坚守初心 致力植保——江苏七洲绿色化工股份有限公司专访

编者按：创建于1990年的江苏七洲绿色化工股份有限公司，是一家专注于“高效、低毒、低残留、环境友好型”农药研发、生产和销售的国家级高新技术企业。近30年来，公司始终秉承“致力植保、造福人类”的宗旨，依靠科学管理和务实经营，建立了比较完整的产品生产线，产品主要包括杀菌剂、除草剂、植物生长调节剂，销售网络覆盖全球，远销欧洲、美洲、非洲、澳洲、西亚、东南亚等地区，位列2018中国农药行业百强企业前15强、农药出口企业前14强，被列入“江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”。

1 成长与专注

细细算来，七洲至今已经有将近30年的历史了，回顾七洲的发展，主要经历了三个重要节点。

一是成立。七洲的前身是一家名为张家港市联合化工厂的全民所有制企业，是在1990年由国营张家港市化工厂和国营张家港市化肥厂共同创办的。

二是改制。1998年政府大力推进国企改制，七洲顺应大势完成了改制，更名为七洲农药化工有限公司，除管理层5人直接持股外，另有141名员工通过职工持股会参与，基本做到全员持股。改制后的七洲，看似股权比较分散，但是由于持股面广，极大地调动了员工的积极性，七洲真正步入发展快车道。

三是改造。2002年9月，七洲农药召开股东会，决议同意整体变更为江苏七洲绿色化工股份有限公司。完成股份制改造后，七洲进一步完善了公司法人治理结构，成为一家现代化管理的企业。

30年前七洲从一家小厂开始，一步一步做大做强，到2018年实现近30亿元的销售收入，背后是七洲人的“专注”与兢兢业业。

从成立到现在，七洲一直都坚守在农药行业，从不为外界诱惑所动。曾经有人在房地产最火的时候，劝董事长周耀德说：“为什么不进入房地产行业呢，那样来钱多快”，结果被周耀德断然拒绝了，因为他认为真正把农药做好就已经不容易了，不能分散精力和资源。在他领导下的七洲，30年来从未改变这个理念，始终朝着“做精、做优、做强”的目标稳健前行。哪怕是在农药行业内，他们也是专注于细分品种的，最开始只做三唑类杀菌剂和三嗪类除草剂，直到把这两个品类做到国内最大，才新增草铵膦除草剂和其他产品，一步一步完善公司产品系列。

2 绿色与和谐

一直以来七洲都把自己的宗旨定位为“致力植保、造福人类”，这个定位的建立，与董事长周耀德的个人理念有很大关系，因为他是这么想的，所以自然而然就带领着大家往这方面走。

众所周知，地球上的人口总数是不断增长的，到如今已经超过75亿了，人越来越多，耕地却越来越少。特别是我们中国，只有占世界7%的耕地，却要养活占世界22%的人口。怎么办？只能靠精细化种植，除了选种育种，就是做好植物保护，提高单位面积的产量。所以他们提出了“致力植保、造福人类”这么一个目标，并且一直不懈地为这个目标奋斗。

在企业发展的方针上，他们始终坚持“绿色、创新、高质量发展”，这个方针既涵盖产品，又涵盖生产。在产品研发方面，他们致力于“高效、低毒、低残留、环境友好型”农药的开发，他们的标准是：一是用量要省，七洲的很多产品每亩地用药10克都不到；二是毒性要低，不能对人和野生动物产生危害；三是残留要低，能在土壤中自然分解，不能使土壤结块。总之就是要求对自然环境是友好的。在生产方面，他们执着于“安全、环保和职业健康”，产品自身的生产过程中，不能危害环境，废水处理、废气治理、固废处置，都要合法合规，排放量严格遵守国家标准，必须要保障员工的安全和职业健康。

安全环保是生存底线，这是贯穿七洲发展历程的经营理念。他们不断借鉴国际先进管理模式，通过了中国农药行业的安全、环保、职业健康(HSE)的现场考核验收。安全方面，他们2018年通过省级安全二级化标准的验收，被评为苏州市的安全管理示范企业；环保方面，他们舍得投入，2017年投资2 500多万元用于RTO设备，2018年投资2 000多万元用于新风系统一期项目，到目前为止已累计投入近2亿元；职业健康方面，他们自2001年首次取得ISO9000/14001/ OHSAS18001后，连续通过复审及换版评审。

对内，七洲严格要求自己；对外，他们讲究“合作共赢”。很多产品他们并不是做全产业链，但是无论是供应商还是客户，与他们的合作都非常稳定，因为大家都特别注重诚信经营，所以就建立起了长期、稳定的合作关系。

七洲的一整套理念，构成了他们独特的企业文化，深深地印在每一个七洲人的心里，带动着企业不断发展前行。

3 创新与品牌

美好的理想要有强硬的实力来支撑，七洲做到如今的规模，首先靠的就是不断的技术创新，产品上他们不断改进制剂配方，生产上他们不断改进工艺，提高产出，减少三废，走高质量的发展路线，目前拥有发明专利已经超过70件。

七洲的创新来自两个方面，一是人才引进，二是科研投入。

他们非常重视人才引进与培养，并且为员工搭建起一个广阔的发展舞台，建立了国家级博士后科研工作站、省级博士后创新实践基地、省级重点企业研发机构、省级企业技术中心、研究生工作站、省级农作物杀菌剂防护工程技术。现在七洲技术团队的中有博士10人，硕士及高工以上近40人，多名研发人员被列入“江苏省双创人才”、“ 江苏省双创博士”、“姑苏领军人才”等队伍。

七洲每年研发费用稳定在销售收入的3%以上，2008年他们就被评为了《江苏省高新技术企业》，并一直保持至今；2012年被评为了《国家火炬计划重点高新技术企业》。他们的所有产品，全部都是江苏省高新技术产品，其中2个产品为国家级重点新产品，获得了国务院颁发的国家技术发明二等奖1项、省部级技术发明一等奖2项；国家科技进步二等奖1项、省部级科技进步一等奖2项、二等奖1项、三等奖4项；苏州市科学技术二等奖3项、三等奖2项。

品牌方面，七洲走的是国际化路线。他们以加快产品在国际市场登记为抓手，已取得483个国际市场登记证；他们不断拓宽市场渠道，与跨国巨头建立了长期合作关系；他们收购了澳大利亚conquest公司，整合和发挥国际销售平台，促进外贸持续增长。经过多年的发展，他们的外贸自营出口业务连续4年超1.5亿美元，位列中国农药出口第14强，被江苏省商务厅授予“江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”。

可以说，强烈的创新意识助力了七洲的崛起，领先的品牌意识见证了七洲的成长。

在竞争日益激烈的新时代，七洲将继续专注于农药行业，不跨行，不搞多元化。他们将在立足和巩固自己现有优势品种的基础上，不断研发新品种，既要稳步经营，又要有发展后劲。他们将进一步提高国内制剂业务的比例，完善公司的经销商网络，推出一些产品组合，以“大礼包”的形式提供给终端用户。

七洲的目标是2022年将公司收入做到60亿，国内行业排名上升到前10位，并且成为在国际上有一定影响力的公司。这了实现这一宏伟的目标，他们将加大研发投入，不断技术创新，保持市场竞争力。通过了解七洲，我们看到了改革开放后一个时代的缩影。正是有越来越多像七洲这样的优秀企业，我们的生活才会变得越来好。