科学传播视角下饲料产品宣传策略分析——评《饲料安全基础知识》

石 毅

（郑州市教育科学研究所，河南郑州 450007）

书名：饲料安全基础知识

作者：刘进远

出版社：四川科学技术出版社

出版时间：2018-02-01

ISBN：9787536488809

定价：38.00元

饲料产品的宣传策略十分多样，新媒体、数字技术、移动手段等都可以成为饲料产品宣传的重要方式。对饲料产品进行质量、价值、功效等方面的宣传，某种程度上能打开饲料产品的销路，为饲料产品在饲料市场立足提供有利的宣传条件。因而，饲料企业在严抓饲料产品销量，制定饲料产品销售策略的同时也应充分考虑饲料产品的宣传策略，将销售策略与经营策略结合起来，利用策略优势推广饲料产品。现代化宣传手段多种多样，常见的是以全媒体手段为主的宣传，饲料企业在饲料产品宣传中应充分借助种类繁多的现代化宣传手段，特别是全媒体的产品宣传路径，利用全媒体模式下相对便捷稳定的饲料产品信息传播功能，做好饲料企业与其关联企业之间产品的联动宣传，从科学传播的角度出发进行饲料产品的宣传策划工作，从而促进饲料产品更好的在我国甚至世界范围内传播。

《饲料安全基础知识》在饲料产品宣传过程中的科学策略提出了一定的建议，该书认为，饲料产品的科学宣传离不开饲料企业的本身形象和后续发展形象，饲料产品在购买者心中的形象影响着饲料购买者的选择，而饲料产品的宣传策划与其形象关系密切。饲料企业顾名思义是以生产饲料产品为中心的企业，其产出的饲料产品的核心竞争力直接影响饲料企业在饲料市场的存亡。饲料产品的科学宣传之所以越来越受重视，是因为人们对饲料产品安全的本质关注，这也是当今我国饲料企业发展的产品竞争力的支撑。饲料产品属于饲料企业生产的主要经营类型，科学的饲料产品宣传是饲料企业被社会认知、认同的基础，它不仅意味着简单的选取一种宣传方式推出饲料产品，而且意味着饲料企业整体形象在市场中的呈现。我国在不同地区分布着不同规模的饲料企业，这些饲料企业生产出多样的饲料产品，而这些饲料产品承载着饲料企业未来健康发展的希望。

在中国饲料产品市场上不断出现新的质量更高的饲料产品，促进了饲料行业在整个国民行业中的壮大。《饲料安全基础知识》指出，在饲料产品不断出现的饲料市场环境下，饲料企业应顺应饲料市场的需求调整饲料产品供应方面的宣传，依靠信息传播的力量，拓展饲料产品宣传氛围，在利用现代媒体宣传饲料产品信息的前提下，依靠饲料产品的口碑进一步获得推销空间，这是饲料企业科学宣传饲料产品的一种十分有用的途径。当下发展环境对饲料产品宣传工作的开展利大于弊，饲料产品要利用好新媒体进行企业及其饲料产品的科学宣传工作，将数字媒体与产品的创意化宣传结合起来，增强饲料产品包装的视觉观感，让人们在观看饲料产品的过程中认识饲料产品、走进饲料企业。书中借鉴了许多饲料产品科学宣传的成功经验，将饲料产品宣传与数据技术融为一体，为了使饲料产品购买方能有更深刻的购买体验，饲料企业还可以通过线上免费发布饲料产品的相关使用知识，开发与饲料产品使用相关的线上讲坛，建立饲料产品线上系统等方式，将线上讲解饲料产品与线下使用饲料产品结合起来以扩大科学宣传的范围。在饲料产品宣传中，也可以选择以线上游戏的方式鼓励购买者通关解密饲料产品知识，将饲料产品插画和视频通过线上宣传，给予产品购买者更为方便直接的学习途径。新媒体赋予饲料产品宣传以广度，饲料产品借助新媒体的广度扩展着饲料企业发展的宽度，饲料产品与数据技术的完美合作使产品购买者可以运用多种方式随时随地了解饲料产品，为饲料产品的科学宣传增添生命力。

饲料产品的科学宣传不再是传统模式下较为单一的面向某几个对饲料产品有兴趣的客户或批发公司，宣传过程中也不再受饲料产品宣传场地的限制而只能在有限的饲料市场进行饲料企业及其产品的宣传活动，而是可以采取现代信息数据技术方式，选择更为科学合理的饲料产品宣传手段，对饲料产品进行多样化的宣传。微博、社交论坛是饲料产品宣传中较为流行的方式，属于饲料产品对外宣传系统的组成部分，这些系统对饲料产品的宣传十分有益，饲料产品被放置于网络传播链中传播简易，且饲料企业可以根据饲料产品的浏览量及时做出宣传策略的改变。书中列举了饲料企业运用现代宣传模式进行科学宣传的大量例子，如饲料企业开通企业产品微博，通过微博传播平台建立自身饲料产品的宣传界面，饲料购买者可以随时随地的去该饲料企业的官方交流平台下发表对饲料产品功能、使用等方面的疑问，表达自己对饲料产品的认同程度和相应看法。书中鼓励饲料企业多参与产品话题讨论，加强饲料行业间的产品互动和信息互动，借助信息技术的互动参与性融入饲料产品宣传过程中，这不仅扩大了饲料产品在社会的普及，也为饲料企业产出了额外的效益，同时十分巧妙的为饲料产品的质量进行了宣传，颇具创意。

饲料企业也可以通过微信公众平台进行饲料产品宣传工作。《饲料安全基础知识》中认为，个性化的饲料产品宣传服务可以增加饲料产品购买者选择的自由性和灵活性，购买者可以只看想要关注的产品信息，对其他非个性化信息自觉排除，节约了购买的时间成本，使饲料产品中的信息与饲料企业的生产理念相一致，为购买者提供相对适合的饲料产品服务。饲料企业可以对饲料产品进行分类，创立饲料企业微信宣传平台，利用平台将饲料产品与饲料企业经营文化密切结合，讲解饲料产品背后的生产故事，给饲料产品使用者科普了许多饲料知识。饲料企业公众号要及时更新饲料产品的相关信息，重点宣传饲料产品的安全性和保障性，让购买者对饲料产品放心，对饲料企业信任。书中认为，微信平台作为饲料企业在饲料市场宣传的窗口之一，必须要充分发挥窗口连接内外信息的宣传作用，将产品信息畅通的输送到市场中，给购买者以更大的购买选择。

除此之外，书中也指出饲料产品科学宣传的其他方法，如同类饲料产品之间的合作，饲料产品互补品之间的联合等。将饲料产品与高质量生产相绑定，推出以优质饲料产品服务为中心的饲料产品宣传策略，将高质量与饲料产品巧妙的联系起来，以此支撑饲料产品在饲料市场中的竞争。饲料产品之间的合作也可以促进饲料企业的双赢，现在的饲料产品市场竞争不断加剧，为了迎合购买者趋于分散化的个性饲料产品需求，饲料产品在宣传方面要别出心裁，从多方面进行创新宣传，打造全新的饲料产品包装方式吸引购买者的眼球，掌握好饲料产品的宣传时机，及时将其推送给购买者。但无论饲料产品的包装如何精致，都属于外在附属品，会在某种程度上增加饲料产品的价值，但其对饲料产品销量的影响极其有限，饲料产品内在质量才是购买者决定是否购买该饲料产品的关键。对饲料产品进行科学宣传的根本目的是使产品销量增长，为饲料企业带来盈利性收入。饲料产品的宣传方式多样，科学的宣传方式会引起良好的购买体验，饲料产品唯有走入饲料市场、走进购买者视野，才能更好的被发现，从众多饲料产品中层层筛选最终被饲料产品需求者接受，饲料企业的形象也会在饲料产品宣传中得到巩固。

饲料企业对饲料产品的科学宣传可以通过加强产品服务要素、制定饲料产品宣传组合的方式实现。该书认为，饲料产品的科学宣传需要考虑饲品价格、宣传成本、宣传基本对象、产品销售价格等因素，如何在这些因素的指导下完成饲料产品的宣传策划是各大饲料企业在面向饲料市场从事产品买卖基本活动时需要考虑的重点方面。通常情况下，拥有优质饲料产品的饲料企业在宣传上往往占据更大的优势，其面临的宣传渠道也更加广阔，这些饲料企业的产品定价一般较为稳定，能为广大购买者所接受，适时的产品宣传也会助推饲料产品知名度的打开，使饲料企业从相对科学的宣传活动中受益。书中主要从饲料安全角度对饲料产品进行研究，建立在饲料安全基础上的饲料宣传工作包含了多层面的工作内容，核心饲料产品宣传工作是根本，通过对核心产品本身的质量和优势进行包装宣传，可提高核心产品的市场接受度；产品外包装的宣传工作是基础，外包装是饲料产品的外在附属和延伸，是饲料产品能否吸引购买者的重要外在影响因素。

饲料企业是我国饲料行业的基本组成部分，饲料产品是饲料企业生产经营的重要组成部分。书中认为，重视饲料产品的科学宣传工作有利于将饲料企业的生产文化更大范围内传播，加强饲料产品购买者对饲料企业的认同，促进饲料企业形象的巩固。现代化信息模式下，互联网络为饲料产品的线上宣传提供了广阔的渠道，为打造多样化的饲料产品创造了坚实的媒体基础，饲料产品的宣传将走向科学规范，饲料企业也会因饲料产品的宣传策划走向更大的成功。饲料企业要用现代宣传智慧聚集产品发展力量，采用全新的宣传视角重新制定饲料产品宣传方案。对饲料产品的基本需求是饲料企业开启各项活动的原始动力，这种建立在饲料市场基本运行条件上的原始动力虽然未曾依靠人为力量，却在不知不觉中形成了饲料产品需求的庞大网络，饲料产品科学宣传带来的额外附加价值对我国饲料企业各方面的发展有着可靠的参考作用。如今，饲料企业利用媒体渠道进行推广，使产品浏览总量得到不断提高，增强了饲料产品的社会宣传力度。