曹志华：帮农民端上“金饭碗”

□《中国农资》记者 魏萌

“沧海横流，方显英雄本色。”18年前，曹志华从江苏供销社系统调入地方农资公司。那时，公司主要依靠基础肥料的调拨差价艰难度日，年亏损额高达百万元。在曹志华的运筹帷幄之下，脱胎于农资公司的江苏通联现代农业发展有限公司不仅探索出一条转型升级的新道路，还帮助当地农民把“泥饭碗”铸成了“金饭碗”。

大数据支持降低农民种植风险

出于土地成本攀升、化肥农药涨价、粮食价格下跌、极端天气频发等因素的叠加，农业种植效益经常出现波动。“面朝黄土背朝天”的农民不仅看天吃饭，还时刻感受着农产品市场的阴晴冷暖。由于获取信息的能力普遍较差，农民常常对种植哪种作物、如何科学种植感到盲从，从而走进增产不增收的怪圈。

为了帮助农民分析市场变化，降低种植风险，曹志华积极奔走，使通联公司的信息库与农业部门的测土大数据系统实现了互联互通。通过对农民及种田大户承包的土地进行测土取样和土壤分析，通联公司结合市场信息，为农民提供科学合理的种植结构建议，并按照土壤养分需要，为农民量身定制各种专用肥料，实现精准施肥、减量增效。

在水稻病虫害的统防统治方面，通联公司将相关虫害的发生规律、特点、趋势与气候变化等因素的大数据收集并进行分析，将统防统治与绿色防控植保技术推广紧密结合，使水稻生长全过程的喷药频率由传统的10次左右降低至4次以下，切实帮助农民降低了成本和种植风险，提高了作物品质和效益。

多平台服务满足农民产中需求

当前农业生产中农民最需要的是什么？曹志华给出的答案是全程服务。通过整合社会资源，通联公司建立了多种服务平台。曹志华介绍说，公司一方面利用现代化农资仓储物流设施，加快物流配送中心和网络终端建设，完善仓储、配送、分销及服务功能；另一方面进一步改造、优化农资经营门店、庄稼医院等终端，并加强与新型农业经营主体的对接，采取定制的精准服务模式，适应当前农业生产方式的变革。

除了提供高效的农资配送服务，通联公司还专注农技推广服务平台的打造。“我们创办了农村科技超市，通过组建专业的技术团队，邀请厂方技术、营销代表常驻，以专家讲座培训、田间指导、一对一跟踪等多种方式为农民提供技术支撑，及时解决了农民生产中的各类难题，受到热烈欢迎。”此外，为了用实效打动农民，通联公司还积极参与土地流转，建成了近3000亩的现代农业种植示范基地，带动一大批农民取得了实实在在的社会效益和经济效益。

打通产业链解决产后销售难题

近年来，农产品价低卖难一直是农民的一块心病。曹志华表示，通联公司每年都会对农产品市场进行调研和分析，通过科学地价格预判，与农业下游的优质厂家提前进行对接，通过订单农业的方式，帮助农民种植适销对路的农产品。目前，通联公司已与江苏银河面粉厂、南通稻香米业有限公司等企业实现了产销对接，指导农民和种田大户按订单和相应的技术要求种植适销品种，让农民在增产增收方面有了切实的保障。

江苏地区的农业收割季经常出现连续阴雨天气，容易造成粮食霉变。为了减轻农民在晒粮收储方面的损失，通联公司购置了4台粮食烘干机，建起了2000平方米的粮食烘干服务中心。曹志华表示：“我们还将系统内已有的10个烘干中心和50台套烘干设备联合起来，实行行业内统一调配、资源共享、规范经营，基本解决了农民收储粮食过程中遇到的难题。”

据了解，通联公司以粮食收储烘干为切入点，利用自身优势，由种植业向农业加工延伸，投资新建大米加工设备，创建优质大米品牌和“粮食银行”，在全方位解决农民产后销售难题的基础上，逐步实现了由农田到餐桌的全产业链辐射。