做中国农民需要的钾镁肥——访深圳德钾盐贸易公司董事总经理郭延亮

□《中国农资》记者

“钾肥”这个字眼，在中国有着特殊的意义，让人联想到青海钾盐开发的艰辛、中外资源的博弈以及在价格涨跌中沉浮的下游企业。作为全球知名的跨国化肥及盐类企业集团之一，德国钾盐集团受到业界的关注。而作为德国钾盐集团在中国深圳成立的全资子公司，深圳德钾盐贸易有限公司负责集团业务在中国市场的拓展，也吸引了更多人的眼球。

近年来，国内肥料产量不断加大、市场竞争日趋激烈，国际化战略已经成为农资企业借助国际资源、拓展国际市场、发展海外战略的重要内容。作为在中国市场深耕多年的外资企业，深圳德钾盐面对中国市场如此状况将如何发展？《中国农资》记者对深圳德钾盐贸易公司董事总经理郭延亮进行了采访。

记者您如何看待中国化肥市场现状？

郭延亮：作为世界化肥第一生产大国和消费大国，中国化肥产能和产量占世界31%，消费量占世界30%。目前中国化肥总产能已达13167万吨，产量达8011万吨，而需求量仅为6610万吨，过剩量高达1401万吨，过剩产能接近50%。2017年氮肥和磷肥产能过剩问题依然十分突出，中国钾肥产能也将进一步增加。

中国农业对传统肥料的生产和使用已非常深入，但是中微量元素仍然处于被忽视的阶段。近年来，受一味追求作物高产，大量施用氮磷钾大化肥、忽视中微量元素肥料投入的影响，部分作物的中微量元素生理性缺乏症状日益明显，中微量元素营养调控已成为现代高效集约化农业必不可少的技术措施之一。

镁在中国和其他很多国家是一个被遗忘的营养元素，中国土壤的缺镁情况也相当严重。农业部门的统计数字显示，全国有2.1亿亩的土壤中度缺镁，1.4亿亩土地严重缺镁。目前，我国主要耕作区都分布在缺镁或者严重缺镁的区域，农业生产对镁肥需求量潜力巨大，中国镁肥发展具有巨大的市场潜力。仅统计部分作物的需求看，中国对镁元素的需求就超过400万吨，转化为唯美肥，就是超过1200万吨的市场，其前景和需求是巨大的，会成为继氮、磷、钾之后需要通过施肥补充的第四大营养元素。

记者作为深耕中国市场的外资企业，您对企业在中国市场的地位如何评价？

郭延亮：自2001年进入中国以来，德钾盐一直都是业内的标杆，在肥料不足的年代，就开展了“技物结合”的深度推广等农化服务形式，使中国的种植户获益，让经销商进步和发展。提起“狮马”“恩泰克”“康朴”这些耳熟能详的品牌，肥料圈内人尽皆知。产品分销网络逐步完善，各类产品广为销售商所认可，技术服务深受农户欢迎，逐渐使国内知名度很高的四大类品牌“红牛 ”“ 狮 马 ”“ 恩 泰 克 ”和“ 康 朴 ”牌，在农资界的影响力非同一般。德钾盐在中国肥料行业孕育了一场“新兴”革命，“康朴”“恩泰克”的成功推广，让人们对低碳经济理念体会的更加深刻。特别是在全球倡导大力发展绿色低碳产业、推动产业环保的大背景下，德钾盐在“恩泰克”“康朴”等新型肥料体现出了减少用量、提高性价比的“减量”举动，对中国肥料行业来说，无疑是一场颠覆性的变革。

如今，德国钾盐集团携手福建农大成立国际镁营养研究所，给中国肥料创新工作开启了一种新模式。科研机构与企业共同开拓镁元素从营养研究到肥料品类开发的新领域。

记者面对中国市场现状及未来发展，企业如何规划？

郭延亮：深圳德钾盐贸易有限公司是德国钾盐集团在中国业务发展的核心平台，负责集团在中国的整体业务发展。公司在中国肥料界打造了“红牛”等知名品牌，涵盖了硫酸钾、氯化钾、唯美康、唯美稼、唯美肥等全系列钾镁产品。全系列红牛系列水溶肥（NPK,MKP,MAP,UP,soluSOP,soluNMS,solu-MOP+,soluMOP,soluMOP+等）也在近期逐渐进入市场。

2017年6月白求恩矿产出第1吨62%氯化钾,铁路、港口等基础设施一应俱全，到2023年产能将达到286万吨 。2017年11月，31500吨氯化钾首航到达烟台港，具有划时代的历史意义。2017年1月德钾盐（葫芦岛）镁业完成收购镁宝肥业，2018年产能翻倍计划展开，项目完成后唯美肥产能将达到20万吨，添加微量元素的产品（唯美多、唯美朋、唯美辛）近期将进入市场，这将增强公司在特种肥料市场的竞争地位。

出于专注做钾肥的战略考虑，德钾盐相继剥离存在十多年之久的氮肥和特种肥（康朴公司）业务。对德钾盐来说，氮肥和特种肥规模不是太大，而且氮肥属于大众产品，要在全球做到最好，难度较大。相比之下，作为全球最大的盐生产商，钾肥和盐业务优势更明显。

目前德钾盐中国业务发展主要是两方面。一方面是烟台港项目，烟台港是中国进行肥料贸易的重要门户，且容许8万吨的巴拿马船型进出港。利用烟台港的保税仓库，向中国以及日本、韩国和中国台湾地区等进行转口贸易，利用烟台港的肥料资源优势，进行委托加工贸易；另一方面是2016年9月成立的国际镁营养研究所（IMI），由张福锁教授领导，以科技小院、全国镁协作网和全国养分管理协作网为依托进行镁肥的效果示范及其传播链接农业需求和肥料供应。IMI和国际上其他植物营养研究及化肥组织（如IAPN、IFA等）进行长期合作，致力于镁的科学研究和产业发展研究。

作为氯化钾供应商，德钾盐在规模成本上没有优势，只能做追随者。但在硫酸钾、钾镁肥等品种上，德钾盐引导了市场发展，将来也会适当加大规模。目前我们已经实现了唯美系列肥料在国内的生产加工，随着葫芦岛工厂的投产，红牛品牌系列肥料的供货能力又上了一个新高度，未来，德钾盐也会一如既往为广大农户提供优质的肥料，也会延续“技物结合”的模式，做中国农民需要的钾镁肥。

深圳德钾盐贸易公司