传道、授业、解惑，美盛引领掺混肥行业创新发展

□《中国农资》记者

近年来，随着农业的发展、政策的推动和肥料企业的转型升级，掺混肥行业进入到创新发展的关键时期。如何在产品升级、功能化发展和渠道营销方面做出一番成就，成为掺混肥企业所面临的行业难题。而美盛掺混肥，依托进口原料的差异化优势，先进的生产管理、专业的农技服务以及行业前瞻性的策略，一直是掺混肥行业的领导品牌和品质标杆。

5月16日至17日，美盛®稼镁佳TM掺混肥的蒜田测产活动以及2018美盛华东区B2B核心客户高峰会议就在山东省济宁市成功召开。本次活动，美盛不仅用45%增产的效果让在场的客户惊叹，同时也从经营理念、原料优先、配方方案和渠道推广上给予掺混肥生产企业建议性指导。美盛中国区销售总监雷海明表示：“希望通过我们的理念和产品，帮助客户做出掺混肥行业的高端产品，并建立企业在掺混肥行业的长期优势。美盛愿意帮助并和大家携手一起推进整个掺混肥行业的发展。”

蒜香熏醉老农心美盛肥效得人心

5月16日，美盛®稼镁佳TM（配方16-12-19）肥效田间观摩会就在山东金乡举行。众所周知，金乡是我国著名的大蒜之乡，种植历史悠久，可追溯到东汉初年。每年约有70万亩大蒜在这里种植，总产量可达80万吨以上。未到蒜田，先闻其香。放眼望去，田地里的蒜株都几近枯黄，而使用美盛®稼镁佳TM肥金乡县卜集镇史马刘村史仍才的蒜田依旧青绿依旧，长势茂盛。

“使用美盛肥料好多年了，长势一直都比别人的地块好。尤其今年，比往年更好，不仅年后大蒜叶面青绿不发黄，而且生长期还长，现在别人家的蒜都枯了，咱家的大蒜现在还在生长。”今年68岁的史仍才在金乡这片土地上已经种了三十多年大蒜，尽管种植经验丰富，但美盛®稼镁佳TM（16-12-19）产品达到的效果还是让史仍才十分惊叹和高兴。据悉，美盛®稼镁佳TM（16-12-19）选用美可辛®、稼镁®、美盛®晶体钾为主要原料，含有大蒜正常生长所必需的氮、磷、钾、镁、硫、锌、硼 8种营养元素，从苗期开始就能显著促进大蒜根系发育。稼镁®和美盛®晶体钾的组合，可以更高效的补充钾镁硫元素，同时实现了钾肥的速效+长效。

为了让大家更直观、更客观地看到美盛®稼镁佳TM肥料的效果，美盛公司高级技术支持专员王明建分别在示范田和对照田各取了两个一平米见方的区域进行测产。结果表明，从外观上看，使用美盛®稼镁佳TM肥料的大蒜收获期的叶片依然浓绿无早衰，蒜头大且均匀（直径6～8cm）、茎秆粗壮、根系发达；而对照田蒜头直径小，叶片较窄且已经枯黄，根系也比较短。从测产数据上看，通过取样、去泥、剪秆、称重等一系列环节，最后在现场所有人的见证下，测量得出：用美盛®稼镁佳TM产品的地块，每平米平均产量是7.685斤，对照田的平均产量是5.295斤，增产45.12%。这个数字让所有人都为之惊讶，却又因亲眼所见十分信服。

合理配比产量高引发行业新热潮

不用硫酸钾反用氯化钾，还能增产45%，这样一个让人惊叹的数字背后美盛付出了哪些努力呢？17日2018美盛华东区B2B核心客户高峰会议上，我们找到了真相。科学来讲，作物在生长过程中，需要17种营养元素。目前我国大部分地区土壤中微量元素缺乏，这是影响作物产量和品质的重要原因之一，而氯、硫、钾、镁、锌等对作物的高产都大有裨益。

美盛公司农学经理刘朋朋、美盛公司高级技术支持专员王明建不仅分别从锌、氯、镁、硫等营养元素的角度向大家介绍了这些元素的重要性，同时还结合产品特点与优势向大家介绍了美可辛®、美盛®晶体钾、美晶丰®、稼镁®等美盛产品作为掺混肥原料上的益处。此外，王明建还利用产品间的特点和优势，向与会的掺混肥生产商公布了一些性价比高、产品性能好、营养品类多、作物土壤有益的新配方。据了解这些都是由美盛通过大量的土壤取样、数据搜集和植物营养得出的最优配方。配方一经公布，就引来参会者的高度关注。

好的配方离不开好的思路。美盛山东大区经理泉立方就美盛®掺混肥料的发展思路进行了阐述：“产品的更新升级，需要遵循需肥规律，匹配土壤状况，添加中微量元素，发展高养分含量肥料。同时，在产品配方方面，也在逐步减少单纯的硫酸钾配方。”美盛高级大区经理邹涛也认为：“高性价比、功能性强的掺混肥将更具备市场竞争力，以美盛的独特产品为原料，可以使掺混肥生产厂家获得这些特性，并从中获取更高的价值。”

现场有不少美盛B2B客户已经将掺混肥原料中的钾100%换成了美盛®晶体钾，秦皇岛五弦维爱科技开发有限公司就是其中之一，总经理田耀雄向记者表达了对美盛®产品的高度认可：“美盛®晶体钾具有差异化的外观，不易仿冒，水溶性好，利用率高，同时硬度高、湿度小，便于生产，适应机械化施用，不堵耧，可以全方位提升我们产品的竞争力。”

美盛选择合作的掺混肥企业，大多是行业内的佼佼者，与美盛具备理念与文化层面的认同。山东茂施肥业总经理钟成虎表示：“选择和美盛合作，最看重的是美盛的全球资源和良好信誉，除了提供稳定高质量的进口产品，还能够为我们提很多定制化支持和专业建议，是我们非常重要的长期合作伙伴。”青岛三农富康肥料有限公司总经理史忠奎也表示：“之所以和美盛合作就是因为我们有着共同的理想，同时都比较重视产品的创新升级和功能性的发展，以及在作物营养和土壤健康方面做出的努力。”美盛也表示，希望与这些优质伙伴的合作，能够推动掺混肥行业向品质化、差异化、功能化的转型升级。

美盛的掺混肥业务也在不断加强，在保持两家自营的独资掺混肥工厂（美盛秦皇岛、美盛烟台）的基础上，又在山西、江苏、河南等地选择了合作工厂。山西运城年马肥业公司总经理马学民表示：“与美盛的代加工合作是共赢的，对我们在销售和生产管理方面都有很多提升，同时美盛缩减了供应大西北内地市场的运输成本和时间，最终受益的是广大农户。”

从上世纪90年代，美盛在中国北方建立第一家掺混肥工厂，同时为中国引入作物营养与农化服务相结合的营销理念，到20世纪初参与制订中国掺混肥料国家标准，时至今日，随着中国掺混肥料行业的快速发展，美盛实现了从自营掺混肥、到通过代加工贴近市场、实现掺混肥行业的原料升级；从供应进口晶体钾原料、到引导掺混肥工厂进行产品结构调整、推行品牌价值营销。我们相信，美盛的传道、授业、解惑与自我践行和经验分享，将引领中国掺混肥料行业的创新发展。

美盛公司高级技术支持专员王明建介绍测产结果。

美盛工作人员现场测量示范田和对照田大蒜直径分别为66..483483cmcm和55..962962cmcm。