙江省委、省政府“一手抓防控，一手抓复工复产”要求，为深入推进“三联三送三落实”活动，莲都区积极开展“携手抗疫 爱心助农”等网络直播带货活动，电商持续发力，奋力打通助农服务最后一公里。截至目前，共举行农产品网络直播带货活动3场，吸引网友48万人观看，实现农产品销售额42万元。

一、网络直播带货基本情况

1、莲都“李子柒”现场试吃

2月22日，在莲都紫金街道风化行政村高塘自然村的山腰上，一个助农直播间“横空出世”，在没有滤镜和特效的情况下，莲都区农业农村局干部化身“李子柒”，在镜头里，围绕椪柑的挑选、吃法和甜度测试等内容互相“唠嗑”，还带着网友们一起“云吃椪柑”，馋的屏幕前的粉丝直呼“买买买！”，吸引到了10多万网友前来观看互动，一天内售出椪柑4万多斤。

2、莲都“李佳琪”网络带货

2月24-25日，为了帮助莲都优质农产品找到销路，莲都区联合推出“齐心战疫、八方助农”优质农产品线上售卖行动，用“直播”的新模式来帮助莲都农户开拓线上新渠道，精准分发，实现农产品供需信息的有效对接。蔡毓良副区长化身“李佳琪”，转战“网红”，短短一个小时的直播在线观看人数达到21万人。成功带货水果贵族“红美人” “莲都梅干菜”“浙江省禽类十大名品”莲都土鸡等莲都优质农产品销售额32万元。

3、莲都“薇娅”云上分享

5月9日，莲都区首次开展云上枇杷节，张玉洁副区长化身“薇娅”和抖音、淘宝等主播大V共同带货，走进丽水枇杷种子资源圃，亲手采摘并品尝香甜多汁的枇杷，并邀请抗疫英雄免费入园采摘白枇杷。本次活动观看直播人数超过13.3万人。短短一小时直播，通过线上线下相结合的销售模式，5000斤枇杷被全国吃货们全部预定，实现农产品销售额10万元。

二、主要做法

1、摸清农情实际 把控源头质量

考虑到近期全区产量较大并存在滞销风险的农产品，莲都区工作人员在直播推荐选点之初，以品质和需求为导向，深入到各个水果种植基地和村庄，开展农情大排摸。在具体农户的选择上，坚持贫困户优先原则，先帮助这些最需要的人解决燃眉之急。除此之外，在质量把控上毫不放松，全程把控质量关。一方面要求分装的人员都要佩戴口罩，做好洗手消毒等工作，另一方面确保没有腐烂、损坏的农产品进箱，严控产品质量，保障回购率。

2、依托电商平台 线下“蓄势待发”

为打通物流环节，进一步畅通输送渠道，替农产品销售做好线下保障。考虑到邮政基站分布较广，物流网络成熟，莲都区立即与丽水市邮政管理局、中国邮政集团公司丽水市分公司取得了联系，一方面为直播活动提供物流保障，为农户解决销售渠道难题;另一方面以此为契机，与邮政建立长期合作关系，为莲都区农产品线上电商销售模式的进一步开发推广奠定基础。

3、搭建宣传网络 线上“精准匹配”

为了进一步铺开宣传，除了直播平台，莲都区积极对接市区各级媒体，并结合自身公众号平台积极开展线上微文推送。同时动员全区干部化身“宣传员”，利用各类微信群、朋友圈等渠道分享购买链接等模式广泛宣传，充分发挥互联网的联动作用，开启线上“吆喝”模式。并向区内各龙头企业广发倡议书，号召、引导有能力的企业上门团购，为农户排忧解难。

三、网络直播带货路径分析

1、加强“直播带货”质量

以网络直播带货活动为试金石，必须适应市场对农产品优质化和多样化的需求，把提高农产品质量放在首位，以此提高农业经济效益，建立正向激励和返乡约束机制。进一步打响“丽水山耕”农产品品牌，提高农业品牌影响力，挖掘“麗水枇杷”“处州白莲”国家农产品地理标志产品价值，提高农产品竞争力。同时，探索建立农产品直播退货简易处理流程，确保消费者能够获得更好的购物体验。

2、强化“直播带货”培训

以网络直播带货活动为平台，深入开展产业扶贫带头人培训行动，充分借力农民学校、农民素质培训基地等培训平台，统筹好省农科院、丽水学院等省内涉农高等院（职）校培训资源，有针对性地开展直播基本操作、直播带货技巧、电子商务思维等内容培训，增强广大农民的直播带货能力，并有计划的培养个一批莲都直播带货达人，带动广大农民的增收致富能力。

3、拓宽“直播带货”渠道

以网络直播带货活动为契机，大力发展“直播带货”、抖音“网红”推广团购等模式，拓展农产品线上销售渠道。通过策划亲子采摘、乡村民宿以及推出新品农产品销售等系列活动，进一步丰富农业品牌形象，深化农文旅融合，吸引更多游客的脚步。同时，联合不同电商达人，开展常态化“直播带货”活动，不断扩大受众群体，促进农产品线上线下同步销售。

网络直播带货是结合实际运用信息化手段，创造性推动工作的生动写照，除了网络直播销售农产品之外，各地也可以在宣传方式、品牌创新、服务质量上狠下功夫，提升和完善服务“三农”的能力和水平，要进一步探索帮助更多农民脱贫增收致富的新路径，助力巩固脱贫攻坚成果、促进现代农业发展。

（作者单位：323000 浙江省丽水市莲都区农业农村局）