三宁化工：为了大地的丰收

“粒粒三宁肥，甜甜丰收梦。”这是沪渝高速开通时，湖北三宁化工股份有限公司在一处黄金广告位投放的巨幅广告。如今，这句广告语的意境，已在华夏大地让亿万农友变成了生动的现实。三宁公司，起源于原枝江县化肥厂。它的存续与发展，一刻也没有离开农业、农村、农民。因而，三宁在成为集煤化工、磷化工、精细化工于一体的国家级大型化工企业的今天，农化依然占据着企业的半壁江山。

“三农”情怀让三宁与农民携手共进

回首三宁发展历程，可以说，农化是三宁谋求转型发展的“母本”。三宁成就农业增产、农民增收，亿万农民又成就三宁转型跨越。三宁一直以“企业和农民是一根藤上的瓜”为农化板块经营理念，始终在服务以粮食安全战略为主的农业生产中，履行企业公民的社会责任。

早年，三宁公司仅是生产单质氮肥的小化肥厂，年产碳酸氢铵4万吨。农村实行家庭联产承包责任制后，农民投入土地的积极性促使三宁不断提增产量。但三宁始终坚持一点：只造良心肥，不赚昧心钱。三宁化肥成了农民认可的精品名牌。当单质碳酸氢铵年产量达到峰值30万吨时，依然保持供不应求态势。

1996年夏，四川、重庆遭遇水灾重创，“一肥难求”，化肥价格一路走高。而最具水运优势的三宁公司，却没有“水涨船高。”公司董事长、总经理李万清在销售专题会上，提出让利200万元支持上游农民抗灾自救，当质优价廉的三宁化肥运抵川渝时，干部群众设身处地感受到了三宁公司的浓浓关爱之情和拳拳报国之心。投桃报李，川渝农友知恩图报，成了三宁肥系的铁杆“粉丝”，即使在化肥品种、价格可资多元选择的信息时代，依然牢牢锁定三宁品牌。

三宁每袋肥料，都坚持量足质优，质量问题投诉一直保持零记录。中国名牌、免检产品、信用企业，是农友们用口碑给予的。

“三农”情怀让三宁公司顺应需求，稳步由生产单质化肥变轨到生产高浓度复合肥，也让三宁公司随产能扩大不断攻城略地。当三宁高浓度复合肥等肥系年总产量稳居350万吨、比单质肥料扩大100多倍时，仍然保持着转汇下单、货畅其流的独有风景线。

在亿万增收致富农友的托举下，三宁公司依托“农化”母本，致力向绿色、精细化工转型，使企业营收在进入百亿方阵后，继续快马加鞭，在中国民企500强、中国化工百强、湖北制造业20强中不断争前晋位，谱写了与亿万农友携手共进的辉煌篇章。

“三农”情怀让三宁与农民息息相通

春种秋收，农民期盼的是风调雨顺，五谷丰登。寒来暑往，三宁希翼的更是大地丰收，遍地金黄。“没有农民的丰收，哪来来年的投入？”三宁公司副总经理毛国斌总是提醒营销人员：卖出肥料的前提是做好农化服务，帮助农民增收。

在三宁公司，近400名营销人员每月有一次集训，不是灌输促销技巧，而是培训农业种植技术、水肥管理和病虫害防治。作为生产制造企业，三宁公司是少有的拥有数十位高级农艺师的企业。他们既引导农民怎么种田，又告诉农民什么赚钱。

2004年6月，农民曾祥华向时任国务院总理温家宝建议：实施测土配方施肥。温家宝同志旋即让原农业部安排专家检测土壤、开具配方，三宁公司有幸成了测土配方肥料定点生产厂家。于是，三宁公司从提高政治站位和履行社会责任出发，招募高级农技人才，分赴全国各农业主产区，满足农民检测土壤、获取配方肥料的意愿。

连续几年，三宁营销人员带着沉甸甸的行囊归来时，里面全是不同区域的土壤样本。这些样本经化验检测后，都有一份改良土壤的肥料配方。

为生产小区域的配方肥料，三宁公司不惜频繁更换生产工艺。有时一个新配方的要量，十几分钟就能生产完毕，而调整工艺却要花上半个小时。虽然得不偿失，但为了大地的丰收，三宁人从无怨言。三宁公司算过一笔账，取土化验、更换工艺、频繁停车，每年要增加耗费、减少利润4000多万元。这一増耗降利，换来了用肥农民粮食亩产平均增产150公斤的巨大效益。

除了粮棉油，三宁公司开发的配方专用肥，还涵盖了柑橘、蔬菜、西瓜、甘蔗、仔姜、坚果等农特作物，助力了农产品安全化、标准化生产。据不完全统计，到2019年，三宁肥系共帮各地农友衍生32个经过国家严格检测后命名的“绿色食品”。2020年8月，三宁公司发往西藏的肥料专列正式开通。尽管要量、单价难言利润，但三宁肥系自此实现了除港、澳以外全国省份全覆盖。从市场覆盖不足10个省区，到32个省区，三宁人共花了12个春秋。三宁公司党委副书记、总经理助理李沛说：“一个有责任的民族工业，能够与全国农友息息相通，为全国农业生产献力，让我们找到了成就感、自豪感！”

“三农”情怀让三宁与农民水乳交融

每逢佳节倍思亲。2020年国庆长假，与中秋形成喜庆叠加。在这万家团圆的幸福时刻，分管10余年销售的三宁公司副总经理毛国斌，却选择了另一种庆祝方式。长假前后，先后在广东、广西、云南、湖南、山东、河北、辽宁、内蒙古等农业主产区，与喜获丰收的农友们一起分享了增产增收的幸福时光。这样与农友分享丰收喜悦，三宁公司每年都有一次。这源于三宁人在全国开启的“三宁‘金肽能’种植之星大赛”评比。

产品好不好，关键看肥效。完成市场攻城掠地后，三宁公司呼应国家减肥增效战略，在3年前就全线转入市场维护。毛国斌和留英归来的销售公司总经理李沛，先后倡导发起了“三宁‘金肽能’种植之星大赛”“国产复合肥挑战进口复合肥擂台赛”，合力将营销服务与农业发展、农民富裕做到了有机统一。每到农作物成熟收获季节，三宁公司都会联合各地政府职能部门，到田头采集不同作物的亩产数据、单体样本，然后分门别类进行排名、公示，给予隆重表彰。销售、服务做得好的经销商，每年都会受邀参加联谊会，并分批次到现代化厂区参观。这些动作，既融洽了厂商、厂农关系，又稳定激发了销售、施用三宁肥系的热情。

金肽能硝基复合肥，是三宁公司为将农业面源污染降到极致，研发出的高端复合肥，现已成为三宁公司风行全国的主导农化产品。它可让水稻田里同步养虾，双双增产，足见其肥效与安全性的可靠程度。因这一主打产品质优价廉，三宁人为减轻农友们的种植成本，发起了国产复合肥挑战进口复合肥“擂台赛”。现已连续举办4年，每年倒贴资金2000万元。随着国内几家大型农化企业加入“打擂”，进口复合肥销量逐年萎缩，每年可为全国农友节本增效近百亿元。开弓没有回头箭。三宁人说：挑战进口，舍我其谁？进口复合肥一天不归零，“擂台赛”就一直办下去！

时时处处为农民着想，为亿万农友造好肥、强化增值服务，用办到农友心坎上的好事实事，诠释企业公民的社会责任，根植沃土的三宁公司，在投身新时代、践行新理念和打造“百年老店”的征程中，一定会走得更高更远！