农产品直播带货话术技巧

讲述产品所承载的历史人文典故，赋予产品深厚的文化意义

直播间最好由两个人负责，一个人介绍产品销量、产地、食用场景和价格等信息。荆州市委常委、洪湖市委书记张远梅向网友介紹了洪湖莲藕的生长特点和环境以及种植历史、规模。她说，洪湖是我国第七大淡水湖，也是国家级湿地自然保护区，这里水生动植物丰富，水质清澈。“好水好泥出好藕。”洪湖孕育出的莲藕比一般的莲藕蛋白质高、口感好、营养丰富。

李佳琦介绍热干面，大汉口是武汉非常知名的热干面品牌，已经卖向全世界 26个国家，全球畅销 15 年，有4 项发明专利，不是那种普普通通工厂出来的产品……另一个人可以将产品的优点用段子进行概括注解， 引经据典，将产品背后的历史文化故事讲得妙趣横生。

同样是介绍热干面， 朱广权是这样说的：“武汉是历史文化名城，楚文化发祥地，春秋战国以来一直都是中国南方的军事商业重镇，来到武汉有很多地方值得去转，比如你可以漫步东湖之畔，黄鹤楼上俯看，荆楚文化让人赞叹，不吃热干面才是真的遗憾。”既凸显了武汉历史文化的悠久， 也强调了热干面这一美食在武汉的重要地位。

推荐荆州的无骨鸡爪， 朱广权巧妙引用 “关羽大意失荆州” 的历史典故，劝大家：不要像关羽大意失荆州一样，错失我们荆州的凤爪。

讲述农产品背后的故事，赞扬匠人精神

推荐米酒时，朱广权说：“武汉有这样的传统，喜欢用米酒来配热干面，米酒比较娇气，发酵过重酒味太重，发酵不足，甜味又不够，处处离不开老师傅的经验和智慧，没有一双双手蒸摊晾搅拌， 没有这些烦琐的劳作， 就没有我们醇香清甜的米酒，所以这不是酒，是惊艳的时光。”

尽可能多地制造出金句和传播素材

相较于传统电商和实体商铺， 直播带货拥有更强的互动性和娱乐性， 尽可能多地制造出金句和传播素材。

朱广权在直播间讲的“卖货段子”非常具有娱乐性：推荐藕带：藕代表着佳偶天成，而且无独有偶，吃了藕就不单身了。藕代表着不会变心，因为有一句名言叫作“奇变偶不变，符号看象限”，所以吃了藕，海枯石烂心不变。支持湖北你最拼，买完莲藕去相亲。推荐茶叶：我非常喜欢喝茶，因为今天和“90后”一起直播没好意思把茶杯带来，怕大家看见里面的枸杞。朱广权疯狂输出， 高能段子密集， 动不动就出口成章， 甚至李佳琦都在直播间大喊：“老师太牛了，自己太 low。”

直播当晚，微博话题 #朱广权李佳琦直播#直冲热搜榜第一名，#朱广权奇变偶不变#、#朱广权模仿李佳琦#、#朱广权累瘫了#等话题也登上了热搜榜，让我们看到了自发传播的力量。

注意！农产品营销，需要直播助力，但不能只依靠直播。应该把直播带货，提升到品牌的高度，纳入到市场营销体系中来，而不是救火队。品牌需要实实在在地帮助产品走入市场，走进消费者的生活，常驻消费者心智，而不是没有直播吆喝就卖不动。因此，做品牌需要建立稳定畅通的销售渠道，需要有能征善战的专业销售团队，还需要有成体系的传播推广办法。