刘常胜：十年磨一剑，铸就撒可富良好口碑

□《中国农资》记者

乍暖还寒时节，记者来到了山东德州宁津县，刘常胜的德州诺丰农资有限公司就设在这里。

说起为何从事农资，刘常胜仍是记忆犹新。10年前，还在石化行业工作的刘常胜看到了农资销售的商机，于是，接手了当地一位老经销商的店铺，德州诺丰农资有限公司就此诞生，由于老经销商一直在经营撒可富，刘常胜与撒可富的十年缘分也就顺其自然地开始了。

最初几年，由于之前的经销商并没有将市场打开，生意并不好做。按刘常胜的话说，没接手之前，进90多吨货，还要退50多吨，老百姓对撒可富的品牌认可度比较低。当时农户对产品质量并没有深刻认识，大多只是看中产品价格，所以撒可富复合肥相对较高的价格使其在竞争中不占优势。面对这种情况，刘常胜积极寻求解决方法，大力开展促销活动，根据零售商的订货量给予不同程度的物质奖励，同时，在中阿公司的配合下，在省级和县级电视台打上了广告，他还亲自下到田间地头，做示范，办讲座，通过在典型农户的地里做试验田，让老百姓看到撒可富的实效。通过几年的努力，农户对撒可富的认知程度逐渐提升，老百姓的选购习惯也在慢慢改变。从2015年开始，刘常胜的德州诺丰农资有限公司迎来了销售高峰，销量一直维持在2000吨以上，最好的时候达到了2500多吨。

说起这几年所经历的困难，刘常胜仍是感慨万千。由于农资市场竞争激烈，山东地区小厂繁多，鱼龙混杂，一些仿冒品层出不穷，在一些区域的推广力度非常大，由于农户获取信息的渠道有限，都信以为真，反倒认为中阿撒可富的复合肥是假货，这让前去推广的刘常胜头痛不已。不过随着国家对化肥行业的大力管控，加上刘常胜本人的积极推广，仿冒品也在逐渐地退出了市场。正所谓真金不怕火炼，撒可富复合肥优异的产品质量和良好的技术服务得到了农户们广泛的认可。刘常胜说:"撒可富复合肥利用率高，吸收率高，作物长势好。通过对比，同一块田，使用撒可富复合肥的田块，作物生长旺盛，效果突出。而且撒可富复合肥的原料都是国外进口，严格挑选，保证质量，施入田里不烧种子，不烧苗。"

在中阿公司，刘常胜的为人仗义，信守承诺的良好口碑为人称道。多年来，不管遇到什么困难，始终以完成公司任务为主要目标，以撒可富复合肥为主要产品，无论从资金和渠道方面都做了大量工作，说到做到，信守承诺。记者了解到，2017年在完成玉米肥的任务基础上，看到公司有困难，在德州北部小麦用肥季，不计成本，坚决完成公司的附加任务量。2018年年初由于环保原因，在化肥市场冷淡的情况下，依然完成公司的玉米肥任务，而且全部现款一次性打入公司，极大地鼓舞了撒可富鲁西北经销商的士气，同时也为撒可富在鲁西北树立一个标杆，一面旗帜。