复合肥继续在经济作物上“拼杀”

《中国农资》记者 刘颖

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复合肥继续在经济作物上“拼杀”

《中国农资》记者 刘颖

近期，小编连续追踪了小麦肥的市场备货情况，从下游重重观望到8月底9月初市场的松动，再到小麦肥销售得如火如荼，可以说本季小麦肥的销量还是有的，只是价格不是很理想而已。总之，厂商一致默认本季销售非常艰难，大家都在拼劲全力保住销量，尽管大田作物收购价格低，农民对此投入在减少，但是小麦需求仍旧是秋季市场的主力军，所以各个厂商对小麦肥的销量也是寸土不让的。另外，在经济作物上，农民是舍得投入的并且愿意尝试新事物的，经销商和农民是如何操作的？请看本期关注。

品牌肥在下游推广受阻

业内人士普遍反映，今年化肥的价格是近年来最低价，无论是出厂价还是零售价，经济作物肥料价格亦然，品牌肥也受此冲击很大。以河北饶阳县为例，2014年玉米和小麦收购价转低之后，农民主动进行种植结构调整，现今葡萄种植面积占了种植总面积的近1/2，平均每户有3-4个大棚，农资经销商备肥也随着农民种植结构改变而改变。经销商纪女士说：“当地农民在葡萄上获得的利润很高，一般一年的收入30-40万元，最少的也10多万元，农民也愿意用品牌肥，可以说，农民需求有利于品牌化肥的推广，但是实际上品牌肥销售并不如意，原因就是零售商不愿意推。一是，品牌肥料价格相对较高，他们在品牌肥上获得的利润要比小众产品少很多；二是下游赊销非常严重，每个经销商都想争取这些农户‘厚爱’，除了脸皮厚之外就是赊销，把货送到农民家里，1-2年回款是正常，3-4年回款也是有的，所以风险非常大。因此，经销商就需要高利润来抵消这个风险。”

厂家需抓电商搏出路

本季，大中小型企业都在大田作物上拼销量，大打“价格战”，各种促销手段层出不穷，本来在经济作物上有把握的品牌肥实际上也遇到些许阻碍。“主要是经销商会鼓励农民通过加量的方法来弥补便宜肥料的不足，所以施用品牌肥和一般肥料在农作物上的表现是看不出来的，尽管农民有需求，但是经销商不愿意推品牌肥。”对此，纪女士建议道：“现在我们当地种温室棚的主力军是20-30岁的年轻人，他们接受新事物也快，所以厂家不妨把眼光放到网络电商上面，除去经销环节，平价销售，并以第三物流直接发货，这类有潜力的农民是很愿意尝试网上支付的，这是个出路。”

记者观察

农民在土地上能够获得利润的话，他们也不愿意背井离乡地去打工，而且还会非常愿意加大农资投入，所以帮助农民搞好“卖难”问题是根本。

现在需要厂家考虑的就是如何争取终端，而不是一味给经销商压力，需要放低姿态去研究农民需求，研究经销商需求。同样的，经销商若还在农民需求上如此敷衍，长期以往也会被厂家和农民抛弃。