天上有网地里有人——对话丰信模式创始人董金锋

天上有网地里有人
——对话丰信模式创始人董金锋

丰信农业深耕农业服务8年，借助互联网力量将农业服务与农户需求紧密结合在一起，形成了以种植服务为核心、“全现款、零库存”为特点的农资经营、农技服务新模式——丰信模式。

很多人以为丰信模式是卖农资的一种新套路、新方法，其实这是对丰信农业的误解，董金锋介绍说，丰信模式实际上是一套帮助农户种好地的服务体系，通过线上线下全方位服务，让农户种地更简单、高产更轻松，卖农资只是顺其自然完成的事情。

现在很多农资企业都在喊做服务，但真正实施起来，成本高、效果差。丰信公司用数年时间探索、实践，不断优化升级形成了一套基于互联网的高效运营连锁体系，可让传统农资人低风险转型升级为农业服务商，创业者轻松进入种植服务领域，跑步进入互联网时代，并快速成长为当地市场领头羊。一套让农户变“懒”的服务体系，一套让经营者赚钱更轻松的连锁体系，这才是丰信模式。虽然多年来模式不断优化、不断升级、不断迭代，已进入3.0时代，但董金锋强调丰信目标一直未变：一切为了让农民更懒、让创业更简单。

65 项指标10余种专利专业化保障让高产更轻松

真正种好地，种植大户也常力不从心。丰信农业从农户角度考虑问题，专业事情交给专业人做，农户只负责种地、干活。丰信农业专家历时5年，研究作物全程栽培管理方案，形成了作物栽培管理设计模型，在种植技术研发上取得多项成果，多种作物增产稳定、效果明显，目前已申请10余种国家发明专利。

在作物栽培管理设计模型基础上，专业采购人员负责选购配套农资，专业质检人员控制质量，专业技术人员解决种植问题，最大程度帮助农户，让种植更轻松。董金锋举例说，农户之前买农资，东家跑、西家转，费很大劲还不能确定买到的是不是真农资，价格是否合理，而成为丰信会员，这些都交给专家办，自己不用再操心，只把活干好就可以。这种情况下，农民变“懒”但庄稼不懒，轻轻松松种好地。

天上有网地里有人全方位服务让种地更简单

有了好方案和配套好农资，还要做到科学管理，丰信农业为此搭建了线上线下全方位立体服务系统，董金锋称作“天上有网，地里有人，效率高，办事牢”。

在线上，丰信农业借助互联网，搭建了以APP+丰信网+Callcenter+微信服务号为主体的多渠道农户互动系统，既能随时随地与农户快速对接，发送种植指导、用药须知、农事提醒等信息，还能随时获取农户信息及反馈，对田间情况能够清楚掌握，帮助农户及时解决生产管理中的问题。只要成为丰信会员，在外打工都可遥控种地。

线上解决信息有效对接，但田间事情复杂多变，还需有人维护。丰信农业除完善线上服务体系外，按照每1万亩左右耕地配置一名线下服务人员方式，建设线下服务队伍。现在丰信农业进入的市场，到处都有身穿红色工装的丰信人服务田间地头。

共创共享合作共赢协同化运营让赚钱更容易

丰信模式自去年对外开放接受加盟合作以来，已进入山东、河南、河北、山西、四川等10余省区近50个县市。加盟商不但可快速建立一支几十人的服务队伍，拥有上万农户会员，且月营收入已达百万；单一门店完成百万业绩最快纪录已从去年100天缩短到28天；更重要的是这些业绩部是加盟商新增业绩。

董金锋对丰信信心满满，他说，丰信是一个源自接地气、高效率的成熟模式；是一个“共创共享、合作共赢”的经营理念。成熟模式让加盟商可少走弯路、少交学费，只需简单照做，就可快速上手，实现传统农资经销商低成本、低风险转型升级为农业服务商，农资生产企业可协助其核心客户转型升级，农资企业业务人员、外行创业者也可实现轻松创业、弯道超车。在“共创共享、合作共赢”的经营理念指导下，丰信农业合作机制和分配机制中，加盟商和总部实际是一家人，只是分工不同，共同目标是如何更好服务更多农户。

一堂课，让讲课的人激情四射，听课的人全神贯注。吃饭了大家还不忘相互争论课堂上的讲课内容。每堂课的讨论环节，讨论者相互之间产生的强烈共鸣与认同，让彼此总有一种相见恨晚，知音相遇的感怀。

“丰信模式自落地推广以来，很快受到同行的普遍关注，感兴趣并想一探究竟的人越来越多。如何满足大家的好奇需求，‘丰信开讲啦！’应运而生。”丰信农业副总经理曹加斌告诉记者。

“课堂定位，预约报名，小班授课，便于交流。”曹加斌说，“我们一直在控制人数，尽管如此，每一期都会有不打招呼突然袭击的‘空降兵’出现。到现在为止，每一期的人数也在不断递增。”

丰信模式之所以受到大家的如此青睐？曹加斌认为，一是丰信模式实现了过去农资经销商一直梦想要做的事，二是解决了过去农资经销商一直头疼却难以回避的问题。比如，丰信模式实现了全现款、零库存、强服务等的真正落地。

自7月份开办以来，截至目前，丰信开讲啦！已办班8期，共接待遍布全国各地的学员209人。其中，有新疆、广西的农资经销商朋友，不辞辛苦，专程预约来听，也有经营农资多年的“老农资人”虚心来学。

丰信“开讲啦”学员体会：

安徽宿州农药批发商刘纲要

多年农资经营深受赊销痛苦，感觉农资卖产品时代已过去，未来趋势是卖方案、卖技术，老百姓需要的不是产品，是技术，我对丰信作物高产解决方案技术系统很感兴趣，感觉丰信的思路和做法符合农业发展本质需求。

山东中德利华肥料有限公司经理徐效建

丰信模式协作机制，让复杂的农业服务变得简单，每个人负责专业事情，不像传统农资一样一肩挑。尤其一线服务工作，标准化操作流程让工作简单高效，合理利益分配机制保证了每个岗位工作积极性，值得深入学习研究。

安徽金丰公社总经理包东风

农资经营必须站在客户角度考虑问题，不只农资，各行各业不考虑客户需求，只为自己，肯定做不好。丰信模式，没有任何问题，丰信这个方向，是农资转型必由之路。

山东邦尔泰现代农业科技公司陈香华

思路决定方向，丰信对模式设计理念的分享，让我收获很大。目前业内同质化严重，让我们非常困惑，无论从厂家还是经销商，从上游到下游，一直在探索。丰信思路跟老百姓站到一起，满足农民本质需求，这非常棒！

河南内黄县红太阳营销中心总经理张红刚

丰信做的事就像农业健康管理师，符合未来需求。做得精细、专业，通过案例和工具展示，感觉不是凭空想象出来的，而是实际操作出来的宝贵经验。不管现在、未来，这个模式必定做大做强,希望继续深入了解，争取合作。

江苏亲耕田农业产业发展有限公司总经理吴体恩

丰信通过健全核心竞争力，一方面做好了线上高效工具研发，一方面摸索成功了线下服务的系统，高大上也接地气。加盟商直接拿来就可以操作，投入低，工作内容聚焦，很容易复制，这一套标准的模式，农资经营变得更省心省事，非常好，在此感谢丰信的分享。

丰信服务人员雪后田间查苗情。