浅谈电子商务对汾阳市农民增收的影响

王妮 孟志兴

摘 要：随着互联网快速发展，电子商务行业利用信息网络不断扩展新市场。农村电子商务有较大的发展空间，成为各大电商平台竞相抢占的宝地。农村电子商务覆盖了生产、加工、销售、流通等环节，利用电商平台与农业产业相结合，能够为农村经济发展注入活力。汾阳市将电子商务作为推动农村资源优化整合、产业结构调整和经济快速发展的新兴力量。以农村電子商务为研究对象，探讨其对汾阳市农民增收的作用并提出相应的发展策略。

关键词：电子商务;农产品营销;电商平台

文章编号：1004-7026（2020）21-0028-03         中国图书分类号：F724.6;F321        文献标志码：A

随着信息技术快速发展，智能化和信息化使得人们获取信息更加便捷。通过互联网，人们可以随时随地了解各种新闻，足不出户就能买到想要的东西，可以说互联网改变了人们的生活方式。中国是农业大国，“三农”问题是农村发展的核心问题，农业强、农民富、农村美是人们一直追求的目标。电子商务行业的快速兴起，为农村经济发展带来了新的机遇与挑战。将传统农业与新兴电子行业进行有机整合，改变销售方式、拓宽销售渠道、提升农场品价值，对于延长农业产业链和农民增收具有意义重大。2019年，全国县域农产品网络零售额达2 693.1亿元，同比增长28.5%。其中，植物类农产品的网络零售额为2 142.9亿元，占比79.6%;动物类农产品的网络零售为433.3亿元，占比16.1%。

《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》提出，积极发展农村电子商务，加强互联网与农业农村融合发展，引入产业链、价值链、供应链等现代管理理念和方式，研究制定促进农村电子商务发展的意见，出台支持政策和措施。农村电子商务在我国农村快速发展[1]，农村电子商务实现了从生产者到消费者的直接交易，消除了传统农产品商务活动中信息传递与交流的时空障碍，缩短了农产品流通环节，大大降低了广告宣传、信息搜寻、贸易洽谈等商务活动的成本。

汾阳市位于山西省晋中盆地以东，西靠吕梁山，东临汾河水，距离省会太原市108 km，处于太原1小时经济圈内，与历史文化名城平遥县和国家百强城市孝义市相邻，境内307国道、340省道、汾介公路、汾屯公路、汾平高速连接线纵横交错，孝柳铁路与太中银铁路南北贯通，是未来商贸发展和物流运输的新兴地。汾阳市是驰名中外的汾酒之乡、核桃之乡、小米之乡，盛产小杂粮、核桃、汾州香小米、山药、食用菌等农产品[2]。依托政府引导和政策支持，汾阳市电子商务产业迅速驶入“快车道”。据不完全统计，汾阳市现有活跃的电商卖家约1 000家，电商企业近百家，直接从业人员已达40 000余人，网上销售额达10亿元，同比增长40%。

1    汾阳市农村电子商务模式

1.1    买家卖家模式

农户、农产品批发商、经销商在淘宝及京东等大型电商平台开通自己的店铺，用来售卖农产品。这种模式为消费者带来极大便利。消费者可以通过卖家发布的消息了解农产品种类、特征、价格等，且信息透明。消费者可以在商品网页中比较、挑选心仪的商品。商品从卖家仓库直接送到买家手中，减少中间流通环节，降低销售成本，便于消费者购买。不管消费者身处何地，都可以购买当地的农产品，不再受地域限制。同时，这种大型电商平台有稳定的客户群，销售范围广，卖家可以利用电商平台销售自己的产品，提高商品的市场价值，还可以根据市场的销售情况合理采购农产品，减少商品堆压。2019年，汾阳市网上交易额达740万元，农副产品网上交易额达48万元，创造了巨大的经济效益[3]。

1.2    商家与消费者模式

汾阳市新贵超市是首家拥有自己电子商铺APP的超市，超市将统一采购的农产品利用线上线下相结合的方式售卖。消费者可以自行去超市购买，也可以登录超市APP在手机上选购农产品，下单后送货员在规定范围内配送。该模式为超市节省了一定的运营成本。消费者订购货物后，超市从仓库发货，直接送达消费者手中，采购过程实现智能化、信息化。这一模式对配送质量有较高要求，既要保证送达货物在预订时间内，又要保证货物质量[4]。

1.3    农户与消费者模式

买卖双方通过在线交易平台完成交易，这种模式交易次数多，但每次交易金额较小，具有显著的大众化交易特点。2020年伊始，新型冠状肺炎席卷而来，全国人民团结一致抗击疫情。大多数人隔离在家，足不出户，在手机上观看抖音、快手等短视频。许多农户通过直播售卖农产品，人们可以实时观看，直接与卖家对话，通过卖家对农产品的介绍详细了解农产品的情况并直接下单购买。农户变主播，通过网络直播吸引大量消费者，从而提高农产品销量，还可以在直播间宣传农产品，提高农产品的知名度。直播没有地域限制，即使在较为偏远的农村也可以进行直播，不仅可以丰富农民的日常生活，还可以增加收入，是一种较为新颖的营销模式[5]。

网络直播已经成为农民的“新农具”，一批农民主播将特色农产品卖到全国各地。2018年9月17日，淘宝直播号召“全网最强十大农产品带货主播”义务助阵9·17丰收节晚会，4 h创造了1 000万的销售额。同时，淘宝直播顺势推出“村播计划”，将帮助100个县1 000位农民主播实现月入万元，助力优质农产品上行，实现产业扶贫。

汾都香汾阳皇米业是一家以汾州小米为主的店铺，在京东、淘宝APP等平台粉丝众多，在直播售卖时观看人数达50万人，成交额达数百万，为公司带来巨大的经济利益[5]。

2    农村电子商务作用

2.1    提高农村基础设施水平