新常态下开拓地勘市场的建议——以中化地质矿山总局河南地质局为例

方一琪

随着中国特色社会主义进入新时代，我国经济发展也进入了新常态，这是我国经济发展到一定阶段必然要经历的历史过程。地勘经济作为我国经济有机整体的一部分，也随之呈现出新常态的特色。地勘单位只有把握新常态下地勘经济发展的趋势，在顺应市场中去开拓市场，在经济新常态下扬长避短，才能实现自身发展壮大。本文以中化地质矿山总局河南地质局（以下简称“中化河南地质局”）为例，对地勘单位在经济新常态下开拓地勘市场的路径和方法等进行探讨。

一、密切关注宏观环境，及时调整自身发展策略

宏观环境是对企业活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。当前，我国经济处于经济新常态下“三期叠加”的大环境，后工业化时期面临的资源、能源及环境约束日益严格，传统地勘、矿业市场日渐式微。而党的十九大提出“建设生态文明是中华民族永续发展的千年大计”，把生态文明建设和生态环境保护提升到前所未有的战略高度。2019年9月，***总书记到河南考察，把黄河流域生态保护和高质量发展首次上升为重大国家战略的高度。中化河南地质局把握国家政策，及时调整自身发展策略，拓宽服务市场，拓展产业领域，顺应市场要求，为推动产业转型升级打好坚实基础。

中化河南地质局一方面积极参与到国家山水林田湖草生态保护修复治理工作中，承接了诸如多地区山水林田湖草生态保护修复工程等，为美丽中国建设贡献地勘单位的全力；另一方面，有效整合社会资源，积极尝试与其他大型企业联合承接EPC总承包项目，灵活调整经营发展思路，探索转型升级途径。同时，紧抓“黄河流域生态保护”战略发展机遇，为推动黄河流域高质量生态文明建设作出地勘单位应尽的努力。

二、积极融入地方经济建设，抢抓发展机遇

中化河南地质局作为中央驻地方的地勘单位，始终坚持积极融入地方经济建设，以便更好地抢抓发展机遇。中化河南地质局依托河南省“三区一群”（即郑州航空港经济综合实验区、中国（河南）自由贸易试验区、郑洛新国家自主创新示范区和中原城市群）和郑州市国家中心城市的建设，不断开拓不同专业领域的业务，在为区域经济社会发展服务的过程中，不断将自身发展壮大。

中化河南地质局一方面成功融入河南省自然资源系统行业管理，能够及时了解地方经济发展的方针政策，从而围绕地方经济建设中心进行超前思考，争取市场的主动。另一方面，建立大客户回访制度，深入对接地方大型企业，与之建立了长期稳定的战略合作伙伴关系，及时了解客户新需求、新业务，为下一步承接项目打下坚实的基础。同时，不断探索央企与地方政府合作创新模式，尝试与地方政府及相关部门就生态环境保护及治理、绿色矿山建设等相关方面进行深入、全面的合作。

三、推行项目“二次经营”，不断增强市场开拓能力

“二次经营”是多年来中化河南地质局积极倡导的开拓市场的方式，更是开拓市场的理念，即推进诚信建设，健全监管机制，提高项目质量，利用已完成和在建项目获得的良好信誉，赢得客户的信任，加大与合作单位的合作深度和广度，不断深化合作。

中化河南地质局始终认真对待每一个项目，集中优势资源，组建精干、高效的项目部，加强质量检查，坚持严管理、重质量、守信誉、创优质工程的方针，不断促进协议双方的关系，提升履约质量，而且事事处处从客户的角度出发，为客户着想，针对所有可能会出现的问题提出预案赢得协议方信任，深入挖掘合作潜力，从而与协议方实现更多、更全面、更深入的合作。多年来，中化河南地质局以“二次经营”的理念开拓市场，不仅为维持客户奠定了坚实基础，而且在市场上树立了良好的品牌形象。

四、推动科技创新，实现技术向经济有效转换

***总书记向世界公众科学素质促进大会所致的贺信中明确指出，“科学技术是第一生产力，创新是引领发展的第一动力”。在世界科技创新发展的大潮中，地勘单位要以科技创新推动我国地勘行业转型发展，既要当好金山银山的勘探者、当好绿水青山的守护者，更要当好科技创新高地的建设者。

中化河南地质局不断规范化、制度化科研工作，一方面加大科技创新方面的资金投入，拨付专项基金在软件著作、发明专利、申请专利等方面大力支持科技创新工作的开展。另一方面，推动科技创新向经济效益转换，将所研发的两个软件进行市场推广，实现了效益成果的转化。同时，积极推动产学研融合，与一些研究院、大学共建实验室、共同申报科研项目，使得科研与生产经营互相促进，实现了良性循环。

五、潜心织密市场经营网络，不断加快“走出去”步伐

在审时度势制定发展策略、抓住客户深挖潜在市场的同时，中化河南地质局以“立足河南、面向全国、重点西部”为发展思路，在巩固已有市场的基础上，将工作重点放在市场开放程度较高的矿产资源大省（区），广开经营渠道，织密市场经营网络，不断加快“走出去”的步伐。

中化河南地质局先后在南宁、成都、昆明等地设立了办事处，形成以地灾治理、工程勘察、桩基施工为中心业务，多种经营业务协调发展的格局，不断深入挖掘各地市场潜力，为自身转型升级以及未来的可持续发展赋能。

六、合理推进错位经营发展，开拓新兴市场

为了能够深挖市场潜力，中化河南地质局对自身的优劣势以及当前所处的市场进行了详尽的分析。当前的地勘市场除具有行业垄断特点的大型企业外，大多数单位为地方中小型企业，发展水平、技术水平基本在一个档次，没有明显形成高、中、低三档，面对的市场对象也基本一样，尤其在地勘资质取消之后，地勘市场的准入门槛变得更低，因此形成了普遍存在的同质低价、低质低价现象，这非常不利于行业发展。而中化河南地质局要想从激烈的市场竞争中有所突破，就一定要跳出市场看市场，根据自身技术特长及经营能力，培育经济新亮点、寻找发展新方向，工作重心一定要有别于大众化的方向，合理推进错位经营发展战略。

因此，中化河南地质局逐步改变经营方针，把技术精力、经营重点转移到有一定技术含量的地勘项目、地质灾害防治项目，以及基础设施（道路、桥梁隧道工程）、地铁、高铁、工业建设方面，近几年来，这些业务都取得了重大突破，每年完成产值占总产值的70%以上。

七、倡导“家庭共融”，凝聚全体职工力量

中化河南地质局倡导“家庭共融”理念，把中化河南地质局当作全体职工的大家庭，每位职工都能共享中化河南地质局发展成果，每位职工都要为中化河南地质局发展尽力。在全体干部职工的共同努力下，中化河南地质局就像一个大家庭，工作中互相支持、团结一心，形成了“想事、谋事、干事、成事”和“局兴我荣、局衰我耻”的企业文化以及良好的工作氛围和风气。这种企业文化和氛围在抵御严酷发展环境、实现自身稳定发展方面起到了不可小觑的作用。

经济新常态下，地勘单位的转型升级、开拓发展都面临着新的机遇与挑战，因此，地勘单位更要适应新形势、抢抓新机遇，找准定位、主动作为、开拓市场、把握机会，以敏锐的洞察力和前瞻的战略眼光寻找到自身发展的合理路径，才能实现地勘经济可持续发展，开创地勘经济发展新局面。