农业科技肥料公司提升市场竞争力的对策研究——以河北肥尔得肥料科技开发有限公司为例

时间：2024-05-25

许春娟，刘孟朝

（1.河北农业大学商学院，河北保定 071000；2.河北省农林科学院农业资源环境研究所，河北石家庄 050051）

1 河北肥尔得肥料科技开发有限公司的基本情况

河北肥尔得肥料科技开发有限公司（以下称为“河北肥尔得公司”）筹建于2000年9月，2001年3月正式投产。注册资金100万元，占地面积约1.02 hm2，生产能力50 000 t/a，现有职工30人。该公司由河北省农林科学院资源环境研究所创建并控股。公司董事长、总经理、技术主管均由控股单位派出，生产及管理人员当地聘用。该企业的主要产品包括精致生物有机肥、有机无机复混肥和无机复合肥三大系列20多个品种的高效肥料，能够满足不同土壤条件下各种作物的养分需求。精致生物有机肥采用生物高新技术加工而成，无任何化学添加成分，是开发生产A级或AA级绿色农产品的理想肥料，同时也是公司的主导产品。

该公司是河北省农林科学院资源环境研究所肥料科技成果转化生产基地，集科研、开发、生产为一体[1]。多年来坚持发挥科研优势，开展科技下乡服务，为农民增产增收提供科技支撑。公司要求产品体现科技含量，做到货真价实，绝不生产假冒伪劣产品，连年获上级奖励。

2 河北肥尔得公司竞争力的定性分析

2.1SWOT分析

SWOT分析又称态势分析法，运用这种方法能够客观准确的分析和研究企业的现实状况[2]。对影响企业发展的内外部因素造成的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threat）、进行系统分析（表1），以此作为依据制定符合企业实际情况，利于企业长足发展的战略。

2.2 河北肥尔德公司竞争力的SWOT分析

2.2.1 内部优势

2.2.1.1 技术优势。河北肥尔得公司由科研机构联合建立，缩短了产品研发到生产使用的环节，能够让科研成果以最快最直接的方式进行转化。同时该企业顺应农业可持续发展趋势，积极响应国家提出的绿色农业、无公害农业的要求，多次为广大农民普及施肥知识，并提供技术支持。因此，河北肥尔得公司扮演着双重角色，不仅是一个中小农业科技企业，也是一个农业科技成果转化和施肥技术推广的平台。

表1 SWOT分析模式Table 1 SWOT analysis model

2.2.1.2 产品优势。该公司以配方肥为主要产品，针对性、专业性和科技含量高，产品配方科学，营养平衡，缓释高效，利用率高；具有前期肥效稳、后期保证作物不早衰、肥效持久、作物能活杆成熟等特性。其中棉花肥和玉米肥获科技厅科技成果证书。数据显示，该企业产品较常规肥料养分释放高峰期延长25～30 d，肥料利用率提高10%以上，增产率提高10%～15%。该公司严把生产原料采购、复检关，严禁不达标原料进入生产环节。结合市场需求，积极探索葵花肥、马铃薯、葱蒜肥和中药材专用肥。

2.2.2 内部劣势

2.2.2.1 资金劣势。河北肥尔得公司目前处于亏损经营状态，公司财力不足，大量的资金用于偿还借款、产地租赁费和设备投入，技术创新需求资金严重不足。由于企业底子薄、基础差、规模小、经济效益较低[5]，融资困难（图1）。

图1 2013耀2017年河北肥尔得肥料科技开发有限公司流动资产统计Fig.1 The current assets of Hebei Feierde Fertilizer Science and Technology Development Co.,Ltd.from 2013 to 2017

该企业近5 a来经营状况属微利，乃至近2 a亏损经营。公司财力不足，生产资金全部靠借款、场地靠租赁，设备、厂房投入均占用大量资金。由于技术创新需求资金较多，产品收益周期较长，资金薄弱是该企业面临的一大问题。

2013～2017年该企业总资产、流动资产总额呈现下降趋势，流动负债占流动资金有所下降，流动比率逐年上升（图1）。公司负债减少，负债偿还能力有所加强。2.2.2.2 人才劣势。河北肥尔得公司平均职工人数30人，员工的平均受教育年限为13 a，技术人员所占比例较低（表2），不利于企业竞争力的提升。

表2 2013～2017年河北肥尔得肥料科技开发有限公司技术人员情况Table 2 The technicians in Hebei Feierde Fertilizer Science and Technology Development Co.,Ltd.from 2013 to 2017

2.2.2.3 营销劣势。河北肥尔得公司生产的肥料是以高科技为主的肥料，技术含量较高，针对性较强，导致生产成本高，用户群相对较少，近几年企业产品销售量处于一个下降趋势，严重影响企业的盈利和长远发展。2013～2017年该企业销售化肥总量呈现先升后降的趋势，并且销售成本在销售额中所占比例整体呈现增长趋势（图2），这使得企业难以在销售环节取得相应的竞争优势。

图2 2013耀2017年河北肥尔得肥料科技开发有限公司销售情况Fig.2 The sales situation of Hebei Feierde Fertilizer Science and Technology Development Co.,Ltd.from 2013 to 2017

2.2.3 外部机会我国正处在由传统农业向现代农业转变的关键时期，中央“1号文件”（2018年）指出，我国要实施乡村振兴战略，2035年基本实现农村的现代化，2050年乡村振兴全面实行。为中小农业科技企业带来了发展契机。2017年3月河北省科学技术厅发布《河北省农业科技小巨人企业培育工作指引》，明确指出要给予中小农业科技企业更多的政策扶持，激发农业企业创新活力，加快推进全省农业科技进步，支撑农业供给侧结构性改革[3]。

2.2.4 外部威胁

2.2.4.1 化肥行业供需严重不平衡。近年来我国化肥行业供大于求，行业整体盈利能力弱化，亏损企业较多[4]。2014～2016年我国化肥行业收入平均为2 521.19亿元，呈持续降低走势；净利润从2014年的4.08亿元降至2016年的-84.37亿元。加之2015年河北省实施化肥使用量零增长行动，2016年使用量（折纯）331.78×103t，较 2015 年减少 3.71×103t，实现负增长。

2.2.4.2 行业标准技术标准要求越来越高。工业和信息化部科技司公示的《化肥分级及要求》规定肥料等级划分为生态级肥料、农田级肥料和园林级肥料，待标准实施后，对技术要求进一步提高，将导致肥料生产成本上涨。

表3 河北肥尔得肥料科技开发有限公司SWOT分析矩阵Table 3 SWOT analysis matrix of Hebei Feierde Fertilizer Science and Technology Development Co.,Ltd.

3 对策与建议

3.1 充分利用政策扶持，抓住经济发展机遇

2017年3月30日，河北省科学技术厅发布《河北省农业科技小巨人企业培育工作指引》，特别指出农业中小科技企业享有更多的政策扶持。且河北省用于中小科技企业的专项资金逐年增加，加强了该类企业的快速发展。河北肥尔得公司要抓住政策机遇，合理利用政策扶持，增强企业外部竞争优势，以此缓解企业内部压力，促进企业健康发展。

3.2 合理利用企业资源，增强企业竞争实力

3.2.1 整合企业资产，提高利用效率企业应加强流动资产的整理与利用，减少不必要的支出，提升流动资产的利用率，减少财务风险，使得对流动资产的把控更加合理。且加强专利技术的应用，产品品牌等无形资产方面的创新。

3.2.2 注重人力资源建设，加强人才管理企业要树立以人为本的人力资源管理观念，完善人才培养体系[10～12]。第一，要加强人才的科学管理。企业应对内部人才进行科学管理和配置，极力做到人尽其用，同时也要具有长远目光，根据企业自身的需求和特点，通过各种途径吸引企业外部的人才。从企业内部来看，要做到人才与岗位匹配合理，竞争上岗。建立合理的激励机制，在企业内部形成良好的工作氛围，对于有特殊技术贡献的高科技人才及时进行奖励和认可。第二，注重人才再培养。要建立起现代企业制度，必须要注重对人力成本的投入，加强职工的培训，提升职工的专业水平和综合能力。通过企业短期培训、出国进修等方式提升职工能力，并且设置合理的考核制度，优胜劣汰，增强职工竞争意识。

3.3 增强企业能力，加强科学管理

3.3.1 提升技术创新能力，增强产品质量快速发展现代农业，农业科技创新、产品质量是重要前提。在化肥行业中长远发展，要保持并发挥自身的技术优势，建立健全科技创新体系，利用有限的资源和人力研发更好的技术成果[13，14]，加强新技术开发力度，通过与高校科研院所、农业工程技术中心的技术合作，增强科研能力，提升产品质量[15，16]。

3.3.2 建设现代企业制度，提升管理能力现代企业制度以市场经济为基础，有利于资源优化配置[17]，企业必须顺应时代发展，逐步建立起完善的现代企业制度，改善原有的不合理的企业制度，才能促进企业克服自身劣势，健康持续发展。要做到明晰产权，科学管理[18]；均衡各方责权；发挥现代企业制度的优越性和功能，建立合理组织形式和管理制度[19，20]。

3.3.3 制定品牌战略，形成营销优势农业科技企业，一直以高科技肥料作为主打品牌，并在业界内拥有优良口碑。追求利益最大化、获取更高的市场占有率形成营销优势，必须合理配置企业资源和加强技术创新，从而提升产品技术含量和竞争力。因此，企业要在发挥自身实际优势的基础上，在提高产品的技术含量的前提下，制定合理的营销策略，加强技术推广和宣传，打造独特的产品品牌，形成品牌效应[21，22]，才能拥有更高的销售量，增强企业实力和竞争力。

参考文献：

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