心连心：能效领跑，服务绿色农业

《中国农资》记者 魏萌

党的十九大提出大力实施乡村振兴战略，强调必须坚持农业农村优先发展，坚持把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重不动摇。2019年，新中国迎来70华诞，中国农业也步入高质量绿色发展的快车道。作为服务“三农”的生力军，河南心连心化学工业集团股份有限公司在过去50年中，始终坚持化肥主业，倡导高效肥料，凭借精益求精的匠心精神，走出一条能效领跑、绿色发展的改革奋进之路，为保障国家粮食安全、推动农资行业供给侧改革及农业绿色可持续发展作出了突出的贡献。

厚积薄发五十载，转型升级路犹长

1969年，年产3000吨合成氨的河南新乡化肥总厂（心连心前身）正式成立，开启了心连心为农服务的漫漫征程。创业之初，与国内近千家小氮肥企业相比，心连心在技术和产品等方面并没有明显的优势。1994年，为了顺应行业发展趋势，尽快扭转竞争力不足的被动局面，在新任厂长刘兴旭的带领下，心连心人连续奋战14个月，将原本需要18个月工期的4万吨碳铵改尿素项目顺利建成投产，创下一次投产成功、一次质量达标、一次超过设计能力的奇迹。此后，心连心逐步加快碳铵转尿素的技改步伐，最终实现单套装置年产35万吨的技术突破。

唯改革者进，唯创新者强。1998—2018年是心连心锐意改革、奋发图强的20年，同时也是其取得跨越式发展的20年。对此，河南心连心化学工业集团股份有限公司董事长刘兴旭表示，在过去20年里，心连心完成了改制、上市、技术升级和全国布局，在规模、产品、服务、经营及盈利能力等各个方面均实现了质的飞跃。2012年至2018年，心连心利用五年时间，完成了全国五大基地的战略布局，推动产能向资源地、市场地发展，发展中实施布局，实现规模、技术同步升级。

截至2018年底，心连心已经发展成为拥有河南新乡、新疆玛纳斯、南疆库车、吉林长春、江西九江五大生产基地的大型化肥企业集团，为农服务能力取得了长足的进步。

现代农业的发展离不开肥料产业的支撑，在国家深入推进农业供给侧结构性改革的背景下，肥料企业的转型升级迫在眉睫。“当前，农业正向着绿色、高效的方向发展，化肥行业也要顺应这一趋势，帮助农民改进施肥方式，提高肥料利用率，减少不合理投入。”刘兴旭认为，化肥企业的改革发展必须由单纯提供产品向提供产品、技术服务的整体解决方案转变，通过提高农化服务水平，促进产学研协同发展，增强企业自主创新能力和满足市场需求的能力，在顺应趋势的过程中持续转型升级。

经过50年的探索与沉淀，心连心正在由单纯的低成本战略向“低成本+差异化”战略转型升级。在企业的整体运营上，重心由生产转移到市场上，以便充分发挥研发、营销的引领作用。刘兴旭表示，中国实现农业现代化的路还很长，农资企业的转型升级也不可能一劳永逸，在保持低成本优势的基础上，心连心将通过持续的技术与服务创新，不断提升产品的科技含量，以及服务的专业化、差异化，为农业绿色发展持续贡献力量，并力争在下一个50年创造新的辉煌。

绿色发展显成效，产品升级见真章

绿色是农业的底色，也是其持续健康发展的根本。加快推进农业绿色发展，是促进农业高质量发展的应有之义。今年中央一号文件提出，要加大农业面源污染治理力度，开展农业节肥节药行动，实现化肥农药使用量负增长。

在刘兴旭看来，上述要求虽然对肥料生产企业提出了新的挑战，但同时也蕴藏着新的机遇。作为化肥生产企业，心连心既是高效肥料的倡导者，也是绿色发展理念和循环经济的践行者。“在生产环节，我们提倡‘用最少资源创造最大社会价值’。”刘兴旭告诉记者，“近五年来，我们连续投资60多亿元，在新乡、新疆大规模建设洁净煤气化技术生产线，两套系统的生产成本比传统工艺低18%左右，综合成本连续多年低于行业平均成本10个百分点左右。”

据了解，2011年至2018年，心连心连续8年获得“全国能耗领跑者标杆企业”称号，成为行业内绿色发展、能效领跑的标杆企业，受到政府及社会各界的高度认可。多年来，心连心在环保节能技术投入及生产成本控制方面处于行业领先地位，这也是保障其在行业整体盈利面收窄时仍能保持盈利的关键所在。

化肥使用量负增长目标的实现，离不开新型高效肥料的研发推广。在产品端，心连心早在2012年就率先在行业内提出“中国高效肥”的品牌定位，以“减肥、增效、提质”为核心加大新产品的研发力度，先后与中科院、农科院等科研院校开展战略合作，针对不同区域、不同作物研发推广了水触膜控失肥、黑力旺腐植酸、珍维多高塔硝硫基、水溶肥等系列高效产品，以多元化、差异化的产品赢得了市场的欢迎与认可，为改良土壤、提高作物品质、促进农业绿色发展持续发力。

不忘初心担使命，创新服务筑丰碑

百倍其功，终必有成。针对心连心未来的发展方向和战略规划，刘兴旭表示：“习总书记告诫我们‘实实在在、心无旁骛做实业，这是本分’。对于心连心来说，实实在在、心无旁骛地把化肥这个事业做好，就是我们的本分。过去50年，心连心始终专注于化肥主业，取得了一定的成绩；今后50年，我们仍将坚持‘以肥为主’的发展战略，把主要精力放在化肥上。”

据刘兴旭介绍，在具体的发展战略上，心连心将着重从四个方面发力：

第一，搭建创新研发平台。心连心始终坚持科技领先的发展战略，投入巨资，建立中国氮肥工业（心连心）技术研究中心、国家企业技术中心、国家认定实验室、博士后科研工作站、院士工作站、新疆水肥一体化研究中心，并与中科院、农科院等科研院校持续开展战略合作。今年，心连心又联合中国农业大学、河南农业大学共同成立了“氮肥高效利用创新平台”，进一步加大对新型高效肥料和施肥技术的研究推广。

第二，大力研发新型高效肥。心连心一方面将加大对腐植酸尿素、控失尿素、控失复合肥等现有高效产品释放、作物增产节肥、品质提升等机理的深入研究，明确相关产品在不同区域、不同作物上的科学施用技术方案，并对现有产品升级改造，加大推广力度；另一方面，将通过与中科院、中国农业大学等科研院校开展长期合作，重点研发系列作物专用肥、套餐肥，研究主要作物的配肥技术，通过区域“大配方”专用肥和田块“小配方”智能配肥相结合，普及测土配方施肥技术，引导农民精准施肥、减施增效。

第三，构建创新人才体系，提升企业创新能力。心连心通过与国内外专家合作成立全国肥效协作网，搭建市场一线实验研究平台，开展创新人才培训，建设“产品经理-工程师-农艺师-销售团队”协作的创新人才体系和农化服务团队，为指导农民增产增收、农业绿色发展培育并输出综合性人才。

第四，创新营销模式，建立农化服务体系。为加快推广高效肥料，把科学施肥落到实处，心连心将进一步探索建立独具特色的营销服务体系，打造“研、产、供、销”一体化服务平台，加强“智能配肥站+化验室+营销大数据平台”的高效农业服务中心建设，从测土化验开始，到专家配方、精准施肥、种植指导，通过对当地土壤和作物的深入研究，为农户提供更加精准的服务。

未来，心连心将立足既有的氮肥及复合肥研发生产优势，通过基地化模式，由氮肥基地带动复合肥基地，复合肥基地带动配肥中心，配肥中心带动服务中心，通过大数据中心和客服中心建立系统的农化服务体系，满足客户的多元化需求，将低成本和差异化优势发挥到极致，让农民用最少的投入，获得最大的产出，为农资行业及中国农业的绿色健康发展，作出更大的贡献。