双循环背景下饲料企业外贸人才核心能力的提升策略

时间：2024-05-23

田心

（开封文化艺术职业学院，河南开封 475000）

加快形成以国内大循环为主体，国内外双循环相互促进的新发展格局，是根据我国发展阶段、环境、条件变化做出的战略决策（余林徽，2021）。双循环发展战略的提出，对于重塑我国竞争格局、开拓发展新篇，以及建设经济强国具有十分重要的意义。在双循环发展格局下，饲料企业既要积极参与国内经济大循环中，实现更高质量的发展，又要统筹好国内和国际两个市场，构建出国内外双循环相互促进的新发展格局，顺利带动饲料企业的转型升级。从国内情况来看，饲料产能逐渐趋于饱和，总产量和总产值虽然保持总体上涨趋势，但增速有所放缓，特别是在饲料粮价格不断上涨的情况下，饲料企业已进入微利时代（王艳唯，2022）。为保障经济效益，解决饲料产品的销量问题，不少饲料企业开始布局和探索国外市场，“走出去” 成为饲料企业拓宽发展空间和提升盈利水平的关键。

1 饲料进出口贸易的现状

自改革开放以来，我国各行各业的贸易发展势头非常迅猛，以饲料企业为代表的原材料加工业逐渐驶入国际贸易发展的快车道，饲料进出口贸易的规模不断扩大。在回看近10 年饲料进出口贸易的现状可以发现，饲料贸易总体呈现贸易逆差不断增加的特征，具体体现为饲料产品的出口额低于进口额、出口增速低于进口增速、进出口市场存在较大差异等（惠佳雪和张莉娜，2021）。

从饲料产品的进出口额来看，根据我国海关统计，2023 年前4 个月，饲料累计出口12.59 亿美元，同比下降7.33%；饲料累计出口数量为140.63万吨，同比下降3.47%；饲料累计进口29.82 亿美元，同比增长19.61%；饲料累计进口数量为446.72 万吨，同比增长10.13%。由此可以看出，无论是金额还是数量，进口额都远大于出口额。

从饲料产品的进出口增速来看，根据我国海关统计，2022 年前3 个月，饲料累计进口额15.36亿美元，到2023 年前3 个月，饲料累计进口额增长至20.96 亿美元，进口规模增速为36.5%；与之相比，2022 年前3 个月，饲料累计出口额8.08 亿美元，到2023 年前3 个月，饲料累计出口额8.89亿美元，出口规模增速仅为1.0%。由此可以看出，我国饲料进出口贸易虽然总体呈现增长的趋势，但进口增速要远远大于出口增速，这也是饲料进出口贸易逆差在不断增加的原因。

从饲料产品的进出口市场来看，饲料产品及饲料原料的进口市场大多为欧美发达国家。根据我国海关统计，2023 年前3 个月，我国饲料进口额排名前三名的国家分别是美国、秘鲁和加拿大，其中，美国是我国饲料进口最主要的市场，进口额为4.17 亿美元，同比增长42.83%。这些欧美发达国家的饲料产业具有悠久的发展历史，生产工艺比较成熟，并且地广人稀，对饲料产品的需求量相对较小，因此能够形成较大的出口规模。而我国饲料出口市场大多集中在周边国家，根据我国海关数据统计，2023 年前三个月，我国饲料出口额排名前三名的国家分别是韩国、日本、印度尼西亚，其中，韩国是我国饲料出口最主要的市场，出口额为1.22 亿美元，同比下降0.34%。与周边国家相比，我国幅员辽阔，能够在饲料作物种植和饲料生产加工方面形成规模效应，从而形成一定的出口优势。但是近年来，不少欧美发达国家的饲料企业将目光转向东南亚市场，并投资建厂，欧美发达国家先进的饲料生产技术、加工工艺，以及东南亚廉价劳动力，在一定程度上对我国饲料出口贸易形成冲击。

2 影响饲料企业外贸人才供给的外界因素

当前，饲料企业在开拓国外市场的过程中，越来越重视外贸人才的培养和引进，饲料企业外贸人才供给规模不断扩大。而这种外贸人才供给趋势，是由多种外界因素共同作用所带来的结果。下面就具体分析影响饲料企业外贸人才供给的外界因素。

2.1 双循环发展战略的推动实施在双循环背景下，资源优化配置力、企业集成创新力、人才创新驱动力，以及政府职能保障力成为促进经济高质量发展的内生动力。其中，人才是第一资源，创新是第一动力。为此饲料企业要积极实施双循环背景下的人才发展战略，注重对高素质、高质量人才的培养、引进和使用，不断完善人才的制度激励、环境激励，以及教育培训激励等相关措施。在市场需求导向下，企业、高校与科研机构共同参与的多元化人才培养模式，实现产学研深度融合（姚志松，2022），随着我国现代化国际一流人才培养体系不断完善，人才供给与产业发展需求的适配性不断提升。基于这样的大背景，饲料企业外贸人才的供给规模、质量和结构都得到优化，这就给饲料企业外贸人才供给提供了良好的外界条件。为此，饲料企业在参与国际国内双循环的过程中，要以国家人才发展战略为依托，联合高校与科研机构，协同培育饲料国际贸易专业、高素质技术型人才，真正实现人才要素驱动，助力饲料企业更好地开拓国外市场，提高饲料出口的竞争优势。

2.2 饲料企业外贸的多元化发展饲料企业在经营发展过程中，已逐渐由单一的饲料生产加工，转变为集饲料原料种植、饲料生产加工、畜牧养殖、优质蛋白原料开发、绿色添加剂研发于一体的多元化经营模式（刘永宏，2008）。相应的在对外贸易中，饲料企业也不再仅限于饲料产品的进出口，而是开始着手国外市场的多元化经营布局，包括到目标市场所在的国家进行饲料原料种植、畜牧养殖、绿色添加剂研发等，并且开发符合当地标准的饲料产品及添加剂，从而提高饲料企业的市场份额和经济效益。在这个过程中，饲料企业所需大量的外贸人才，包括但不限于经贸类人才、技术性人才、市场开发类人才、法务人才等。所以，饲料企业外贸的多元化发展主要是影响外贸人才供给的结构，因此建立一支高素质的人才队伍至关重要。

2.3 饲料贸易壁垒加剧饲料贸易壁垒的加剧是影响饲料企业外贸人才供给的重要的外在因素。这里所说的饲料贸易壁垒，主要是指技术性壁垒。技术性壁垒在形式上具有一定的合法性，主要包括技术标准、技术法规、检疫标准，以及绿色包装、绿色产品的环保认证等（张帆等，2020）。但实质上，这些看似合法的技术标准或认证体系，是出于对本国贸易的保护目的。尤其是近年来，随着绿色环保的重视，不少国家或地区以绿色环保为名，进一步加剧饲料贸易壁垒，对我国饲料产品的绿色包装、绿色认证提出严苛的要求，严重阻碍了我国饲料进出口贸易的发展。我国饲料企业要想突破这种贸易壁垒，除了要加大技术研发与科技创新力度外，还要依托高素质的外贸人才，熟悉和研究出口国的技术标准、限制条件，以便更好地寻找其中存在的不合理之处，从而申请贸易壁垒调查，切实保障自身的合法权益。

2.4 饲料企业跨境贸易的快速发展随着信息技术的发展和互联网的普及，数字经济规模在不断扩大，各行各业都在积极探索电子商务的发展模式（曾曦，2023）。而不少饲料企业也在尝试开展跨境电商贸易，跨境电商的发展能够帮助传统饲料企业在贸易全球化浪潮中焕发新的生机与活力。而跨境电商的快速发展，对饲料企业外贸人才供给又提出了新的要求，可以预见的是，在未来饲料企业外贸人才结构中，电子商务人才、网络营销人才、电商综合服务人才与电商物流管理人才的比重将会增加，用以支撑饲料企业进出口贸易活动。

3 双循环背景下饲料企业外贸人才核心能力的提升策略

3.1 以国内大循环为主体，明确市场对饲料外贸人才的要求在双循环背景下，饲料企业要想实现外贸人才核心能力的提升，更好地发挥人才的创新驱动作用，就必须要以国内大循环为主体，在立足国内经济发展的基础上，进一步明确市场对外贸人才的要求。坚持以市场为导向，不断完善饲料企业外贸人才的培养体系，切实提升外贸人才核心能力，进而为饲料企业深度参与进出口贸易提供充足的人才储备和智力支撑。当前，饲料企业在转型升级过程中，要重视数字化发展，数字化是推动饲料全产业链融合，以及更好地实现与国际接轨的关键（贾冀南和张艳丽，2022）。为此，饲料企业要立足国内市场的数字化发展要求，明确培养和发展工业信息技术复合型外贸人才的总要求，不断提升有关外贸人才在数字化管理、生产、销售等方面的能力。与此同时，随着饲料企业进入混业经营时代，部分饲料企业开始涉足畜牧养殖、兽药生产、疫苗研发、生物科技等领域，同时饲料市场中第三产业也在迅速发展，国外开始出现专业化的畜牧养殖服务公司。为此，饲料企业还要明确培养和发展兽药研发人员、疫苗研发人员、饲料配方师的目标要求，不断提升外贸人才的创新能力和研发能力。

3.2 把握国内外双循环，强化饲料外贸人才对目标市场的分析能力饲料企业外贸人才的核心能力，还包括对目标市场的分析能力，对目标市场的准确、科学和完整的分析，是扩大饲料产品出口规模，提升品牌竞争力，增强目标市场认可度的重中之重。为此，饲料企业必须要在把握国内外双循环的基础上，强化饲料外贸人才对目标市场的分析能力。一方面，要明确饲料外贸人才对目标市场分析的主要内容，为饲料外贸人才的培养指明方向和思路。一般情况下，对目标市场的分析主要包括经济产业背景分析、客户需求分析、竞品种类及价格分析、出口成本分析、利润分析等方面的分析。饲料外贸人才通过各种途径，全面收集有关目标市场的相关信息，从而整理成目标市场分析报告，饲料企业根据分析报告即可了解目标市场概况，进而优化和调整饲料企业对外贸易方案；另一方面，要进一步提升饲料外贸人才对目标市场的分析能力，鼓励饲料外贸人才“走出去”，真正深入目标市场中开展调查和收集信息，最好能对重点客户进行拜访，以获取更加真实、全面的市场信息，从而提高饲料企业进出口贸易决策的科学性、有效性。

3.3 了解目标市场的风俗和文化，提高饲料外贸人才的跨语言沟通能力饲料企业在开展进出口贸易，以及开拓国外市场的过程中，要充分了解目标市场的风俗和文化，提高饲料外贸人才的跨语言沟通能力。我国饲料出口贸易主要是面向一些周边国家，比如韩国、日本、印度尼西亚、越南、泰国等。因此，在开展饲料进出口贸易的过程中，英语就成了贸易沟通的主要语言，并且语言也是实现信息对等交流的重要桥梁。但仅掌握英语是不够的，饲料外贸人才还需要充分了解目标市场的风俗和文化，并且具备一定的跨语言沟通能力，这样才能更好地在对外贸易谈判和细节沟通中赢得目标市场客户，以及得到合作方的信赖和认可（耿阳，2023）。比如，泰国有着独具特色的饮食文化，泰国餐桌上的肉食以鸡肉为主，著名的菜式有糯米饭配烤鸡、泰式咖喱鸡、椰汁鸡等。为此，饲料企业可以瞄准泰国的肉类消费市场，与养殖鸡场达成合作，为其提供优质鸡饲料等相关产品。在进行外贸洽谈的过程中，饲料外贸人才就可以从饮食文化入手，介绍自身优质饲料产品对肉鸡生长性能、肉品质及肉口感的影响，以实现更为亲切友好的跨语言沟通，进而达成合作。

3.4 根据饲料外贸规则，完善“外贸+饲料”的人才培养体系了解进出口国际贸易的规则，对于发展饲料进出口贸易具有至关重要的作用（赵金鑫等，2016）。饲料企业在开展进出口贸易活动中，要充分认识到国际贸易规则的重要性，除了要加大技术研发力度，提升饲料产品品质外，还要完善“外贸＋饲料”的人才培养体系。比如，欧盟对于进口到本国的饲料产品设置了严格的卫生检疫标准，相应的我国饲料企业可以根据欧盟《用于人类消费的动物源产品官方控制组织的具体规则》要求，积极培养“外贸+卫生”“外贸+检疫”等方面的复合型人才，有效规避饲料外贸人才核心能力欠缺的问题，从而帮助我国饲料企业快速打开国外市场。