辽宁省农产品微商推广研究

时间：2024-05-24

汪春池

（长春建筑学院，吉林长春 130000）

随着互联网的飞速发展，电子商务已经逐渐成为人们日常销售和消费的主要手段。近几年，除了淘宝、天猫、拼多多之类正式的电子商务软件以外，微商逐渐进入人们的视线，它依托于微信，在聊天、分享生活的基础上，衍生出了销售的功能。形形色色的广告充斥微信，其中农产品占相当大份额。农产品作为农村经济的主要来源，在我国脱贫攻坚战中越来越受到重视。以前农村地区消息闭塞，交通不便，农产品只能依靠当地现产现销，销售量难以大幅度提高。如今道路通畅，运输速度快，网络发达，信息发布快，为农产品销售提供了足够条件。

1 辽宁省农产品微商发展现状

辽宁省作为一个农业大省，农业经济始终占据辽宁省经济发展的重要地位，辽宁省电子商务发展起步较晚，但发展较快。阿里研究院统计数据显示，2014 年辽宁省有将近2×104家从事农产品线上交易的商家，2014 年辽宁省农产品电子商务销售总额为10×108元左右。微商起步于2012年。近几年随着电子商务飞速发展，微商也随之壮大。据统计，截至2016 年中国微商行业市场交易额已经达到3 287.7×108元。为了促进微商市场更好地发展，我国每年都会举办微商展览会。2019 国际微商展览会在辽宁省沈阳市国际展览中心举办，此次展览为辽宁省微商发展提供了便利条件，也彰显了辽宁省微商在微商发展中的地位。

辽宁省农产品微商主要分为公众号微商、个人微商和群聊微商。公众号微商进行公众号注册，之后定期在其公众号中发布文章，宣传产品，挖掘潜在消费者，依靠微信商城达到交易的目的。个人微商商户在本人朋友圈内发布产品信息，或下载微店app，从发布信息到销售及售后，均由商户个人负责，该模式有利于一对一服务，可以给消费者更好的消费体验，但不利于大规模销售。群聊销售即商户创建群聊，在群聊中展示产品，与消费者实时沟通，相对于个人微商，群聊微商可同时接收的消费者较多，效率较高。

2 辽宁省农产品微商目前存在的问题

2.1 农产品质量参差不齐

随着人们生活质量的提高，人们对农产品质量的要求也越来越高，从以前的“吃饱”变为“吃好”,这里的好不仅要求味道好、形象好，还需要具备天然无公害，绿色种植等条件。在辽宁省农村部分农户积极响应这种要求，培育绿色无公害农产品，但也存在少数农户不顾质量、只管销量，为使产品卖相优越而使用化学药品的问题。而且辽宁省农产品微商商户人数多，产品质量得不到有效监管，部分产品由农户直接售卖，没有食品认证，难以保证质量。农产品的质量好坏直接影响商品的销量水平。

2.2 农村缺乏农产品微商相关人才

人力资源物力资源财力资源相比，人力资源向来是排在第1 位的，拥有好的人力资源对农产品销售至关重要。传统的农业生产对人才要求不高，但随着时代的发展，对产品质量、产量等要求逐渐增高，高科技生产需要相关高科技人才实施。微商发展更需要专业人才操作，需要专业的美工负责拍照、美化图片、制作宣传海报等，专业的运营推广负责编写文案策划、推广产品等。售后服务是销售过程的最后一步，好的消费体验会让消费者有再次消费的欲望。这些人才的匮乏让农产品微商的发展难以迅速进行。尽管微信平台提供了销售渠道,但人才的稀缺让农户难以运用专业知识对农产品生产进行符合时代的改变。“互联网+农业”要求相关人才不仅了解农产品相关知识，还能灵活运用互联网带给农业的便利条件。但是由于辽宁省农村发展慢、人才流失，大量青年外出工作，家中多为留守老人和孩子以及知识水平不高的农民，对新知识的接受能力较弱，所以农村急需相关人才。

2.3 农产品微商物流体系不健全

互联网让人们足不出户就能买到千里之外的商品，农产品微商作为“互联网+农业”的中一种形式自然也拥有这一优点，消费者只需在微信中下单，即可等待收货。与此同时也存在许多问题，首先，辽宁省农产品的产地一般都处于偏远山区或城市郊区，通常道路崎岖，交通不便，农户日常进出尚且有些许不方便，运输货物更是困难；其次，运输速度较慢，蔬菜水果等追求新鲜的农产品容易在长时间的运输中腐烂发霉，影响农产品品牌形象。最重要的是物流仓储条件差，鱼、虾、蟹等水产品离开水后极易变质,运输过程中必须冷藏。草莓、香蕉、葡萄等水果怕磕碰，对包装要求较高。但目前辽宁省农产品物流存在冷藏设备不足、包装劣质等问题。除此之外，暴力装卸是所有物流产品的一大问题，对农产品的影响更大，加大了农产品损耗，使本就利润不高的农产品销售雪上加霜。

3 辽宁省农产品微商发展对策

3.1 加强农产品质量监管

随着时代的发展，人们生活水平不断提高，消费者开始追求高品质生活，并对农产品的要求也逐渐提高，纯天然、无公害成为人们对农产品新的要求，食品安全成为人们关注的重点。从根本上解决质量问题需要提高农户的绿色意识，由村领导组织农户展开农作物知识讲座，传授科学种植经验，抵制化学药品，带领农户积极生产纯天然无公害作物。同时辽宁省加强市场监管，加大农户监管力度，杜绝“三无”产品，公开产品信息，让消费者买得放心、吃得舒心，由此来提高销量、增加收入。

3.2 培养农产品微商所需复合型人才

辽宁省农产品微商不仅需要农户熟知农业技巧和熟练使用现代化农业机械作业，还需要了解网上销售流程及技巧。一方面，加大辽宁省内农村教育力度，传统农业种植者拥有丰富的农业经验，但对科学农业了解不深，对微商操作较不熟练，针对此类农户，村镇领导应展开帮扶支持，派相关人才对农户进行科普教育，帮助农户快速适应农产品微商销售模式；另一方面，加强农村建设，加大农村福利，吸引外出人才返乡，鼓励高校毕业生回乡进行创业，为农业发展注入新型高科技人才，由“新人才”带动“老农户”，提高农业科技发展，促进农产品微商发展。

3.3 健全农产品微商农村物流体系

物流是微商销售的关键，为此，应加大政府扶持力度，加快道路建设，使偏远山区交通畅通，打通山区与外界的联系之路；增强物流设施建设，增加运输车辆，提高运输速度，让农产品早日到达消费者手中，避免因运输速度慢导致农产品腐烂、质量下降的问题；完善物流仓储，加强冷冻设施，为海产品以及怕磕碰农产品提供特殊包装，保障产品新鲜完整，保持产品口感；对于暴力装卸问题，物流公司应加强监管，对员工进行培训教育，若发现暴力装卸问题，应给予员工严肃处理，坚决杜绝类似问题再次发生。