变革做帆 迎风远航2016年云天化经销商营销峰会（华北站）在山东济宁召开

□《中国农资》记者　陈元邦

变革做帆 迎风远航2016年云天化经销商营销峰会（华北站）在山东济宁召开

□《中国农资》记者陈元邦

来自山东、河北、河南、江苏、安徽等地400400多名经销商参加会议。

为了更好地布局华北市场，同时加强与经销商的密切互动，保持厂商之间协调一致的转型步伐，共同助力向作物提供绿色、高效的养分保障，向农民提供省力、省时的用户服务，7月15日，云南云天化股份有限公司在山东济宁召开了主题为“创新·聚力·云天下”的经销商营销峰会（华北站）。云天化股份总经理李英翔、副总经理吴长莹、山东云天化总经理李宗生、河南云天化总经理丁建洪、北京迪智成企管理咨询公司董事长程绍珊等领导和嘉宾出席会议，来自山东、河北、河南、江苏、安徽等地400余名经销商参加。

创新驱动发展引领中国种植产业升级

据了解，作为全球优秀化肥制造商之一，云天化具备磷矿石开采能力1300万吨/年，高浓度磷复肥生产能力800万吨/年，氮肥196万吨/年。在2015年，云天化股份位居中国上市公司500强排行榜第115名、中国化工百强上市公司排行榜第一名。而在取得如此优异成绩的同时，云天化仍将在产品研发、营销创新、人才储备和深化服务的发展机制上进行不断优化。李英翔在致辞中表示，云天化作为磷复肥行业的领军企业，不仅关注企业的经营效益，还关注农民的收益，更关注肥料施用后对环境带来的影响。云天化将科学施肥和高品质产品有机结合，不断推动化肥行业制造水平、提高环境保护水平、提升农民使用肥料后对作物的品质保障。未来云天化将在做强基础肥、做优新型肥、做大BB肥的基础上，通过金融服务创新、大数据应用、物流体系打造、农产品收销加工等，实现农业全产业链运营和新型农业生态系统。

会上，云天化股份新型肥事业部市场农化部部长翟树新从资源优势、规模优势、品牌优势、产业链优势等方面对云天化的发展历程和战略规划进行了回顾和展望。他认为，回顾历史不是为了因功自傲，而是在通读发展历程中探寻规律，以史为鉴夯实基础，紧抓现在，走向未来。翟树新说：“云天化过去40多年的发展历史是不断改革创新的历史，应势而动、因时而变、因地制宜是多年的沉淀总结出的发展规律。在未来，云天化将依托现有资源优势，合理调整产品结构，深入加强厂商关系，以效果为核心建立厂商价值一体化，打造世界级的种植体系，为引领中国种植产业升级而努力。”

随后，云天化新型肥事业部市场农化总监王生就云天化的营销模式升级进行了深入的阐述。主要体现在“三大转变”和“五个聚焦”，“三大转变”即经营思维从以生产为导向转变为以市场为导向；营销模式从传统贸易型转向精耕细作型；厂商之间的合作关系从最开始的简单买卖双方向事业伙伴方向转变最终形成命运共同体的最佳模式。“五个聚焦”则是分别针对市场区域、品牌、产品、客户和终端进行梳理，以层级的形式逐级划分，步步为营。王生还特别针对华北地区的市场结构提出了“八个统一”的具体规划，从渠道管控、产品把关、营销统一等方面布局市场。王生还认为，未来的化肥产品发展趋势是液体化、功能化、生态化、高效化和长效化。云天化将因此以差异化产品为核心，构建出从高端到底端的高形象产品、高利润产品、量利结合产品和竞争性产品的金字塔式产品结构。

值得一提的是，会上云天化还重点介绍了线上服务公众号“农分享”，配合线下深入田间地头的服务方式为农民打造全方位的农化服务体系。在未来，云天化还将通过O+O服务平台、电子商务平台、物流平台等现代化手段实现从化肥、植保、种子、农机的研发与生产至种植服务、农产品收购再到农产品加工、贸易的全产业体系。

合力实现共赢厂商联手打出漂亮组合拳

在当天下午的订货环节，云天化与“事业伙伴”经销商们的密切互动关系得到了有力印证，两个多小时的订货时间里达成了现场预收货款6.112亿元，其间更有经销商几次追加货款，将本次会议推向高潮。吴长莹在随后的总结辞中表示，当前白热化的市场竞争中，没有一家脱离渠道的生产商、也没有单打独斗的经销商，企业的发展需要载体，只有厂商凝聚共识，才能集中力量打出漂亮的组合拳。

对此，云天化的经销商们都深有体会。与云天化合作将近20年的河北省农资公司是云天化的“老朋友”，一路见证了云天化不断整合，再续发展的前行路。在2007年，双方还将合作上升到了战略高度，共同出资成立了河北云天化国际金农化肥有限公司，年经营云天化各种肥料40多万吨，云天化成为了河北省农资公司的重要货源供应渠道。河北省农资公司销售经理李世召认为，在当前行业低迷期，市场竞争激烈将成为常态，唯有“合作”“创新”才能共度寒冬。他说：“多年的合作让我们感受到云天化是一个讲信誉、负责任的企业，经销商应加强与云天化的厂商互动，双方同心协力、同舟共济，共渡难关。”

云天化临沂地区的工作人员组成的“梦之队”得到了临沂经销商-隆威农业生产资料公司总经理刘克勇的大力称赞。“梦之队”朝气蓬勃的工作状态，扎扎实实的田间农化知识不仅赢得了经销商们的表扬，更得到了农户们的信赖。刘克勇说，经过多年深耕市场，现如今云天化产品已经成为许多农资店里的招牌菜，随着市场份额的不断加大，隆威农资今年特别成立了专门的云天化产品销售部门，专门服务于使用云天化产品的新老客户。刘克勇坦言：“未来我们将紧跟云天化前进的步伐，把市场做精做细，让越来越多的农民朋友因云天化而丰收，让越来越多的农资经营者因云天化而受益。”

2014年开始主推云天化产品的聊城经销商王学磊，在云天化区域市场工作人员的协助下，重新规划推广策略、选择主推渠道，在2015年完成了单县销量3000吨的好成绩，为建立下层渠道的专营店奠定了有利基础。今年，王学磊成功开业了七家云天化专营旗舰店，成为云天化产品推广的优秀案例。

立根大地，志博云天。云天化用不断的应势变革做帆，在农业大发展之路上迎风远航。那首高昂旋律的《云天化之歌》也将在黑土地上被不断唱响，“立根大地，用汗水播撒希望；志博云天，用智慧收获梦想。我们拥有共同的名字云天化。”

现场花絮

经销商在肥料展示台前仔细查看说明。

现场打款订货经销商即有机会上台砸金蛋，更有经销商数次追加货款，将会议推向高潮。

订货经销商排队等待上台砸金蛋。