西南地区：市场进入淡季 后市稳中有降

□《中国农资》记者童玲 炼晨实习记者徐娜

调查

地区:云南省红河州

对象:红河州农科所农技推广服务部周成

价格行情:单位∶元/吨出厂价批发价涨幅无无无无品种尿素45%氯基复合肥45%硫基复合肥000 2500 2630-2650

市场分析：

当地主要种植香蕉、菠萝、石榴、苹果等经济作物。因农副产品价低，农民种植积极性不高，化肥需求量减少。当地化肥以销售四川、贵州、湖北地区生产的肥料为主，经销商选择外地肥的主要原因是这些地区肥料品质好，对农作物生产有积极作用。农民对于外地肥料接受程度较好，但因农产品市场低迷，高品质的外地肥销量也一般。

后市预测：

今年肥市持续低迷，主要是因为市场上存在一定的竞争乱象对正规经销商销售产生不利影响。为了扩大化肥销量，红河州农科所农技推广服务部也在联合厂家做田间试验、讲座等推广活动，并产生了积极作用。经销商对于新型肥料的推广力度较大，农民对其接受程度比较可观，在考虑品质问题的基础上希望新型肥料市场进一步扩大。

调查

地区:贵州省六盘水市

对象:六枝特区和兴农资有限公司袁群英

价格行情:单位∶元/吨涨幅品种 出厂价2200批发价2400尿素45%氯基复合肥45%硫基复合肥无无无无000

市场分析：

当地主要种植玉米，还有刺梨、猕猴桃等经济作物，当前用肥旺季已过。当地尿素用量很大，但受今年肥价高影响，农民持续观望，导致玉米用肥较往年有所推迟。受当地农民用肥习惯影响，45%氯基复合肥在当地销售情况很不好，主要被尿素所代替。相比之下，45%硫基复合肥在当地的销售情况尚可，但因目前正值用肥淡季，所以基本不关注出厂价和批发价。

后市预测：

贵州省的赤天化尿素颇受当地农民青睐，即使价格比其他品牌尿素高20-30元/吨，农民仍愿意接受。当地工业用地导致耕地面积逐年减少，再加上劳动力的严重流失，总体用肥量呈逐年下降趋势。尤其玉米种植面积的减少，导致尿素用量下滑尤为严重。后期当地用肥量不大，只有少量追肥，10月份土豆种植有部分用肥需求，因当地土质缺磷，届时用肥将以高磷肥料为主。

调查

地区:重庆市南川区

对象:大土地农资专业合作社韦毅

价格行情:单位∶元/吨品种尿素45%氯基复合肥45%硫基复合肥出厂价2200无2300涨幅批发价2350无无000

市场分析：

当地主要种植辣椒、玉米等作物，目前肥料市场维稳运行。当地土地流转的面积逐渐增加，建立的专业合作社和农业生产基地也越来越多。6月-8月，当地的肥料市场处于淡季，之后尿素和复合肥的价格可能有不同程度上涨。目前，南川区以农业产业化基地建设、农业综合开发为重要突破口，希望这对化肥行业有所帮助。

后市预测：

当地虽然建设专业合作社，但并未形成规模，原因是：中小户获取信息的渠道少，难以把握多变的市场行情；规模化程度不高，农产品加工能力滞后，相对应的作物附加值低；部分长效政策缺乏引导。此外，土地流转开展促进经济作物种植面积增加，高效肥用量明显上升。目前农户对肥料需求减少，预计后期肥市上涨空间有限。

调查

地区:云南省昆明市

对象:东川利和农业生产资料有限公司吴丽华

价格行情:单位∶元/吨出厂价批发价涨幅无无品种尿素45%氯基复合肥45%硫基复合肥无无2500 2600 000

市场分析：

昆明市主要种植的作物是玉米，目前追肥工作已经接近尾声。前一阶段的化肥销售同以往同期基本保持一致，销量以及价格的变化不大。东川利和农业生产资料有限公司主要销售本地产的肥料，首先是因为本地肥的品质不错，其次是本地肥可以减少较多的交通成本，成本下降了，化肥在市场上的竞争力就体现出来了。

后市预测：

接下来一段时间，随着追肥的结束，当地化肥销量会有小幅度下降。为了促进农民购肥积极性，经销商会联合厂家做讲座和促销活动，为农民普及正确的用肥知识，促进化肥销量。对于新型肥料，东川利和农业生产资料有限公司也在进行不断推广和销售，农民对于新型肥料的接受程度随着时间的推移和效果的展现也会越来越高。

调查

地区:贵州省毕节市

对象:织金县农业生产资料公司李直勇

价格行情:单位∶元/吨品种 涨幅-100尿素45%氯基复合肥45%硫基复合肥出厂价2000-2060无无批发价2300-2400 2250-2600 2350 00

市场分析：

当地主要种植玉米。在政府大力推广下，瓜果蔬菜及药材种植面积逐年增加，玉米的种植面积逐年减少。受农民用肥习惯影响，当地玉米等高秆植物主要施用尿素，目前尿素二次追肥尚未开始。受种植结构调整影响，玉米种植面积的减少，直接导致尿素用量下滑严重。相反经济作物所需的高含量肥料的用量却迅速增加。从总体上来讲，当地用肥总量变化不大。

后市预测：

调查

地区:重庆市万州区

对象:兴业农资有限公司陈联军

价格行情:单位∶元/吨涨幅品种尿素45%氯基复合肥45%硫基复合肥出厂价2100 2250 2300批发价2200无无000

市场分析：

当地主要种植玉米、水稻、土豆等大田作物和柑橘、柠檬等经济作物。当地化肥整体销量减少30%，主要因为当地丘陵较多，大田作物和经济作物效益都不高，农民种植积极性受到打击。今年，尿素、磷肥、碳铵等销量下降，复合肥销量却有所上升，尤其专用肥比较受农民欢迎。由于去年进行冬储，所以本季销售在价格方面比较主动。

后市预测：

预计后市依旧保持稳定状态。目前，农民种粮积极性不高，大部分选择外出打工挣钱。即使种地，也是自种自食，耕作面积比以往减少很多。此外，当地撂荒现象严重，土地流转开展缓慢，制约肥市的发展。虽然今年厂家库存量很大，但后市不会降价，因为原料成本支撑，复合肥厂家采购的都是高价原材料，经销商都在等待厂家的优惠政策。

记者点评

本周，记者对西南地区的尿素、复合肥市场进行调查采访。

记者在采访中了解到，近期原料价格都有所上涨，尿素价格延续高姿态，货源紧张，氯化铵在环保压力下，企业开工萎缩，上下游货源库存紧张，氯化钾表现比较好，价格缓慢回升，尤其是大合同预期涨价的传闻，给钾肥市场带来明媚的阳光。综合来看，随着原料价格的上涨，复合肥企业的成本也面临上涨，部分企业已取消高氮肥的前期优惠政策。环保压力下，复合肥企业开工率急剧下滑。据统计，目前全国复合肥装置的开工不足4成，厂家例行检修结束后就准备开始生产秋季肥。但无论如何调整，实际成交已经较少。近期的调价在一定程度上，实际是为后期秋季肥价格的制定和出台做铺垫，因为在原料价格上涨期调整报价更利于市场接受。

记者在采访中获悉，目前重庆市正在开展农药、化肥零增长宣传活动，并出台了《重庆市到2020年农药使用量零增长行动实施方案》，这对重庆市化肥市场有一定的影响，既是压力也是动力，压力方面，化肥的销量相应减少；动力方面，企业必须要研发高效、环保、先进的产品与技术。企业表示：“只有化肥厂家真正做到科学测土按需配肥、降低农民成本、保护生态环境、优化行业结构才更能有效地和国外先进的农业大国相接轨。虽然这样对于销售来讲市场总体用量有所降低，但对于优秀的企业而言，未尝不是个市场扩张、品牌提升的好机会。”

记者还了解到，贵州地区尿素用量很大，但去年年底政府强推种植经济作物，导致经销商迟迟不敢储备尿素，尿素市场无法启动。而种植经济作物风险太大，很多农民不愿改变种植结构，后省政府只得出台政策允许种植高秆作物，尿素市场才得以在3月初开始启动。而对于今年尿素的冬储，当地有经销商表示，因政府对高秆作物的定性还不明确，还要看政府后期对高秆作物的态度，因此在政府明确态度之前，经销商仍以观望为主。

也有经销商反映，部分地区赊销的情况比较严重，尤其天灾、霜冻、大风等极端天气导致农作物减产甚至颗粒无收，相当大一部分2013年的欠款到现在还没有收回来。如今肥料销售低迷还有一个重要的原因就是，各地经销商在逐步扭转赊账的销售方式，进而化肥的销量就会受到影响。

当前复合肥市场已结束，后期用肥量不大，主要是追施少量尿素。到了10月份，油菜等作物还将施用少量复合肥。整体来看，当地已基本进入用肥淡季，受需求不旺影响，预计后期肥价将呈稳中有降趋势，价格上涨可能性不大。此外，土地流转导致购肥渠道发生变化，种植规模大的大户越过经销商，直接从厂家拿货。所以后期经销商将主要针对种植规模相对小的大户销售。