基于钻石模型的海阳市农产品电商平台竞争力研究

时间：2024-05-24

孔繁铭郭彩霞刘娜隋好林陈晓峰

摘要：农产品电商平台，是当前中国新型农业发展的创新途径之一。农产品电商平台相较于传统农产品销售模式具有更为突出的优势，产业发展更具竞争力。截至2019年上半年，国内形成了多种模式创新发展的农产品电商平台超过3×104个，极大地促进了农村产业振兴。文章基于钻石模型框架上，通过实地调研具体分析海阳市农产品电商平台发展的要素条件、需求条件、相关支撑产业以及竞争力状况等要素，根据调查结果分析了电商平台发展目前优劣势，对未来扩大规模、提升电商产业竞争力提出建议。

关键词：农产品电商平台；钻石模型；乡村振兴；海阳市

中图分类号：S-9文献标志码：A论文编号：cjas2020-0014

The Competitiveness of E-commerce Platform of Agricultural Products Based on Diamond Model in Haiyang City

Kong Fanming1， Guo Caixia1， Liu Na2， Sui Haolin1， Chen Xiaofeng1

（1Yantai Institute of China Agricultural University， Yantai 264670， Shandong， China； 2Taxation Bureau of Yantai City， Yantai 264000， Shandong， China）

Abstract： E-commerce platform of agricultural products is one of the innovative ways of new agricultural development in China. Compared with the traditional sales model of agricultural products， e- commerce platform of agricultural products has more prominent advantages， and the industrial development will become more competitive. By the first half of 2019， more than 30，000 e-commerce platforms of agricultural products with multiple developmental patterns were established in China， which greatly promoted the revitalization of agriculture and rural industries. Based on the framework of diamond model， elements such as the factor conditions， demand conditions， relevant supporting industries and competitiveness status of the development of e-commerce platform of agricultural products in Haiyang City were analyzed though field research. According to the survey results， the current advantages and disadvantages of the e-commerce platform were explored， and suggestions were put forward on expanding the scale and enhancing the competitiveness of the e-commerce industry in the future.

Keywords： E-Commerce Platform of Agricultural Products； Diamond Model； Rural Revitalization； Haiyang City

0引言

“三農问题”是关系国计民生的根本性问题，是党和国家实施乡村振兴战略的重中之重。自2017年党的十九大提出乡村振兴战略后，中国发展战略又有了新定位。2020年召开的中共中央政治局会议又提出了“加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”。自古以来，中国农业和农村扮演着农产品供给、生产要素贡献的角色[1]。新的发展时期赋予农业农村新的使命，随着人民收入水平的继续提升，如何调整农业产业结构，实现供给侧结构改革，如何加强农产品供应，提升农产品电商平台在内循环中的效能，将是下一个五年计划需要解决的课题。

随着烟台市“一村一品”、“一乡一业”、“一市一品”的建设推进，具有地域特色的农产品产业基地已初步建成[2]。在市政府号召“党支部领办合作社”的前提下，以农村合作社和农业龙头企业合作，开展农产品产地深加工、产品多样化的新型农业已经初步形成[3-4]。在乡村振兴背景下，推进中国农村三大产业互促发展，有利于加快农村农业的转型升级，提升农业竞争力和农业附加值。推动美丽乡村建设，发掘农村、农业的潜在价值，有利于促进农民增收和农业繁荣，创造国民经济新的增长点。但是当前中国农业产业链不够完善，农村三大产业尚未实现融合互促发展，农民还无法通过其他产业获得更多收益，所以如何将农业生产环节、加工环节，延伸到第三产业的服务与销售环节，成为农业产业变为一体化产业面临的问题[5]。于是，在当下振兴农业、精准扶贫等多项政府政策的支持与刺激下，农产品电商平台应运而生。农产品电商平台作为农产品产业链中的重要一环，有着“承上启下”的作用—向上可以零距离与农户对接，向下可以直接与农产品消费方进行沟通[6]。在目前国家逐步推进“互联网+农业”的背景下，农产品电商平台为农户与下游加工及销售产业搭建起直接沟通的平台，通过发挥平台自身的优势属性，以平台自身为载体，加强农产品的价值增值，扩充农产品销售的利润来源途径，实现农产品产业链的全面优化。农产品电商平台的出现，为新时代国内乡村振兴、农业振兴、农业成为一体化产业提供了一条行之有效的途径。

中国农产品电商平台交易规模在2013—2017年五年期间，均保持近50%的市场增长速度。尽管增速较快，却存在市场整体渗透率较低的问题，2017年市场整体渗透率仅为1.5%，2018年也仅为2.03%[7-8]。由此可以看出，虽然政策层面给予了农产品电商平台初期发展优势，但目前农产品电商平台的发展还存在诸多问题和桎梏。针对目前产业发展态势，本研究以海阳市农产品电商平台发展状况为实例，基于“钻石模型”理论来分析影响电商平台发展的要素。本研究将结合具体调研数据，探究如何实现海阳市农业产业资源整合，促进海阳市农村三大产业融合互促发展。针对海阳市目前“合作社+电商”发展模式，完善海阳市农村农产品电商产业链，分析农产品电商平台发展中可能遇到的瓶颈，并对日后海阳市农产品电商平台发展提出建议。

1理论模型介绍及改进

波特钻石模型（Michael Porter Diamond Model）是1990年由美国管理学家迈克尔-波特（Michael E. Porter）在他的《国家竞争优势》提出，因其模型特点及研究方向也被称为波特“菱形理论”或者国家竞争优势理论[9-11]。波特认为国家在某个行业竞争中能够取得成功是基于该国资源与生产要素、需求条件、相关性和支持行业以及企业战略、结构和同业竞争这4个方面综合作用的结果。波特的“钻石模型”是由上述这4个基本要素组成，这4个基本要素相互影响，构成菱形体系。另外，为分析外部因素对行业影响，波特还在菱形体系内加入了机会和政府两个外部影响因素，最终构成钻石模型[12-18]。波特通过对以上六大要素进行综合分析来确定它们对产业竞争力产生的作用[19]。

海阳市农产品电商平台产业发展较晚，但在国家和当地政府政策扶持下发展速度快，创新力度大，与原模型背景各具特点。因此笔者对模型进行了一定改进，使其更适应当前海阳市产业发展情况。国内外众多学者为顺应时代发展，针对不同背景分析问题时，也均对钻石模型进行了一定的修正以实现对不同产业发展进行有效分析。朱宗乾[20]在分析无人经济产业中将生产要素修改为资源整合能力，郗永勤[21]在分析国内集成电路产业竞争力时增添了产业集聚模块，Rugman[22]在研究加拿大市场特点时将模型优化为“双钻石模型”。參考以上学者在分析不同产业时所做出的模型优化，笔者也认为在分析新时代、新兴产业发展时应“因时制宜”，对原有模型做出不同方面的优化。

在原模型基础不变情况下，笔者依据实际产业发展需求和调查结果，将企业战略修改为电商平台企业发展规划，结合产业发展情况，将支撑产业改为相关产业链，将要素条件改为农产品供给能力。具体修改后的模型如下图1所示。

2研究区域发展情况概述

烟台市位于山东半岛中部，耕地面积44.7 hm2，年均降水量525 mm，年均气温13.4℃，属于温带季风气候，是环渤海经济圈重点开发城市，也是山东半岛中心城市之一。优越的自然条件、得天独厚的地理位置，加上丰富的农业资源，使烟台成为北方著名的优质农产品生产基地。截至2019年，烟台市已累计注册农产品商标2800多件，其中近200个商标获得国家或省级荣誉，农产品品牌化已初见成效[23-25]。

调研地海阳市地处烟台、威海、青岛三市中心地带，冬暖夏凉，雨水充沛，气候宜人，是国内重要的粮油基地之一。全市全年平均温度13.4℃，气候适宜，土壤肥沃，为农作物生长提供了良好的自然条件，当地特色农产品丰富，在烟台市已有举足轻重的地位。其主要农产品有‘海阳绿茶’、‘海阳甜柿’、‘海阳白黄瓜’、‘海阳小樱桃’、‘烟薯25’、‘海阳网纹甜瓜’等，其中‘海阳甜柿’成为2019年烟台市入选“山东省知名农产品区域公用品牌”唯一农产品[26]。海阳市农产品近几年逐渐由数量向质量数量兼顾转变，2018年蔬菜产量占烟台市产量的21.7%，且2018年以来产量年平均增加3.5%；油料作物产量占烟台市产量的62.5%，且2018年以来均保持2%以上比例增长；水果产量占烟台市产量的6.8%；其中苹果产量占烟台市产量的6.8%[27]。在产量提升的同时，农产品质量也在不断提升，2019年海阳市新认证“三品一标”产品30个，占烟台市新增总数的21.3%。

2018—2020年，海阳市特色农产品也为海阳市斩获多项国内甚至国际荣誉，其品牌效应也逐渐得到认可。可以说海阳市农产品已成为烟台市农产品的重要来源之一，烟台市所取得的众多农业成果都有海阳市农产品的参与。随着农业产业发展，海阳市农产品也正逐渐经历由传统到特色，由单纯生产升级为产销结合的过程，农业产业链也在不断完善。凭借自身优越的地理条件和特色农产品生产，在国家的财政资金扶持下，海阳市农产品电商平台销售额大幅度增长，由2017年10亿元左右到2019年突破30亿元关口，以农产品销售为主的业内龙头企业和村办电子商务有限公司发展已初具规模[28]。

为深入了解海阳市现有电商平台发展状况、提高农产品电商平台的行业竞争力，笔者及其所在小组成员前往海阳市下属各村集体展开实地调研，对村内负责农产品电商平台建设的村两委成员和合作社负责成员采取了访谈、发放调查问卷等方式，重点对电商平台的主要销售品种和发展模式等进行了调研。

3基于钻石模型的烟台市农产品电商平台竞争力分析3.1农产品供给能力

烟台海阳市地理位置优越，农产品种类丰富、产量巨大，巨额的农产品产量为海阳市农产品电商平台发展提供了强有力的供给保障。据相关数据统计，海阳市2018年农业生产较上年有小幅波动，农业总产值达到近138亿元。其中电商平台主要销售的水果及蔬菜产量总体有小幅增长，2018年全年蔬菜总产量环比增长6.8%；水果总产量环比下降1.7%（见图1）。除了提升基础农产品产量，海阳市还通过促进三产融合、农产品深加工等形式打造海阳市自身的特色农产品品牌，用品牌效应带动农产品电商产业发展。如今，通过发展、推广特色农产品产业化生产，依托新引进的农产品深加工基地和本地农业龙头企业的引领示范作用，再结合本地快速发展的农产品电商产业，海阳已逐步构建起从生产到加工再到销售“三元一体”共同发展的农产品产业体系。

2017—2019年，海阳市农产品电商平台行业发展逐渐健全。基于当前发达的互联网技术以及目前海阳市农产品电商平台产业的巨大缺口，加上物流行业的迅速发展，海阳市农产品电商平台企业以较快速度增加，农产品电子商务行业快速发展。2018年海阳市新建农村电商服务站3个，培育电商示范企业10家，新增电商企业4864家，电商网上交易额突破10亿元[26]，农产品电商平台产业建设迈出了稳健的步伐。笔者实地调研发现在涉及256个村集体180个村集体已注册成立农产品电商平台并开始销售，52个村集体正在积极筹划当中，24个村集体暂时还没有相关的打算，具体情况如图2所示。

3.2需求条件

海阳市农产品种类丰富，产量众多，其中不乏有许多优良地方特色品种，如‘烟薯25’、‘海阳网纹甜瓜’、‘海阳白玉黄瓜’、‘海阳绿茶’等。由于受到信息传播的限制，许多优良品种对外知名度较低，销售范围主要集中在当地及附近县市区，销售量及利润均有限，阻碍了当地优良品种的大面积推广种植，也阻碍了农业产业的进一步升级。随着社会的不断进步，人们对于饮食的质量及营养含量也逐渐重视，而海阳市当地的绿色无公害特色农产品恰好满足了当代社会的需要。由于目前产品供给和社会需求尚未及时匹配，内部可供给大量农产品，外部存在实质性需要和大量的潜在市场与需求，因此海阳市农产品电商平台在产业链中所起到的作用便显得尤为重要。

在2016年，海阳市就已在域内村落逐步开设农村淘宝服务站。引进电商平台帮助农民增收，一方面是因为随着电子商务发展，电商企业逐步开拓农村市场；另一方面则是目前农产品需要借助电子商务平台“走出去”。在农产品传统销售的基础上建立现代化电子商务产品服务模式，才能推广优质农产品，提高农产品销量，实现农产品销售形式多样化，增加农户收入，提高农户的积极性，实现电子商务有力、有效服务于农业的最终目标[29-30]。2018年，海阳市全市网纹甜瓜网络销售量近1万t，销售额达1亿多元。2019年5月，为进一步落实“电商助农”政策，带动地方脱贫，山东省商务厅与阿里巴巴集团合作启动“村播计划”，海阳市成为首批试点县。同月，‘海阳网纹甜瓜’上线淘宝“淘乡甜”项目，开启政府、电商齐助力的网络销售道路。除了海阳网纹甜瓜，借助村级农产品电商平台，海阳有机苹果集中销售也到北京、上海等国内一线城市，有效避免了以往种植户与买方市场对接不上导致农产品滞销，伤害农业生产积极性等现象，销售收入也较以往大幅度提升。规模化的特色农产品生产为海阳市新生农产品电商平台发展提供保障；优良农产品品牌化建设和营销手段的多样化也推动海阳市农产品电商平台不断发展；品牌推广的同时也吸引了全国知名电商企业进行参与。面对如此大的市场加上自身高质量的农产品供给，海阳市农产品电商平台发展前景广阔。

3.3相关产业链

要建立完整农业产业链，实现农村三大产业互促融合发展，就必须建立“智慧农业”，实现农业信息化。除却农产品电商平台作为中间环节，完整产业链还应包括上游的土地流转和种植业发展，与之配套的农业服务、互联网行业、物流行业，以及下游的产品深加工产业和产品包装、销售，品牌塑造等产业发展[31]。海阳市作物育苗、农资等上游种植相关产业发展良好，为优质农产品生产提供了保障。相较于传统农产品销售模式（图3），农产品经逐级批发和流通环节到达市场之后消费者才可以进行购买，海阳市建立的新型农产品电商产业链（图4）实现了规模化生产、多途径宣传、零售化销售，满足当今消费者的碎片化需求，对农产品电商产业从生产到销售进行了全环节的改变，实现销售新模式。目前，海阳市通过推进“全国电子商务进农村综合示范项目”建设，已经着手建设路港物流园、港口能源物流产业园来积极引进电商名企入驻，加快推进全市物流配送体系分层分级进行优化升级，保障农村电商平台迅速发展。同时，海阳市政府对现有农产品交易场所进行整合升级，全力构建名优特农产品展示、交易、物流配送平台，着力打造胶东地区重要的农产品物流中心。此外，下游产品深加工行业也迅猛发展，各乡镇也依托当地特色农产品拓宽深加工规模，2018年海阳市蔬菜、菌类、水果和坚果加工产值达14.2亿元，较2017增长13.5%。

3.4电商平台企业发展规划

海阳市农产品电商平台行业参与主体主要有政府、私人投资者和合作社成员，电商平台企業主要有两类，一类为私人企业，一类为由政府牵头，合作社成员参与组织的村级农产品电商平台企业。由于创立性质、规模和创立时间不同，导致海阳市农产品电商平台行业发展出现两极化。村集体性质企业起步较晚、销售渠道不固定、规模较小、年销售额也较少，年销售额一般在50万元以内。农业龙头企业销售渠道固定、规模大，年销售额较大，个别企业年销售额超过10亿元。相对而言，村集体性质企业自产自销，加上国内庞大的需求市场及政府扶持与引导，内部竞争相对较小，因而企业更应面对国内其他地区产品的竞争。同时，受技术和管理等方面限制，大部分村级电商平台企业在人才、资金、推广策略上都缺乏专业化引导，一定程度上制约了这些企业的发展速度。随着农村信息化的逐步推进，农民接触到电商平台、了解电商平台，为我国龙头电商企业下乡扶持农村电商平台发展的战略打下基础，“电商下乡”使未来海阳市农业实现高速度发展成为可能[32-33]。

3.5政府与机遇

随着国家乡村振兴战略以及“互联网+”战略的实施，从2016年起，海阳市政府也加大了对农产品电商的扶持力度。2019年，海阳市作为烟台市唯一入选国家“电子商务进农村”综合示范县，得到国家资金扶持2000万元。目前，海阳市已有近3万家电子商务市场主体，发展势头迅猛。借助国家大势推动，海阳市政府大力扶持农产品电子商务产业发展，2019年共组织开展海阳首届苹果采摘节、首届海鲜节等电商展销直播等14次大型推广活动。2019年先后被评为“国家电子商务进农村综合示范县”、“山东省淘宝直播‘村播’试点县”。海阳市政府在积极推动农产品电商平台构建的同时，优质农特产品也凭借平台销售逐步走出省内，走向国际。2019年海阳市新认证“三品一标”产品30个，‘海阳甜柿’入选山东省知名农产品区域公用品牌，‘海阳绿茶’在亚太茶茗评比大赛中获得银奖。

自2018年起，海阳市政府、市商务局为本市贫困村代表、电商平台企业代表、合作社负责人等当地涉农电子商务从业人员开办农产品电商培训班，目的是推进农产品电商平台迅速发展，尽快让当地农户掌握电商平台销售模式，现已培训3700余人次。政府通过对当地农户进行的培训来增加农户与现代电商产业的融合，对促进当地农产品电商平台发展起到了助推作用。

2020年由于受新冠疫情影响，农产品销售受阻。政府加大对农村电商基层人员的培训力度，2020年3月烟台市政府与山东广播电视台山东乡村广播频道签订合作计划，重点对烟台市下属海阳、栖霞的农村电商基层人员通过线上推介会、线上专家讲座等方式对农村党支部领办合作社提供招商培训及技术支持。除培训外，该频道还与当地政府合作推出“向总书记报告”系列节目，通过实地采访与报道海阳市党支部领办合作社在助力农业产业振兴，大力发展农产品电商平台，带领村民致富等方面的成功经验，为当地农产品电商平台建设起到了模范引领作用[34-38]。

结上所述，海阳市政府在农产品电商平台产业的发展过程中扮演了引导者和助力者的角色。在国家积极鼓励、大力支持农村农产品电商平台产业发展的大背景之下，积极引导当地农户赶上时代潮流，切实解决当地农户增收，产品推广的难题。但从钻石模型分析以及实地调研来看，农产品电商平台产业在发展中仍存在许多问题，若想保持产业高速发展的速度，就必须解决当下问题、继续发挥已有的要素优势，进而达到提升海阳市农产品电商企业在全国的竞争力，也为解决当地乡村振兴问题，促进经济发展做出贡献。

4提升海阳市农产品电商平台产业竞争力的建议

4.1拓宽销售渠道，加大宣传力度

海阳市村集体性质农产品电商销售企业起步较晚，调研过程中各村级电商企业销售额较少，大部分村集体线上销售额不及线下，销售额主体仍通过线下销售来完成，统计数据如图5所示。从销售额来看，大部分村集体销售额仍在70万元以下，数额较少。调研发现，大部分电商平台目前依靠微信朋友圈进行产品推广销售，少部分在快手、抖音等软件上直播销售，销售渠道狭窄，推广难度较大。建议各企业拓宽自己的销售渠道，如在淘宝、京东等全国性电商平台上开设店铺，多在各直播平台上进行直播，借助平台流量优势，提升本村农产品的知名度。其次，加入淘宝的“村播”计划、与政府相关部门合作、参与线上展销会等，借助外部因素积极宣传本村农产品，从而提升销售量和销售额。合作社企业可以在具备一定技术和资金基础上自建网站，来宣传企业自身特有农产品品牌，树立品牌招牌，充分发挥品牌效应。同时企业可到网上已有大型中介平台进行销售及业务洽谈、积累人脉，为下一步进一步进军国内甚至海外市场打下基础[39-40]。

4.2扩大平台规模，提升专业化程度

由于受农村专业技术人才的匮乏，以及农村信息化建设的不完善的限制，农户普遍对当前时代的新型“互联网+”农产品电商销售模式不了解，专业技术和知识匮乏。目前，海阳市村集体性质的电商平台主要由村两委成员带领建立，受政府政策驱动因素较多。农村电商等新兴产业发展需要农户从传统农业生产者转变为新技术、新產业、新型农业模式的承担者、使用者、创造者。但绝大多数农业生产者与农村企业经营者参与合作社电商企业时间较晚，导致目前各村农产品电商企业参与人数较少，规模较小。从调研结果分析，电商平台对农业技术人才与网络科技人才需求具有普遍性，调查结果如图6所示。村两委成员在本村建立农产品电商企业过程中应该详细向村民介绍电商的运营模式以及当下发展优势，积极吸引农户加入本村农产品电商企业，扩大企业规模。同时，应定期组织培训，提升农户关于农产品电商平台企业的管理、运营等相关方面的知识，提高农户的经营管理专业化程度。在积极培养当地农户加入农产品电商平台的建设中时，各企业也应积极招揽外部熟悉电商平台知识，具备成熟管理以及运营能力的人才来弥补目前当地农产品电商企业的人才空缺。

4.3做强龙头企业，发展规模效应

一个产业中的龙头企业可以对同行业的其他企业产生深远的影响和号召力，并能对该行业中其他企业起到引领、示范的作用。行业中龙头企业的技术发展、科技创新、管理模式创新等可以为当地同行业其他企业带来技术、经营模式以及管理经验上的分享。同时，龙头企业的技术外溢，生产要素的有效搭配可以更好的提高其他农产品电商平台企业的经济效益，促进规模经济效应。在龙头企业为行业其他企业提供技术支持及经验分享同时，企业自身也应保持庞大的生命力，积极与各大高校及科研单位合作，提升自身产品附加值，不断进行科技创新，完善自身的管理体系。政府也应积极引导和组织国有资本、民营资本参与企业资产重组，扩大龙头企业生产规模。海阳市政府应充分利用“龙头效应”，带动各合作社企业快速发展，各合作社企业除了传统单一的销售商品获利外，可将产品形式多元化，如开展亲子活动、采摘活动、旅游观光等业务[41]，通过多元化的产品形式为顾客提供“吃、住、购、娱”一站式服务，为企业提供更多的利益空间。

目前海阳市的冰兔网络科技有限公司发展规模较大，业绩较好，2018年度销售额已达到3.5亿元，2019年获得烟台市第二批食品领域放心消费示范单位称号。该企业在2019年还与海阳市政府、烟台市商务局、淘宝直播村播共同联合举办海阳大樱桃开摘节。大规模销量的背后，是企业逐步迈向规模化道路，进而走向品牌化的发展道路。海阳市政府应着重扶持发展前景理想、具备一定规模的电商企业，帮助它们逐步迈向规模化、品牌化的发展道路，打造海阳市农产品电商品牌。同时组织其余合作社企业学习龙头企业的管理经验及销售模式，从中汲取经验发展自身。

4.4加大扶持力度，促进产业发展

海阳市农产品电商平台产业目前处于新型产业状态。产业的快速发展除了产业内各企业积极调动自身资源，扩大生产以及销售规模，产业内经验共享、优势互补之外，还需要政府以及商务局的资金扶持与政策支持，同时还有国家对于电商产业的法律规定的普及。政府可以在土地、贸易、信贷、财税等方面给予企业扶持，同时建立健全农村企业保障机制，提升农村企业的抗风险能力。这些资源都是目前海阳市农产品电商企业所急需的。

通过政府牵头的多项合作与培训，海阳市积极学习借鉴外地电商产业成熟发展经验，促进电商行业及相关产业协同发展。海阳市政府在实现本地优质农产品品牌化的同时，积极完善“智慧农业”产业链条，鼓励旅游、物流、媒体、信息服务等多维度的企业参与完善农产品电商发展环境。上述企业可通过信息共享，开通微销售、微宣传，跨行业资源等措施来整合完善海阳农产品电商产业体系，加强农户与上下游产业间联系，促进产业生态环境良好发展。据调研结果显示，在调研的村集体中，有31个村集体为贫困村，约占调研村集体总数的12%。贫困村底子薄，建立农产品电商企业后，企业发展条件更艰苦，所需资金以及人才方面支持也就更多。当地政府应因村而异，有计划地分配国家下拨的支持资金，前期组织相关领域人才定点扶持有关企业，号召本村青年学习相关知识，鼓励他们回村就业，帮助贫困村尽快进入电商发展“快车道”。同时，鼓励模范村集体“走出去”，学习烟台市及山东省乃至全国优秀电商平台发展经验，首尾齐腾飞带动整体产业发展。

5结论

海阳市农产品电商平台为解决当地农村产业化问题提供有效路径，带动了当地贫困户经济收入增长，助力优质农产品推广。自2016年以来，在当地政府的政策、资金支持下，海阳市村级电商企业发展已初具规模，但在人才质量、数量上仍然较为缺乏，当地农户缺乏电商平台运营、产品营销等专业知识，需要引进相关人才弥补空缺。通过调查显示，海阳市当地农产品电商产业链已初步形成，优质农产品已实现“供、产、销”一体的完整体系，努力打造海阳本土特色品牌。未来海阳市农产品电商行业要进一步提升自身行业竞争力，应加深线下线上产业结合发展，线下提供优质产品及服务，线上进行产品营销及品牌宣传，利用线上线下优势互补实现电商产业良性循环发展。

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