植保无人机企业的顺势时代

文/纪 旭

植保无人机企业的顺势时代

文/纪 旭

近年来，在辽宁参与植保无人机经营和作业的企业越来越多，植保无人机从概念到现实虽然短短几年，但是发展十分迅猛，大量企业投入资金希望分而食之飞防植保的“蛋糕”，但是纵观无人机企业，其技术水平和经营水平参差不齐，经营理念模糊不清，终端用户更是存在选择上的难题。

无人机，市场如何

首先就水稻植保来说，机械化植保是水稻全程机械化种植的薄弱关键，现在植保的方式大概有三种，人力背负式喷药机、喷杆喷雾机和无人植保机。背负式喷药机容易引发打药人中毒，而且作业环境恶劣，在当下农村劳动力紧缺的情况下，没人愿意从事廉价的喷雾工作。喷杆喷雾机作业，若是在激光平地作业过的水田地里工作会减少压苗量，若是小田块增加转弯，会压到更多水稻苗，农民也存在接受问题。而无人机作业不仅可以减少中毒事故发生，而且不伤苗，降低劳动强度。

其次，很多企业是只具备航空技术，从事遥感、电力架线、高空摄影等行业经验，将自己的机器加上药箱和喷雾系统，就跨行业搞农业植保飞防，对植保一无所知，对作物农艺知识不了解，更对飞防药物知其然而不知所以然。作业时，农民要喷什么药物，飞防服务需要给农民提供一系列的服务和建议，想通过无人机飞防植保赚钱，企业是需要知识“深耕”的。

无人机发展之路的阻碍

当前，植保无人机企业批量涌现，但个别植保无人机企业管理较为混乱，不管农药是否适合植保机喷施，最终导致药效表现不理想。根据本人了解到的，辽宁省有些人在2016年用某品牌植保无人机在南方承揽植保作业，专门挑急活干，采用手动操作，达到极限速度，不顾喷洒作业效果，一味图快，而且多地流动作业，作业效果农民无法接收，干完活，找不到人，“黑锅”就实实得背到了植保无人机自身质量上。这此个例给本来正在发育阶段的植保无人机作业市场抹了黑，也给企业的发展带来障碍。

植保无人机企业应该做些什么

首先，建议企业整合形成无人机生态联盟。

植保无人机企业是无法单独完成植保作业，懂电子、航空的人未必真的了解农业植保，很多无人机企业是从其他行业起家，看到无人机能拓宽产品使用用途，就纷纷入行。而农民需要的植保服务就像病人去医院看病一样，医疗器械再高级，开药方的还是大夫。而植保药剂企业也要针对无人机作业，调整药剂浓度，专门研发适合飞防的药物和悬浮剂等。只有这样多家技术专业融合才能实现无人机植保行业的健康发展。因此，多企业联合形成生态联盟非常有必要。

其次，不忘初心 遵循市场规律。

农民是植保无人机的目标客户群，那么就必须研究农民的消费心理，农民更加注重口碑，如果邻家的地用了无人机服务，效果不错，那么在价格合理的情况下，自然也会选择植保无人机。这也是为什么农机技术推广要设立示范田，只有好的效果才最有说服力。这也是为什么反复强调无人机企业找相关部门扶持意义不大的原因。农民种地是行家，他们已经积累出一套农业实践经验，若没有实际的例子，即使利用行政手段也干预不了农民的种地模式以及已形成的固化思想，所以应该以遵循市场规律前提。

最后，创新改革 服务应适时转型。

植保机企业若想获得可观效益，在改变运营模式的同时，更应该在作业服务上改革创新。推崇高工效农药、高工效植保、高工效用肥，依靠高效服务种植户来降低作业成本。目前植保机常规使用的喷雾量都属于常量喷雾，特点在于喷雾量大，雾滴粒径大，但在作业成本上明显不占据优势。广西田园生化股份有限公司经过大量试验研究后，研究出与设备配套的超低容量液剂及低容量液剂产品，如杀虫剂、杀菌剂、营养调节剂及除草剂产品。广西田园公司是目前国内唯一登记飞防超低容量剂型的企业，同样也是国内率先利用无人机参与农业植保的企业。利用无人机挂载超低量喷雾设备和高工效农药制剂，该服务项目已经广泛应用于水稻、甘蔗、玉米、棉花、小麦、蔬菜、果树等农作物及林业病虫防治。

植保机利用超低容量和低容量施药技术，可大大降低施药时水的用量，降低劳动强度及节省工时等优点。该技术用于蔗田、玉米田苗后除草，每亩仅需施药液7～8 kg，减少用水近90%。草甘膦超低容量除草，每亩仅需要200～300 ml，无需兑水，在山坡林地除草可极大提高工效。

最后也给无人机企业一些建议，首先是要系统对机手培训，可通过手机App进行技术学习，再通过实际操作积累作业经验，做到小问题自己能解决，学习对无人机的保养，要懂药剂调配和使用。其次要有健全的售后服务体系，由于植保作业有严格时间限制，一旦无人机出现故障，即便免费返厂维修，也会拖延工期，而病虫害的防治如果错过一天就会造成极大损失，所以企业最好能有备用机，帮助飞防队完成作业任务。无人机企业需要帮助植保队联系业务，在陕西，无人机已经可以通过支付宝网页“一件下单”业务呼叫无人机作业队，农村淘宝也开放了类似的功能。农民使用支付宝的习惯正在培养中，便捷的服务方式将会改变无人机作业效率，同时也会改变农业机械化作业的服务质量。