新形势下农业机械推广的具体策略研究

宋新生

我国土地流转以及农业现代化极大地促进了农业机械的生产研发，也使得农业机械推广迎来了光明的前途。然而现阶段我国农业机械推广人员素质偏低，地方政府对农机推广的态度不积极，使得农机推广工作十分缓慢。因此具体的推广策略就从推广人员以及地方政府认知方面开始着手，形成新媒体学习、新媒体宣传、数据库管理，实现学中推推中学，实现现代化信息管理，结合当地情况对号入座，让农民的钱花在刀刃上。

1 传统农业机械推广存在的问题

现阶段随着土地流转实现了大片耕田连接，推广大型农业机械正当时。另外新媒体环境下，农业机械推广也增加了宣传方式，可以说天时地利具备，然则现实情况并不乐观，以笔者所在县来说，地形主要以平原为主，这对于农机推广非常有利，但因为农机推广在各乡镇没有建立推广机构，导致农机推广范围和农田规模并不成正比，还有一部分土地以手工劳作为主，严重地降低了劳动效率，降低了土地的产值。就其原因主要有：

2农机推广员主观因素

第一，因为推广员素质偏低，对政策把握不良，导致不能充分利用天时，错过推广良机。详细探究农机推广员素质低的原因，主要是当地培训过少，而且推广员自学能力低，学习途径少。第二，很大一部分推广员看不到土地流转以及农业现代化建设给农业机械推广带来的机会，只会看着眼前的一小片市场，自以为没有前途得过且过。第三，在推广上不讲究创新，一味地抓住讲座宣传，没有充分地利用现代媒体，比如多媒体、自媒体等等，使得信息扩散慢，加之宣讲内容不能切中农民需求，往往订购效果不理想。

3 地方观念以及政策因素

我县是河南省农机大县，“天中麦客”天下闻名，各种农机在“天中麦客”劳作中贡献了巨大的力量。但是我县农机推广并没有在各乡镇建立分支机构，这和如火如荼的“天中麦客”业务形成了强烈对比。地方政府对农机推广工作还存在不足，还需要将农机宣传工作深入到乡镇农村。

可见从农机推广员主观原因、当地政策以及人力资源配给等客观原因，都不利于农机推广工作的有效展开。新形势下想要实现农机推广工作的提升，必须要从当地政府思想观念入手，增加其对农机推广重视度、增加支持力度，提升推广员学习能力，使其能够以创新思维工作，提升推广效率。

4 新形势下提升农业机械推广效率的策略

4.1提升主观的积极性

第一，农业机械推广员要积极地利用现代信息技术学习机械知识，并掌握国家农机政策，并能够积极地将政策传播到农民当中，吸引其关注。第二，积极地了解当地农田的面积以及形态，对应推荐相应的农机，做到因地制宜。第三，对辖区的所有农机设备进行登记，建立数据库，遇到报废机器及时联系农民更新，向其推荐性价比较好的设备。第四，要建立信心充分地做好推广计划，要能够充分利用现代媒体推广模式，扩大农机信息影响范围，以此来缓解人员不足带来的压力。总而言之，只需提升推广人员素养，比如农业机械使用示范能力、故障排除能力、政策宣讲能力以及媒体利用能力，就能实现良好的推广效果。

4.2获得客观大力支持

第一，如果开展乡镇分支机构，就必须要面对我县农机推广员少的现实，积极地从相关院校择优选择毕业生，扩大推广队伍，提升队伍的综合素养，并提升技术推广员待遇，保证其工作积极性。第二，积极地出台政策严格要求农机推广工作，特令乡镇政府注入资金，积极地贯彻省政府以及中央政府的相关政策，积极地推进农机普及。第三，支持农机推广站建立订阅号编辑可读性强的农机文章，吸引农民阅读，间接地促进农民学习农机知识，为农业生产作指导。

4.3有效的推广策略解读

前文只是说了推广员要如何利用新形势新媒体来进行推广，但是没有切入到具体的方法，下边将对推广策略进行深入探讨。

第一，对于新产品推广的策略。农机新产品推广的重点自然是推广的渠道、推广方式，进一步说就是采取什么样的综合手段去宣传农机，去引领农民认识农机，去培养农民怎么使用农机和护理农机。在以往主要是靠各村的讲座形式进行推广。形式单一方法陈旧，不能得到农民的关注。在新形势下地方政府要积极配合，组织人力和宣传工具，要举办具有创意的有奖问答、操作比赛等等，让农民能够参与到活动中，体验农机的性能，触动他们做出订购的行为。要在电视台投放广告，广泛地宣传农机，要对传统农机和新农机的使用效果进行跟踪报道，让农民积极地选择新产品。最主要的是，要结合当地农田的特点来进行产品推介。我县整体属于平原，和河南丘陵较多的地形形成强烈对比，这是对农机推广所具有的天然优势。要结合地形推出功能更加强大的设备。

第二，对于农民现有的产品。从节省资源角度来讲，要积极地了解现有设备的运转情况，要调动农机技术人员积极地投入到维护工作中，要对现有设备进行年检，甚至于能够定期对下去的设备提供检修。或者建立良好的即时通信网络对农民提供在线诊断，辅导他们进行故障修复。这方面工作主要依赖于数据库的建立。需要专门招聘此方面人才，对辖区设备进行动态监控。往往通过这样的贴心服务能够得到农民信任，一旦他们需要更换农机时，会主动找到农机推广人员咨询意见，为新设备的普及创造机会。

第三，国家或者当地政策的积极落实。自从我国农业现代化发展路线确定之后，中央即一直在着手抓农机推广，河南省政府也积极反应配合。因此，我县农机技术推广站推广人员要积极地了解政策并执行政策，要积极地利用数据库来对接农户，让国家相应的补貼等及时地分发给农民。只有这样才能体现“三民”政策，才能走进农民心中，获得他们的信赖认可，才会使得农机推广得到广泛的欢迎。才能为农业现代化做出积极贡献。

综上所述，总而言之，对于县一级农机推广工作来说，要结合新形势具有政策、媒体特点，结合推广员自身情况，建立一个动态的学习推广工作，于工作中学习，在学习中推广，拉近和农民的距离，开展大量的公益性活动，有效地渗透农机新产品。

（作者单位：463300河南省驻马店市汝南县农机技术推广站）