乔海青：从外企归来的“金凤凰”

□《中国农资》记者 焦自宣

1986年，乔海青出生在河南省开封市一家普通的农村家庭，在当时，大学生还是十分值钱的，如果有村子里面能出来个大学生真的就像是鸡窝里飞出了金凤凰，是相当不容易的。乔海青就是他们村子里的金凤凰。

进入外企：令人羡慕的起点

2011年，乔海青大学毕业，学习植保专业的他一毕业就得到了拜耳公司的录用通知。拜耳作为国际领先的大公司，能够进入拜耳公司工作，对一个刚毕业的大学生而言，是一个十分宝贵的学习机会。

乔海青一边将自己的所学化为实践，一边将工作中的经历转化为自身的经验。就这样，乔海青在拜耳公司工作了6年。6年的工作，夯实了他的理论基础，增加了他的实践经验，但是却没能安稳住他的心。出生在农村的乔海青始终牵挂着家中，加上本身学习的就是涉农专业，所以他一直想要回乡创业，在老家打拼出自己的一番事业。但是，一是时机不够成熟，一直没有合适的机会；二是家里人也不愿意让他放弃已经稳定的工作，重新回到农村。但是，在不断坚持下，2017年，乔海青还是离开了拜耳公司，回乡成立了丰得多农资有限公司。

回乡创业：力排众议的抉择

科班出身加上丰富的工作经验，乔海青对农资行业有着较深的了解，虽然从工作时的单纯与农药打交道，变成了种子、化肥、农药的多方位经营，但农资行业存在很多共同之处，了解起来也不算困难，对他来讲唯一的难点就是如何做好经营。

尽管乔海青力排众议离开了拜耳，但从公司出来自己创业并不简单。当前的农资市场竞争十分激烈，想要迅速打开市场抢得一席之地，仅靠一腔热情是远远不够的，在公司的工作研究经验在和农户打交道上也提供不了什么帮助。好在乔海青早已意识到这一点，也并不急躁。首先，他从上游产品入手，对经营的产品进行严格把控。他告诉记者：“很多农资店卖的产品，具体什么效果，效果好不好，店里老板都不清楚，这就很容易对农户选择产品产生误导。我在选择产品时，必须先亲眼看到他们企业对这款产品进行的示范效果才会考虑是否合作。”

在下游客户上，乔海青选择了比较笨但十分实用的策略，在不同区域选择重点客户进行面对面交流和帮助。凭借着其他传统老农资人不具备的专业优势和质量过硬的农资产品，乔海青很容易获得了很多农户的信任，凭着良好的口碑，他的名头也传开了。

打通了上游渠道和下游市场，乔海青开始在经营模式上下功夫。提起农资营销，便不得不提赊销。乔海青也认识到了这个令所有农资人头疼的问题，所以从创业之初，乔海青便决定，不能随波逐流，大幅赊销。他表示，如果说完全不赊销也不可能，毕竟年景有好有坏，有关系特别好的客户遇到了困难，不管出于什么原因总要给予一些帮助。但是，也不能随便赊销，赊销是一个恶性循环，必须有标准、有原则，对赊销的额度和周期进行严格控制，才能在维护好客户的同时，不影响自身公司运转。

对于未来的发展，乔海青说：“现在的市场竞争十分激烈，如何生存是很多农资公司需要考虑的问题，对于我这个刚创业的公司更是如此，但是我相信，人心换人心，只要我有好的产品，并配套有好的服务，这个行业肯定有属于我的一片天地。”