俞学锋董事长在安琪创业30周年座谈会上的讲话

俞学锋董事长在安琪创业30周年座谈会上的讲话

“三十年，再起航”，我们确定了很好的三十年活动主题，简明、清晰地表达了公司期望。一年来，三十年活动已经起到了积极作用，活动产生的正能量在未来的发展中会越发明显。

我清晰地记得，1986年10月22日上午，在龙家冲的大潭包山坡上举行了开工典礼。李知洪等一些新来的学生很早就赶到那里插上了红旗。遗憾的是办公室人员忘记带相机，没有留下一张开工典礼的照片。

创业三十年，必然有许多的感慨。

(一)我们幸运地存在了三十年，发展了三十年

美国《财富》杂志曾分析统计，中国中小企业的平均寿命2.5年，集团企业的平均寿命为7～8年。而美国中小企业7年，大企业40年。如果与这个数据比较，我们十分幸运。

安琪刚起步时，只是宜昌市工业企业中，特别是当时的重点工业项目中的小字辈。那时，宜昌已有很多有实力、有名气的企业。他们很让我们羡慕，也给予了安琪在建设上的很多帮助。这些与安琪同时代的企业在十年前已基本消失。我们作为一个事业单位出身的小不点，能生存下来，实在太幸运了。

在中国的酵母行业中，我们是第三家可称得上比较现代化的企业，第一家是东糖集团下属的丹宝利，第二家是梅山糖业集团旗下合资的梅山酵母厂。创业初期，相比丹宝利、梅山而言，我们在原料、资金、政策、地理位置上都处于明显劣势。我们用人力资源优势弥补了这些劣势。

很多人都不知道中国最早的酵母企业，它是倒闭于90年代初的上海酵母厂。上海酵母厂是中国酵母工业的鼻祖，1922年由德国人投资建设。我们起步时，中国发酵工业协会酵母分会的会长单位就是上海酵母厂。安琪最早的生产人员曾到上海酵母厂培训学习。不幸的是，它们在和外商合资后，被搁置直至消失。90年代后，中国出现了一些酵母厂，除部分被安琪、乐斯福收购外，没有一个能发展得很好。我们太幸运了，不但存活下来，而且自主、独立地发展，成为了三十年来全球发展最快的酵母企业。

安琪的生存、发展带给了员工不断改善的薪酬、稳定愉悦的岗位、持续提升的工作能力和国际化素质。三十年，我们从没有拖欠过员工工资，从没有实施过集中性裁员。

(二)融入了全球酵母行业，成就了国际化的“安琪”品牌

安琪是全球酵母行业的后来者，二期工程、第一次参加国际展会、乃至2000年前，我们都是在用洪荒之力寻找国际同行并力求建立友好合作关系，但收效甚微，那时同行还看不到我们的作用和未来。

现在我们已有了150多个国家和地区的销售，有了酵母行业最先进的信息化手段，也实现了制造的国际化。国际同行都愿意与我们交流了。我已多次应邀访问国际大酵母集团，实地参观了他们的工厂、研发中心，他们的高层也多次访问安琪总部。

我们一直把同行，特别是乐斯福、拉曼等作为榜样，认真地向他们学习。我很感谢拉曼的夏勇董事长、乐斯福的吕西安董事长，以及前马利中国总部的马瑞齐总经理，他们不仅是市场上的竞争对手，也是相互尊重、平等相处的优秀行业伙伴。

发展初期，安琪是中国市场最差的酵母产品，品种单一、质量波动、价格最低，甚至有内部人提出应该放弃安琪商标，重起炉灶。现在，安琪已成为中国酵母代名词，在多个领域，大部分产品的价格、信价比都处于一流。是我们的坚持、改进赢来了国内市场的品牌效应。

国际品牌的创建难度远大于国内。记得在2000年初，一位海外经销商拿着一张单子向我抱怨，说当地竞品经销商列举了安琪的几大劣势，第一大劣势竟然是“来自中国的产品”。我们没有气馁，反而坚定了打造自有品牌的决心。这些年，安琪弱化短期利益，坚持以自有品牌为主，成为了国际酵母市场的主要品牌之一，而且在部分国家和地区占据了最大市场份额。前不久，我参加了菲律宾菲华公会50周年活动，安琪、某大使馆、美国小麦协会作为三家VIP登台致辞，可见安琪的影响。在菲律宾，每10个面包有5个使用了安琪酵母。

(三)拥有了多个业务领域和忠诚的客户群

安琪是行业最早在内部细分组织，开发多业务领域的酵母企业。我们前瞻性地识别行业和客户需求，充分发挥研究开发组织的创新力，坚持不懈地攻破了无数个技术难关，自主创建了酵母的多产品、多业务领域。耐高糖酵母我们用了近十年时间开发，目前已成为全球一流的耐高糖酵母，奠定了烘焙业务的基础。我还记得2001年的一天晚上，覃先武、匡金宝等耐高糖酵母项目小组人员，为了落实耐高糖酵母的第一个年度奋斗目标，聚餐讨论，拼酒鼓劲，直到多人酩酊大醉，很像是“激情燃烧的岁月”。

我们从1993年开始组织酵母抽提物的开发，从最早实验室的土法上马，到建立5000吨生产线，再到柳州2万吨生产线投产，20多年的发展，形成了国际一流的系列产品，支持了YE、微生物营养和动物营养等多个业务单元。最难忘的是，第一条大规模抽提物生产线在总部开始运行时，困难重重。以朱建忠为主的生产线班子几乎到了要崩溃的境地，最后挺了过来，成功地驾驭了新生产线。

以酵母为支撑的营养健康业务，做了20多年，摇摇晃晃，期间不少好心人提出放弃这个业务或出售给别人。我们坚信方向正确，坚持不断改进。2014年，营养健康业务终于走上了健康发展之路，已持续三年，涨势未减。

虽然九个酵母业务单元所处的发展期不一样，每年的表现也会有波动，但是，三十年发展起来的九大酵母业务，个个都充满生机，展示着良好态势，是安琪持续发展的基础。非酵母业务、新的生物技术，构成主业的有力支撑和新的发展平台。

国际市场、国内市场我们已经有了一大批优秀用户，包括多个全球500强企业和国内相关行业的顶尖企业。前不久，一家中国优秀食品企业的常务副总裁带队到安琪交流了生产管理、财务管理和信息化建设。众多用户已成为安琪全方位的战略合作伙伴。我们追求的忠诚、高契合度的客户群已经形成。

(四)安琪要感恩于中国改革开放的伟大时代

安琪的发展，当然有我们自身的努力和智慧，但最关键的因素是中国三十多年改革开放的伟大时代。我们抓住了改革开放的机遇，运用了开放赋予的环境，是时代造就了安琪。

安琪起源的国家工业性试验基地项目，就是改革开放初期发展高新技术的国家计划，我们是当时多个同类计划中存活下来的少数几家之一；当我们的事业单位性质阻碍着生存时，是鼓励创新、勇于改革的大潮流激发我们甩掉事业单位身份，用企业的方式组织自己，使内部充满了生机；当我们在选择未来方向和竞争优势的时候，是国家高新技术企业的支持政策、鼓励企业成为研发主战场的措施，鼓舞着我们坚守高科技发展方向；当急需规模扩张的时候，我们抓住了国家支持高新技术企业上市的机遇，发行股票并成为上市公司，拥有了支撑发展的融资平台；当我们大举进入国际市场的时候，中国加入了世贸组织，安琪遇到了史无前例的国际贸易好环境；当走出宜昌，到原料产地建设生产基地时，我们充分运用了西部大开发政策，提高了外地子公司的经营效率；当我们全球经营因外汇管制发愁时，央行外汇管理局授予了我们“跨国公司外汇资金集中管理”资格，提高了资金效率；当我们坚守诚信、廉洁和节俭，快要成为企业另类的时候，党中央八项规定、从严治党的有力举措，让我们的理念、作风成为了先进，成为了时代的正能量，从此不再孤单。

三十年的生存和发展，我们不得不感恩于中国改革开放的伟大时代。

“三十年，再起航”，重点是“再起航”。新的航程，不会一帆风顺，暗礁、飓风无时不有。我们要总结三十年的经验教训，坚持真理，不断改进，朝着百年安琪的梦想，持续前进、持续发展。

有哪些真理呢？结合实际，我想至少有以下几点：

(一)追求健康、持续、发展

企业的健康是持续、发展的基础，就像自然人一样，没有好的体魄，甚至病入膏肓，是不可能持续和发展的。安琪一定要捍卫和发展好自己的企业文化、经营理念、运行机制和管理层队伍，要始终充满正能量。不认可安琪文化和理念的不能成其为骨干，不能成为两级管理者。安琪如果出问题，首先会在这个方面。

持续就是要延长企业的生命。新思想、新机制、新项目、新业务的风险评判，都不能以企业的生命作为赌注。安琪的隐忧管理制度很有效，要继续落实好。我们要进一步健全投资、新业务和市场的风险管理。

发展是关键。很多理论家都研究企业的生命周期。发展无疑是延长企业生命、突破生命周期的关键。安琪追求百年目标，就要在健康、持续的基础上追求发展。我们要不断地创造新业务，不断地为现有业务扩大平台，才能突破所谓的“生命周期”，去拥抱“百年安琪”。

(二)追求顾客价值的实现

企业的生存、发展必须依赖不断增长的企业价值。企业价值如何实现？什么是基本途径?安琪的实践已作出了回答：追求顾客价值是实现企业价值的基本途径。这一理念听起来有些理论化，但它是活生生的实践，是可操作的方法。我们要把这一理念彻底地贯穿于经营全过程，贯彻于所有的市场对策。简单地说，糊弄顾客、坑害顾客利益绝对不会长久；尊重顾客、追求顾客价值，才会有持续的企业价值。

(三)以市场为中心

这是安琪内部运行机制的核心问题，也是安琪多年实践的基本方法和经验，要坚持好。一是所有经营要面向客户、面向市场，以市场需求为出发点，杜绝以内部组织为出发点、以现有产品为出发点、以熟悉的技术为出发点。二是内部运行要以销售和利润中心为一线，所有组织尊重一线、服务一线。三是所有管理者要主动了解市场、了解客户、了解市场竞争，各项工作要围绕提高市场竞争力。

(四)主动营造生存、发展的有利环境

相同的大环境，会有截然不同的企业出现。那些竞争力强、蒸蒸日上的企业一定是善于营造小环境的高手。安琪三十年的发展，得益于主动、智慧地营造了自己的小环境。

中国的改革还将深化，全球经济仍在动荡。两级管理者，特别是高层要提高优化发展环境的自觉性和能力。要融入所服务的行业，挖掘潜在需求，加快需求的形成，提高企业在各服务领域的影响力、竞争力；要持续推动产业标准和规范的形成，把先进的技术、产品和方法合法化，促进市场有序竞争；要不断优化与社区、政府的关系，更好地集中精力发展企业，更好地利用产业政策；要与供方、金融等各类合作者建立友好、廉洁、互利的关系，充分运用好各类资源；要重视企业传播，提升企业形象，强化品牌影响力，防范舆论风险；公司高层要勇于和善于走出去，为企业营造环境。

(五)全面贯彻“诚信”原则

“诚信”是企业经营的重要原则，也是持续发展的基本条件。诚信也是安琪用户、渠道等相关利益方对我们最高的评价。诚信要贯穿于企业经营的全过程。无论是对用户、消费者、投资人、员工等直接利益方，还是对政府、合作者、社区等间接利益方。诚信要展开到企业的各个方面，管理者要对外、对内讲诚信，员工要对企业、对工作、对社会讲诚信。如果企业还残留有不诚信事项，要勇敢地去排除、去纠正。

(六)把骨干员工视为合作者

三十年，我们一直在努力，希望与骨干员工建立起合作关系，而不是满足于管理和被管理关系。这恐怕是安琪员工始终充满活力的重要原因。当我看到德鲁克先生“知识员工是合作者”的经典理论后，更坚信这种努力的正确性和普遍意义。安琪把骨干员工作为合作者，是骨干员工素质和企业创新性质决定的，我们不同于一般的传统企业。

公司高层要把中层和所有骨干都当作合作者来对待，中层管理人员要把部门骨干和关键岗位员工当作合作者来对待。抛弃官僚管理，建立信任合作。充分地释放骨干员工的积极性。

把骨干员工作为合作者，不是不强调员工责任，也不是不要管理。我们要给骨干员工创造共同的目标、共享的信息、友好的机制、足够的空间、充分地尊重、明确的激励、和谐的环境，来调动起一切可能调动的创造力。

同志们，过去的三十年，我们用汗水和智慧铸就了今天的安琪。借此机会，我要衷心感谢三十年间与我共事的安琪管理层、安琪骨干和全球安琪人，并向大家致以崇高的敬意。

同志们，“做国际化、专业化生物技术大公司”的号角已经吹响。今天也是中国红军长征胜利八十周年纪念日，我们要学习和发扬长征精神，常怀归零心态，扬帆再起航，同舟共济、乘风破浪，驶向“百年安琪”的彼岸。●