抖音直播间如何保持热度

随着抖音平台快速发展，抖音直播带货逐渐影响着人们生活，但成千上万个直播间中，直播质量参差不齐，人气也有高有低。火爆的直播间都有什么共同特点呢？

特点一：商品超值

消费者进到直播间中当然是想买商品，若是直播间的商品物美价廉，比其他店铺有绝对的优势，也能够在万千个直播中脱颖而出。商家在开启直播前，首先要决定这场直播的主推商品是什么，并清楚了解商品的信息和卖点，让消费者感到在直播间买到这款商品就是赚到了。

特点二：选品符合作者定位

作者需要清楚自己的定位，比如经常发布一些美妆搭配的作者，在选品时尽量选美妆服饰类商品，这样作者账号本来的粉丝也能进行转化。商家在经营时一定要通过优质的内容给消费者心中积累信任度，才能提高销量。

特点三：主播口才佳，形象好

抖音主播总是要在直播间中露脸，干净利落的人会吸引更多粉丝，爆款直播间中的主播大多形象好，这样才能让观众产生好感，主播服装不用太夸张，只需要整齐干净，让人感到舒服就行。

另外，主播的口才也是非常重要的，要能带动直播间节奏，持续介绍商品，语速要快，头脑要清晰，要积极跟粉丝们互动。

特点四：标题、封面具有吸引力

还是有很大一部分的消费者是没有目的性地购物，所以直播间的标题和封面就非常重要了，直播间标题要体现卖货主题，突出价格便宜，可以巧用数字增强吸引力。封面要使用实拍图，体现直播间卖点，有视觉冲击力。

特点五：直播场景与商品关联度高

主播若是能在直播间试用商品，试吃或试穿看起来效果非常不错，配合讲述亲身感受，能够让消费者更加信服。直播间中可以搭建相关场景，比如在水果园售卖水果，或者搭建临时厨房加工食品。

特点六：配合促销玩法

直播间人气达到一定程度后，主播可以直接进行促销活动，比如秒杀、限时限量等，通过不同的玩法，能够让消费者产生积极性，提升购买欲望。

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农产品直播前要三问

首先，农产品直播要看直播什么东西。农产品类型丰富，有粮棉油、肉蛋奶、果菜茶等，又分生鲜和干货。同时还有来自乡村的手工艺品，也往往与农产品一起销售。像茶叶、坚果等干货在直播中基本与工业品无异，主要看直播效果如何，能卖多少，不必太操心保鲜和运输问题；而水果蔬菜肉蛋奶就不同了，必须把供应链的问题高度重视起来，既要看直播效果怎么样，更要看供应链能力行不行，否则卖得越多投诉越多，往往得不偿失。

其次，农产品直播要看直播什么机制。是坐在自家的直播间用自己账号卖，还是借别人家的台面用别人家的账号卖；是博主自己卖，还是请别人来助阵；是卖自家货，还是帮别人卖，还是合作一起卖。这个背后的利益分成机制是不一样的，也需要在事前想清楚。

最后，农产品直播是宣传为主还是促销为主。有的农产品长期默默无闻，主要是宣传推广，以优惠销售来促进品牌传播；有的农产品已经名气在外，直播主要是扩大销售。在此情况下，直播的产品如何定价就很关键。如果把一个本来销售也不错的好产品，以很低的价格进行大促，结果可能导致整个产品线的定价紊乱，反而不利于更好销售，也难以实现增收助农，尤其应当慎重。