精准专注走出困境 同心协力共创辉煌第二届“话”肥深圳湾高峰论坛聚焦进口复合肥谋局之策

□《中国农资》记者　吴 江

精准专注走出困境 同心协力共创辉煌第二届“话”肥深圳湾高峰论坛聚焦进口复合肥谋局之策

□《中国农资》记者吴 江

近日，由深圳德钾盐贸易有限公司、欧化农业贸易（深圳）有限公司、康朴贸易（深圳）有限公司、深圳市恩卓农资有限公司、云南滇兴农农资有限公司共同主办的第二届“话”肥深圳湾高峰论坛在深圳举行。来自进口复合肥企业的厂家代表、代理商、区域经销商等代表180多人参加会议。

欧化农业贸易（深圳）有限公司董事总经理丁振军和技术总监肖焱波博士共同主持了会议，深圳德钾盐贸易有限公司董事总经理郭延亮博士致开幕词。国家香蕉产业技术体系种苗生产与良种选育岗位科学家、广西农科院生物技术研究所副研究员李小泉、华南农业大学教授张承林、河南农业大学资源与环境学院教授叶优良、华中农大园艺林学学院教授伊华林应邀作报告。康朴贸易（深圳）有限公司总经理田肇壮、中海化学国际贸易部副总经理郭镇华、以色列耐特菲姆公司中国区总经理曾秋朋、中化化肥控股有限公司广东分公司总经理游陈荣、深圳龙德威农资有限公司总经理黄波、深圳恩卓农资有限公司总经理刘卓镇、海南绿生农资有限公司总经理牛楠辉、烟台众德集团有限公司董事长王其选以及云南滇兴农农资有限公司总经理张勇、深圳市德华肥料有限公司总经理孙培金、东莞德盛肥料科技有限公司总经理贺民军等高端肥“大腕”云集“话”肥湾，聚焦作物、专注技术、尝试新的商业模式、拉动农户对特种肥料的需求，以智慧和远见破解市场迷局。

“话”肥深圳湾高峰论坛被视为行业内高效、务实、针对核心问题进行研讨的高端会议平台。参会人员多为企业高层管理者，针对高端肥料的“两高”特点成为会议一大特色。同时，针对高端肥料行业最迫切的核心问题进行研讨，成为会议的一大看点。

精准专注核心竞争

此次高端肥料行业大聚会将视线聚焦中国复合肥市场低迷、增值税影响辐射市场的进口复合肥生存现状，并在“专注作物、精准服务”方面达成共识。

丁振军直接阐述了当前形势下高端肥料的精准策略。进口复合肥面对行业困境，第一，小中见精、精益求精，学会如何去寻找市场。在小众作物中做出大市场，需要瞄准目标作物，精益求精；第二，一针见血，针针见血。目前很多促销是无效的，浪费成本的促销，所有的促销一定要有时效性，否则就是增加成本。第三，伺机而变，随机应变。不能将货物在仓库里放了很长时间还在计算成本。他特别强调，要适时做一些价格调整，如果做不到这一点是非常危险的。

郭延亮说，征收增值税、产能严重过剩、“零增长”实施、大宗农产品价格持续低迷、土地流转有待适度规模经营、农业种植业结构调整，这些都是行业面临的一些重要问题。“肥料销售越来越难，但也并不是束手无策。”他认为，我国高附加值作物对于经营特种肥料的公司具有很好的缓冲作用，这些条件为进口肥度过困境提供了机会。“俗话说，‘锲而不舍、金石可镂’，说的就是做事要专注才能成功。多年来，德钾盐的大家庭一直专注终端对特种肥料完整作物解决方案。从德钾盐分出来的欧化和康朴同样也继承了这样的传统，重视技术、重视知识。”

肖焱波也一针见血地抛出了自己的观点。他认为，无论经销商还是从业人员都要“知行合一，踏踏实实”承担起责任，将技术装在脑子里，实实在在地为农民服务。他详细说道：“首先要寻找特定的作物。小麦、玉米不是进口肥料的‘菜’，冰糖橙、香蕉、丑柑等等才是我们的‘菜’。第二步是找准用户。”肖焱波风趣地说：“做香蕉、丑柑的不一定都是你的客户，关注技术、愿意提高作物品质、愿意跟你一起尝试、吃‘螃蟹’的人才是我们的目标客户。此外，还要有共同理念的渠道伙伴，不忽悠人、踏踏实实做事，而且具备很细致做农化服务的能力。”

显然，这些解读明确、精准地指向了进口肥、高端肥、特种肥新的生存空间以及操作传略，不仅突出了进口肥料以优质产品、过硬品牌服务于中国农业的精准定位，更有助于厘清国产与进口肥料之间深度竞争的核心。这些肥料“大腕”的思想智慧，将成为未来中国复合肥行业面对竞争、实战操作的最终落脚点。

瞄准作物发力技术

高端复合肥一直针对作物需求有的放矢，在市场复杂的情况下，更在实战操作中。为此，今年会议增加了农业形势、重点区域、特色肥料、需要关注作物的专家报告。

河南农业大学资源与环境学院叶优良教授做了题为《我国农业生产问题与肥料需求》的演讲。他认为，农作物效益不好，农民不愿意用肥。收购时粮食卖不出去。气候变化对农业的影响使今年农业格外严峻，更影响了农资市场。同时，他也强调，“肥料对于农民必不可少，知识同样必不可少。为此，目前全国大约有70多个科技小院的科研人员都在努力工作和探索。”

华南农大张承林教授针对《水肥一体化及水溶肥料的应用》进行了阐释。他阐明，水肥一体化技术已经进入小麦、玉米等等大田作物，并取得很好的效果。“目前新疆玉米的膜下滴灌面积超过200万亩，水稻上应用的前景光明，增产效果可以肯定。水溶肥行业缺用法、不缺产品，目前的现状是大家都关注产品、不重视技术。”他坦言，科学合理的用法是水溶肥料发挥最佳效果的关键，水溶肥服务模式主要还是依靠技术服务。

伊华林教授介绍了《中国柑橘产业现状》。他说，“山高土壤瘠薄的地方种植的柑橘，恰恰需要肥料发挥作用。”柑橘种植业生产管理向节本省力方向发展，水、肥、药同施以及设施灌溉等需求不断增长。但是，产业也面临化肥、农药的过度使用等因素的困扰，需要技术服务及时跟进。

在《中国香蕉种植和管理概况》的演讲中，李小泉提出，目前中国香蕉种植、设施投入水平大幅提高，产区分布逐渐清晰合理。值得关注的是，香蕉种植者与肥料供应商的合作市场巨大，每年肥料投入近100亿元，其中化肥占2/3，约80亿元。“随着土地和人工成本不断升高，肥料占成本比例在下降，投资者愿意进一步增加投入。同时，香蕉产业对于施肥技术需求迫切、合作空间广阔。香蕉种植者需要更好的产品和服务，肥料供应商需要稳定和增大市场份额。”

纵览全球聚焦需求

此次会议在瞄准进口复合肥施用的主要作物、施肥技术、田间管理以及市场需求之外，同时也针对高端复合肥的全球市场需求以及区域市场特点进行了解读。

欧化农业董事总经理丁振军针对全球复合肥贸易，围绕“贸易流向，复合肥生产和质量差异、亚洲复合肥市场，复合肥市场发展趋势”四个方面进行了阐述。他说：“过去5年全球复合肥产能、产量持续增加，未来5年这种趋势还会继续，但是增速在下降。从全球复合肥销售来看，过去5年保持了持续的增加，未来的5年会有一定程度的增加，但是增长率也在下降。”他认为，未来复合肥贸易将由资源丰富、生产技术相对领先的国家向发展中国家迈进。他还介绍欧洲化学公司未来将开始新建设计产能100万吨的合成氨项目、参股挪威的“阿坤纳斯”进军生物菌肥分销领域。随着一期、二期共计460万吨的钾肥项目的投产以及2018年第一批氯化钾的面世，欧化农业将跻身俄罗斯最大、全球第三大化学肥料生产公司。

深圳德钾盐董事总经理郭延亮解读了中微量元素肥料特别是镁元素的作用、研发方向、市场需求，阐述了未来中微量元素肥料的市场潜力。郭延亮说：“国家提倡2020年肥料使用零增长，要做到零增长就要有增有减。氮磷钾可能都有所减少，但是中微量元素必然增加。”他强调，镁应该是接下来除了氮磷钾之外的第四个元素。中国是第二大镁肥生产国，但是中国仍有2亿多亩土壤缺镁，其中1.45亿亩严重缺镁，特别是南方比北方更严重。他指出，含镁肥料将是我国增长潜力最大的中微量元素肥料品种。

在会上，郭延亮也释放了德钾盐集团未来规划的信息。德钾盐集团将收购一家国内硫酸镁企业，加快含镁肥料市场布局。同时，与福建农林大学将联合成立国际镁研究所（IMI），促进全球对于镁的研究与含镁肥料的施用。郭延亮说：“我们非常看好这个领域，钾镁肥和镁肥将作为德钾盐贸易公司今后主推的重点产品，并给大家带来一个新的业务增长点。”

作为颇具务实性的沙龙式论坛，“话”肥深圳湾高峰论坛受到行业内极大关注。由“深圳荔枝节”衍生出的这一高端会议品牌，连续两年来聚集了高端肥料的高层管理者，成为了行业内关注最新动态、生存环境、应对策略进行智慧碰撞的大聚会。