北京龙湾巧嫂果品产销专业合作社调研报告

郭晓平

北京龙湾巧嫂果品产销专业合作社（以下简称“合作社”）成立于2008年5月，最初有入社社员115户，现增至为245户，全部为女性，大部分为“4050”老年家庭妇女，分布在5个乡镇17个自然村。合作社果林经营面积3000余亩，蔬菜面积850亩，生产销售实行统一生产技术培训，统一病虫害防止，统一产品收购标准，统一产品包装销售。现已成为有自主品牌、线下直营店，集生产、包装、销售服务于一体的跨镇域经营的国家级示范社。

一、敢于拼搏，拓宽合作培训渠道

自2013年以来，随着消费需求的提高，合作社相继建立了650亩的苹果病虫害绿色防控示范区，辐射面积1500亩。实施了苹果主要害虫生态调控技术研究实验项目，在果园种草，人为的引进害虫天敌，进行绿色防控。大力发展林下经济，引进的五彩豆及种植方法获得成功，弥补了顺义区五彩豆种植的空白。完善了50亩标准化苹果采摘园和蔬菜园区建设，并筛选出了5个适合本地区种植的蔬菜优良品种。引导社员科学施肥，避免土壤板结，实现测土配方，避免盲目施肥，提高果品质量。合作社先后与海航、顺义空港物流基地、中航工业等18家知名企业合作，将合作社基地的蔬菜产品直接送进了单位食堂，实现了从基地种植到食堂餐桌的全程监控，做到了市民得实惠，农民增收益。同时根据客户需要，基地可以进行订单式种植生产，稳定了农产品销售的渠道和价格，减少了流通环节，降低了成本，增加了农户收入，使得户均增收8500元。同时，重视对社员科技知识培训，帮助社员提高种植技术及管理水平。11年来，合作社累计组织各类科技培训讲座98期，培训15000余人次，发放科技宣传资料20000余份，发放肥料1000吨，生物农药5500箱。

二、勇于奋进，拓展多元化销售模式

2015年，根据市场的发展变化，合作社由传统的销售模式向线上销售拓展。合作社把分散经营的农户用产业链有效地组合在一起，既解决了农产品的销售难题，又提高了农民的经营水平，辐射带动了1000余户农民受益，使173户农民脱贫致富。与北京农业职业学校电商专业进行校企合作，培养了5名电商专业人员；先后申请了微信订阅号和官方微博，与北京农商银行网上商城、顺丰、邮政等企业合作，建立了淘宝店，实现了线上线下融合经营的新格局。采用产品质量安全标识，完善了产品溯源系统，为向首都市场提供安全健康优质的农产品奠定了坚实的基础。在樱桃成熟之际，合作社与中国精准扶贫网合作，完成了樱桃从采摘到客户手里只用8小时的挑战。合作社的销售量和收入连年递增，合作社与社员签订了常年收购合同，解决了农户的后顾之忧。开展电商培训讲座10期，培训500余人次，引导社员建立自己的淘宝店和微店。

三、积极创新，创建现代田园农业综合体

合作社借助乡村振兴战略的发展机遇，积极创新经营模式，发展了“观赏农业”“旅游农业”和“科普农业”等新型业态，形成了较强的接待能力，包括专家团队20人，专业讲师12人，讲解人员18人，志愿者团队30人，安保人员10人。目前园区已建成现代休闲农业手工体验室，农残检测实验室，现代休闲农业科普阳光棚，培训室，初加工车间，电教室、图书阅览室和智能气象站。2018年完成接待量10万人次，直接增加收入500万元。通过广泛与市场对接，作为一个普普通通的合作社已经发展成为全区有影响力的农村产业基地。

四、收获满满，推动农业高质量发展任重道远

通过不懈努力，合作社先后荣获：“全国城乡妇女岗位建功先进集体”、“全国农民合作社加工示范单位”、“国家级农民合作社示范社”、“首都巾帼现代农业科技示范基地”、“北京农业好品牌”、“北京市双学双比示范基地”等，同时也成为北京市社会大课堂资源单位、休闲农业四星级景区和北京市科普基地。张亚利也当选了北京市人大代表、顺义区人大代表、顺义区人大常委。还荣获“全国十佳农民”、“全国农业劳动模范”、“全国城乡妇女岗位建功先进个人”、“全国妇女创先争优先进个人”、“北京市三八红旗奖状”、“北京市劳动模范”、“首都巾帼创业先锋”、“北京市最有突出贡献的实用人才”、“北京市科普惠农兴村计划先进个人”、“北京最美劳动者”等荣誉，并受到***总书记的接见。

五、存在的问题和挑战

（一）合作社发展急需高素质的农业人才。 周边农业企业和农村缺乏既有文化素养又有农业技能的青年人才，他们文化层次、技术素质、经营理念、市场意识、管理水平普遍较低，加上农业社会化服务体系不健全、服务水平低，还不能适应农业现代化的发展。如何才能吸引青年大学生、如何拓宽新时代农民培养的途径、有效增强培养的力度一直是困扰合作社发展的一大难题。合作社要努力创造条件，尽可能发展为人才的培养基地，为他们提供良好的农业农村知识储备。

（二）全国十佳农民优质农产品品牌需要打造。 全国十佳农民都是当地的一张名片，具有很好的示范带动作用，生产的优质农产品，亟需宣传推广，更需打造好全国十佳农民品牌。合作社要主动搭建好合作平台，积极发挥首都特色的资源优势和辐射效应，让全国十佳农民品牌产品，尽早进入首都市场。

（三）巧嫂园区建设科技元素有待增加。 要适应乡村振兴和现代农业的发展要求，还需要进一步完善和提升设施条件，强化造血功能，各级部门和社会各界要在资金、技术和人才等方面，以项目为依托给与更多的支持和帮助。

合作社要做大做强，仅仅通过传统方式简单地从事农产品的生产和经营是不够的，而是应该用创新发展的理念来科学化经营。合作社要紧跟时代节奏，引进电商平台，发展现代农业，加大科技投入，积极服务社会，创新产业发展。合作社一班人要不忘初心，牢记使命，抓住机遇，敢做敢为；不畏艰难，开拓进取；开阔思路，勇于创新；心中有大爱，无私天地宽。坚持勤奋、踏实、创新、服务的作风为带动农民脱贫致富奔小康做出更多更大的贡献。